近日，中国电信江苏扬州分公司班子成员暗访城区核心商圈，重点关注现场服务、手机铺货和营销技巧等方面的问题，并召开专题会议部署各项整改方案，加快核心商圈的攻坚突破。
第一，扬州分公司将核心商圈卖场拓展为“一把手工程”，确保“货、柜、人、奖、促、培”六要素到位。各经营单元一把手每月至少要做到“五个一”，即：每个月听取一次汇报、走访一次网点、建立一张管控表、开展一次结算调查、组织一次开放卖场座谈会。分公司还与各县市分公司签订核心商圈产能达标考核责任状，经营单位负责人和分管领导分别缴纳一定金额的责保金。第二，切实抓好核心商圈建设的支撑保障。在城区、县城及部分重点乡镇的核心商圈着力打造一批具有示范效应的核心卖场门店，同时，扬州分公司成立虚拟拓展团队，由市区渠道运营中心主任及各县市分公司分管领导组成，实行一体化推进。构建全区一体化调度推进通报体系，每月对核心商圈的拓展运营提升工作进行分析督办。建立选人选点建点评估模型，科学评估网点拓展的可行性。第三，优化核心商圈的营销服务路径。坚持智能终端引领，提升单产品合约的销售能力。以苏宁等大连锁TOP门店销量升级为抓手，建立门店终端直供流程，整合厂商和渠道资源，多波次组织主推促销和“炒店”活动，率先实现TOP门店容量渗透率的突破。第四，积极创新机制，加快推进门店承包、卖场助销团队承包，用市场化的方式激励一线销售团队，强化核心商圈的考核激励，打造销售服务型的公司。在用人导向、收入激励、岗位晋升等方面导向前端，导向渠道，导向一线，充分调动一线人员的积极性。
