在宽带化浪潮席卷全球的今日，光网络市场也受到了前所未有的关注。与市场格局相对稳定的传统通信设备领域不同，光网络不仅是一个多元化的全球性市场，而且市场份额的排名也总在不断变化，长期以来，单个供应商的市场份额很难超过25%。然而，就在这样一个充满变数的市场中，出现了一家来自中国的设备商连续四个季度蝉联市场份额第一名，而这个领跑者正是华为。面对其傲人的成绩，我们不仅要问：华为领跑全球光网络市场，依靠的到底是什么样的特质？就在采访华为光网络产品线副总裁祁峰的过程中，记者找到了答案。
逆势上扬的NO.1
来自市场咨询公司Ovum的数据显示，华为光网络滚动四个季度份额首次超越阿尔卡特朗讯，成为光网络市场的No.1。这里滚动的四个季度，从2008年第四季度算起到2009年第三季度为止，正是全球各行各业饱受金融海啸影响的特殊时期，正是通信业有关裁员、缩减开支等举措层出不穷推出的时期。但是，“万事总有例外”。华为就在海外市场长期积累的基础之上结出了丰硕的果实。
在金融海啸的冲击下，在一直处于动态变化之中的全球光网络市场上，华为呈现了一个逆势上扬的精彩演出，不仅成为光网络市场的No.1，而且在微波市场上也增长迅速：上半年已位于Hybrid&Packet微波No.2，大容量Hybrid&Packet微波排名居No.1。
“冰冻三尺，非一日之寒”。今日的逆势上扬绝非偶然，而是华为光网络在过去数年持续进步和增长的结果。祁峰表示，在过去的5年里，华为光网络年均实现了30%的增长。过去，海外市场对华为光网络的全球市场表现作出了突出贡献；现在，伴随着中国3G元年的开启，中国市场在华为光网络中所占的比重开始显著提升，国内市场对华为光网络的全球业绩提供着更大的支持。
对海外光网络市场的开拓，使华为获得了充足的经验和实力积累。作为国内光通信领域最早、也是投入最大的持续发展海外市场的企业，华为在1996年设立了光网络产品线之后，1999年就在海外市场实现了销售。经过10年的海外市场耕耘，华为光网络在市场结构和产品结构的多元化方面获得了极大完善，对各种风险和危机的抵御能力得到极大增强。而从2005年起，海外市场对于华为光网络总体营收的贡献就开始超过国内市场。以2008年为例，海外市场在总体营收中所占的比例为70%，国内市场相应为30%。
迈入2009年，受中国3G元年的拉动，在华为全球光网络的销售中，国内市场出现了大幅增长，国内市场相应在总体营收中所占的比例开始大幅攀升，为华为在全球光网络市场的逆势上扬提供了更大支持。据祁峰介绍，截至目前，国内市场与海外市场已能“平分秋色”，二者各占50%的份额。
正是在海外、国内市场上的双丰收，促使今天的华为赢得了全球光网络市场NO.1的宝座。在2009年里，华为光网络的海外、国内市场，均实现了大幅度增长。除了海外市场继续保持了30%以上的增幅以外，国内市场的增幅更是远远超过了海外市场而高达60%以上。值得注意的是，中国市场在部分新技术领域的应用开始呈现出领先于北美、欧洲的态势，中国的运营商也频频通过与设备商合作进行新技术的尝试，如在OTN、40G领域等，这推动了新技术在全球的成熟。“华为的发展，离不开中国市场的支持，华为的产品和解决方案希望优先服务于中国市场。”祁峰如是说。而在因为制式不同而导致技术壁垒森严的北美市场，华为也承建了多处波分网络，与多家运营商展开合作。此外，在海缆工程方面，华为也进行了40G、10G海洋通信传传输系统的部署，完成了端到端的部署。祁峰表示，“制式差异将伴随着整个网络对IP化需求的增长而弱化，我们对北美市场有信心，将继续加大投入”。
“机遇偏爱有准备的人”
企业的市场表现，与所处的大环境固然密不可分，但能否准确抓住机遇，才是决定最终胜败的关键。正所谓“机遇偏爱有准备的人”，华为就是这样一个有实力准确把握市场机遇的企业。
众所周知，在2009年启动3G商用的中国市场，为华为赢取No.1作出了非常大的贡献，但这一机遇对于所有的企业都是公平的。祁峰指出，在亚太市场尤其是中国市场建设3G网络，虽然慢于全球的第一波浪潮（欧洲和北美），但却站在了一个更领先的技术点上，有着更大的市场空间。一方面，以中国为代表的亚太市场，从地域上来看幅员辽阔，同时基础网络相对不太完善，这就为网络建设提供了较大的空间；另一方面，亚太地区又多为人口密集国家，如中国、印度等，通信的消费能力正处于持续增长之中。而在巨大的市场需求面前，新技术的不断涌现，不仅促进了低成本、低能耗的带宽产品的大量涌现和不断增多，同时也推动了3G的商用和部署。就在多种因素的共同作用下，亚太地区成为光网络发展的一方沃土。
在共同的机遇面前，华为始终聚焦客户需求的持续创新，这促使华为赢得了更多与运营商合作的机会。正如祁峰所说，“客户的真实需求+华为的实力”，最终产生的就是运营商真正需要的解决方案。那么，华为的实力乃至由此而来的这份自信，究竟从何而来呢？
首先，华为光网络持续研发投入的力度之大令人赞叹。本来，华为整体上每年的研发投入——占总体收入的10%，就已经领先于其他设备商，而在光网络领域，这一比例更是超过了10%，在12%到13%之间。相比整个光网络市场，平均8%～9%的投入，华为远远站在了前列，这就为华为打造一支强大的技术团队提供了强有力的支持，也为华为聚焦客户需求的持续创新提供了强有力的支持。据祁峰介绍，目前华为光网络已经在全球拥有了四大研发基地，分别位于北美（光+IP）、欧洲（微波）、印度（软件）、中国（平台和产品），总计拥有3000名专家、10余名全球著名科学家。在核心标准领域，华为已经成为ITU-T、IEEE、IETF、OIF等标准组织中OTN、ASON、40G/100G的标准领导者，有3000项核心标准专利的相关提案，其被正式采纳和授权的共计1124项。也许，10年前的华为，扮演的还是一个技术跟随者的角色，但今天的华为，却俨然成为一个技术引领者。
其次，华为不仅实现了光网络各领域的全面覆盖，而且在各领域都发出了引领者的声音。从2008年发布的40G、PTN、OTN解决方案，到2009年对40G进行的持续能力提升、100G技术的发布和性能的不断提升、推动OTN具有里程碑意义标准——G.709V3（简称V3标准）的发布等，无不是华为聚焦客户需求持续创新的结果，体现了技术引领者对于光网络的进步所作出的贡献。
透过40G、100G，我们看到的是华为对运营商需求的不断切合与满足。华为通过对40G进行持续能力提升，在光模块和芯片领域加大投入，解决了骨干网的超长距离传输、与10G系统的混合传输等问题，从而帮助运营商节省了站点、设备、光缆、网络设计的投资成本，有助于缩短部署时间；通过推出100G技术以及解决100G干线传输、40G与100G统一混传问题，以及打破1500公里超长距离传输的技术瓶颈等，为100G的商用做好了充足的准备。
对于OTN具有里程碑意义的标准V3的发布而言，华为发挥了极为重要的推动作用，而这不仅彰显了华为对于技术进步所作的贡献，而且也表明了中国力量在世界舞台上已变得不容忽视。被业界普遍认为是“光网络4G技术”基石的V3标准，重要意义在于让OTN技术打破了10年的沉默期，进而得以在IP时代焕发出新的生命力和不可取代的价值。而华为则是OTN技术和V3标准的主要推动者，继2008年向业界发布1.28T大容量OTN之后，2009年进一步完善了面向超带宽网络承载的端到端OTN解决方案，容量最大支持3.2T/6.4T，可支持FE、GE、10GE、40G/100G各种IP业务接口。
在PTN领域，华为的解决方案已经得到了全球TOP50运营商的广泛认可，他们在满足移动承载需求时，也会优先选择PTN。PTN之所以能够获得如此高的认可度，是因为它充分考虑了3G/LTE业务承载阶段对传送组网、业务、带宽、安全、保护、同步、管理、维护等方面的特殊要求，成为针对运营商需求而量身定制的解决方案。华为的创新精神在该领域得到了充分体现，通过创造性地在MSTP系列产品中内嵌PTN技术，使得传统MSTP可以通过升级和演进支持PTN应用。目前这种演进方案已经在中国、亚太、欧洲等运营商的网络上应用。
再次，华为通过自研芯片，构筑起了光网络的全产业链优势。作为一家端到端产品和解决方案的供应商，华为同时也是自研芯片使用量最多的供应商。祁峰表示，在产品设计时，同时考虑对芯片的设计和要求，这是华为光网络成功的经验之一。目前，华为已经自研100多种核心光器件和芯片(40G/100G、OTN、IP微波中/射频等)；针对业界目前在40G与100G线路光模块上投入不足、系统和设备需求无法满足的现状，华为将在芯片领域构筑自己的竞争力，进行一些新的尝试和投入，同时帮助通信产业在高端器件和芯片领域加速成熟。
今天的华为，虽然站在了全球光网络市场No.1的位置上，但仍然表现出理性和谦虚。在华为眼里，No.1与其说是成绩，倒不如说是一种鞭策：华为更加关注的是自身的健康和成长，是如何能够更好地为客户服务，份额本身的快速增长反而显得不是那么重要。过去，华为会虚心地向领先供应商学习；现在，华为则更多地需要自己来创新，把握契机，在实现自身持续发展的同时，与其他的技术引领者一道推动整个光网络产业进步。
