C114讯 5月11日消息（安迪）互联网手机的火爆，也让业界看到了线上渠道的独特优势；但与此同时，随着用户需求的不断提高，越来越多的用户开始更愿意在线下进行体验以后再选择在线上或是线下购买，因此很多新兴的互联网手机厂商也开始着手布局线下渠道。
对此，荣耀总裁赵明在接受专访时表示，目前在销售渠道方面，荣耀线上和线下的比例已经达到了六四开；这个比例也会有一定的波动，比如线上从60%到55%，随着不同的销售周期会有一定的波动，大体上差不多是六四开。
荣耀总裁 赵明
“需要强调的是，我们对于荣耀品牌的市场定位一直非常清晰，荣耀还是以互联网作为营销、市场推广和销售的主渠道，这一点是长期坚持不变的；荣耀做线下是作为一种辅助的渠道，通过产品自身的品质和拉力，通过相对自然的方式，把营销渠道同时拓展到线下，带给用户更好的购买体验。”赵明说。
在赵明看来，遵循互联网的定价模式，手机的定价体系可以是相对激进的；而走到线下的时候，我们也会遵循线下的模式，因为产品走到线下时，势必会增加渠道的成本，当然同时也会有增值的差异化服务。这就是不同的购买体验，由用户进行选择，是线上购买还是线下购买。
昨晚，荣耀刚刚发布了V系列的首款旗舰、也是荣耀2016年度首款旗舰新品手机荣耀V8。“我们还是会遵循按照线上的定价模式，像荣耀V8的定价基本上是按照线上的定价模式来定的。当它转到线下的时候，渠道的成本、零售的成本和零售的利润自然会有叠加的过程。当然，我们也跟线下的合作伙伴沟通过这个事情，他们认为我们给用户带来的是不一样的购买体验和服务体验，而且还附带增值的东西。因此，线上和线下这两种模式可以并存。”
近两年，荣耀也一直非常重视线下合作伙伴的健康发展。“当然，在与线下合作伙伴合作的时候，荣耀也很清晰地表明我们的商业模式是以‘线上为主、线下为辅’，线下可以通过不同的购买体验和特别的服务来获得利润。在合作过程中，双方的合作都比较透明和健康，因此荣耀也赢得了线下合作伙伴的尊重。”赵明表示，这几年，荣耀线下合作伙伴的发展是非常良性的，线下合作伙伴看到荣耀产品的拉力和用户对荣耀产品的喜爱，也愿意在线下销售荣耀的产品。此前，荣耀的线下渠道合作已经在一二线城市铺开，现在荣耀的产品也在四、五、六线城市逐渐渗透下去。
“在线下渠道的合作方面，需要合作双方都有强烈的意愿和能力，双方才能更好地合作。”赵明表示，我们未来找线下合作伙伴也一定是基于你情我愿的情况，只有双方在战略上达成共识，合作的基础才牢靠，才能带给用户更好的购机体验。
谈及未来荣耀是否会自建线下渠道时，赵明认为，现在中国的线下渠道已经有一套相对成熟的体系，如果靠荣耀单枪匹马再建一个线下体系是非常困难的，我觉得这也不现实，同时也是对社会资源的极大浪费。因此，如何让更多的合作伙伴愿意跟荣耀合作、双方合作的过程中和销售过程中如何能够为最终用户增值、让用户愿意购买荣耀的产品，这些才是未来荣耀拓展线下渠道的关键。
