一年一度的中国国际信息通信展览会即将在北京召开。毫无例外的是，总会有一些大牌照例缺席，例如苹果、谷歌、IBM和英特尔；也会有一些曾经活跃的面孔消失不见，例如诺基亚、摩托罗拉、HTC和RIM，其中有的彻底告别北京通信展舞台，有的只是暂做休息，隔年整装再来。
从主办方得到的消息显示，历来在通信展设备商馆挑大梁的爱立信，今年也选择不参与，这一消息目前已经得到了爱立信方面的印证。
业绩喜忧参半 中国区压缩营销费用
相信爱立信的缺席，无疑会引起不小的震动：从1990年第一届北京通信展开始，爱立信就一直参与其中。24年以来，国内通信业经历了波峰波谷，通信展上的面孔也几经更替，例如有的展商来了又走了，如SK电讯和NTT docomo等海外兵团，有的厂商从烈火烹油般的鼎盛走向了戚戚然收场的衰败，如诺基亚、北电，还有当年的日系手机厂商夏普和松下。
这期间爱立信是为数不多的一直参与的厂商之一，爱立信在这样的展台上，不仅展示技术和产品方案，还展示对行业的理解和前瞻性预测，其中很多都引领了未来多年的行业发展方向，正因为如此，许多观众会把参观爱立信展台列为通信展的行程之一，因此今年爱立信的缺席多少让人感到意外，也会让某些想来学习的观众抱憾而去。
相信在意外和失望之余，很多人会猜测，爱立信作为设备商龙头、通信业大咖，为什么会缺席今年的展会？
是爱立信走上下坡路了吗？相信这是很多人的第一直觉，因为通信展被誉为通信行业的“风向标”，很多在通信展上消失不见的企业，后来走上了下坡路，甚至是彻底销声匿迹。那么，爱立信的情况究竟如何呢？
不景气的全球通信行业大环境的确多少波及到了爱立信。不过近年来爱立信将意法、索爱等非主要业务剥离，聚焦于移动宽带和专业服务等，并且得益于美国、日本等市场拉动，取得了相对不错的业绩。从爱立信发布的财报看，2014年第二季度，爱立信大约实现净利润4亿美元，同比增长76%，财务表现非常健康。尽管如此，从整体盘子看，目前华为是在总收入上已经超过了爱立信。
究其原因，中国市场一直是华为发展的根基，2013年，在运营商市场，受益于4G网络建设等因素，华为得以保持业绩的平稳增长。根据去年的预计，中国这轮4G网络建设投入将超过5000亿元，网速提升带来的手机更换大潮以及对移动互联网应用市场能量的释放，数年内甚至将带动上万亿元的投资。而在中国移动、中国电信和中国联通三家电信运营商4G招标中，中兴、华为等国产设备商的份额之和已经过半，遥遥领先于其它厂商。爱立信虽然也保持了份额的稳定，但与华为等国内厂商相比存在明显差距。由此推测，由于爱立信中国市场表现不济，其市场推广和营销成本的缩减可能也是爱立信缺席本次通信展的一个重要原因。
展会太多 有的放矢是关键
其实，从前面众多缺席厂商的案例可以看出，选择参与通信展只需要一个理由：相信北京通信展的影响力；选择旁观的理由则各不相同：除了前面所述的公司实力不济、支撑不了通信展的花费外，还有的更看重其他沟通平台，如苹果、英特尔、谷歌，有的是因为北京通信展的“大小年”，如诺基亚、摩托罗拉……
从通信展平台来看，通信行业不乏各种国际型的展会，从年初的CES展、春节前后的巴塞罗那展会（MWC），到6月份上海召开的亚洲移动通信博览会（MAE）和新加坡通信展，再到秋季的德国柏林的IFA展、北京国际通信展和11月份的德国慕尼黑电子展，各种展会接踵而至，即便财大气粗的厂商，也会遭遇精力有限的问题，因此必需在众多展会中进行遴选，缺席某些展会就在情理之中。而对于展会主办方而言，则需要使出浑身解数，将展会办出特色，办出水平。
在上述展会中，我们看到有的展会得到了大牌厂商的一致认可。比如年初的MWC，这场展会占尽天时——选择在2月份召开，一般都是公司制定新一年发展规划、推出新产品新方案的时候，很多公司选择在这个展会上发布一系列计划，推出新产品，来引领公司全年的市场活动。抛开天时，MWC在组织上也很精心，专业的主题设置，前期广泛的活动宣传，完善的展会配套服务，同期根据热点组织论坛，邀请行业领袖厂商和人物前来演讲，一言一行，都影响着来年行业发展。有人如此评价MWC：“MWC is adream for everyone.”因此高达六七百欧元的门票，观众还是络绎不绝就不足为怪了。（这么贵的门票，也把非专业观众挡在了门外）
由GSM协会组办的另一场会议MAE移师上海后，仅仅3年时间，人气也是骤然上升。国际运营商和组织机构捧场，提升展会逼格；主办方根据行业热点聚焦会议主题，比如去年的智慧城市，今年的虚拟运营，紧扣行业发展潮流；GTI移师本次会议，更是聚拢了人气，因此即便没有麻豆走秀，会场上也是人流如织；论坛现场和展会现场近在咫尺，使得观众移步也相当容易，网络、休息、配套等更是周道。综上，难怪同期举办的论坛人气爆棚，即便是开设主会场之外的直播分会场，观众也是“一座难求”。
各种国际展会越来越富有特色，影响力日渐提升，对于北京召开的国际通信展则是不小的压力。个人揣测，爱立信缺席本次北京通信展，也是想在其他展会平台上多下点功夫。因为，每年2月底的MWC爱立信是铁定参加的，例如在今年的MWC上，爱立信的展台面积超过1千平米，投入之多可以想见，从流线型的吧台设计也看得出来爱立信花了精力和心思。爱立信在展会上发布的LTE-A、5G、VoLTE等领域的新产品技术，现在仍然引领市场方向。据悉，对于2015年的MWC，爱立信一早就预定了位置交了定金。所以，其他厂商在北京通信展上忙得热火朝天的时候，爱立信可能已经开始规划MWC的展示创意了。
参展诚可贵 效果价更高
此外，展会的主要目的在于展示公司实力、与客户进行沟通。从与客户沟通来看，北京通信展搭建了一个平台，的确吸引了来自运营商的观众，但是大多是普通观众，而厂商关注的VIP，一般都有头有脸的人物，他们日程安排紧张，要让他们凭兴趣爱好自己从各地飞来北京，然后会在人头攒动、人声嘈杂的东门填表注册排队换证入场，跟随着大部队去展台参观，基本是不可能的。现在的精明的厂家，都在展会上圈出一大片VIP专区，然后自己邀请运营商前来参展，这些活动中厂商更加主动。
事实上，类似更直接、更有目的性地和客户沟通的活动正在越来越受到厂商的欢迎，除了借助北京通信展这个平台外，厂商平时也会自己发起活动，邀请客户前来参与，会议主题更明确，沟通效果更佳；而运营商现在也越来越开放，例如三大运营商主办移动互联网大会、中国移动召开开发者大会、中国电信举办终端大会，广泛邀请产业链厂商来参与，沟通效果也非常好。所以，运营商和厂商交流的方式多种多样，这对传统的展会也构成了替代。沟通方式越来越多元化，对传统展会形成了替代，而这也应该是爱立信缺席今年展会的另一个重要原因。
综上所述，笔者认为爱立信缺席今年通信展原因是多方面的。其实自1990年首次北京通信展举办以来，爱立信一直是积极的参与者，并且给产业和爱立信自身带来了巨大价值。但随着市场的变化，尤其是市场营销和推广方式的多元化，厂商们也都在尝试寻求更适合自己的营销方式，以求达到最好的效果。由此看，爱立信缺席本次通信展虽然有些出乎意料，却也在情理之中。
