售价高达3599元 欲借“安全”超越苹果
“一个互联网产品经理的238天做机之路”。
8月27日下午，身着红色T恤的“红衣教主”周鸿祎有些踌躇满志。面对自己的二次创业，奇虎董事长周鸿祎将自己经历调侃称“产品经理的做机之路”。很显然，周鸿祎对奇酷主打安全的高端手机颇为自信。对标苹果、调侃竞争对手、慢聊自己的产品，又说段子谈功能，对周鸿祎而言，2个小时的发布时间，显然不够用。然而，邀请来的观众可以坐等他演讲结束，而早已是一片红海的市场却不会多停留一分钟。
“我们要做第二部手机”
“老罗几年前刚开始做手机的时候，我是彻头彻尾的雷军派，即使亏本，价格也要比别人低200块钱。做手机没有最便宜，只有更便宜，绝对不能做千元以上的手机，但那时老罗却对我说，‘我只做3000块钱以上的手机’”。站在台上，周鸿祎开始讲故事，除了调侃前一晚罗永浩夏季新品发布会的PPT外，他更想谈的，其实是手机理念的变化。那个号称要做3000元手机的“老罗”(罗永浩)，前一晚发布了一款售价仅有899元的坚果手机，而站在台上的周鸿祎，想要推向市场的重磅产品，售价高达3599元。
“拼性价比的时代已经过去了，”周鸿祎为还在谋求性价比的厂商感到惋惜。年轻人在买一部手机时，会因为“不懂”或者“没钱”的原因，选择一款千元性价比的手机，但是当他们了解智能机后，有换手机需求的他们一定考虑体验更好的手机，奇酷手机要做的就是成为消费者手中的第二部手机，而它的目标是iPhone。
1G的运行内存、双核的CPU、800万像素的后置摄像头、2915mAh的电池容量，在硬件参数上，苹果从来都不占有优势，但是在中国市场，根据调研机构IHS Technology公布的数据，苹果是除小米、华为之外，最畅销的机型。奇酷作为手机的信条就是如何在不堆砌参数和器件的情况下，把手机的体验做到极点。
例如，在系统方面，基于安卓定制的360 OS在业界首次做到允许用户自由卸载系统自带软件，独家的“冷藏室”功能会自动将那些15天以上没使用过的应用冻结起来，减少系统内存，增加续航时间。
“血海里要有点创新”
“超越苹果很难，但我最终还是发现了苹果手机的一个软肋，就是安全。” 周鸿祎所在的奇虎360是一家多年以来坚持做安全的公司，拥有多年积累的技术经验，超越iPhone的立足点就是做一款中国最安全的手机。
周鸿祎很清楚，国产手机市场早已是一片“血海”。来自市场调研机构Gartner的最新统计报告显示：今年第二季度，国内智能手机销量有史以来第一次同比下降4%。Gartner 调研公司总监 Anshul Gupta 表示，中国智能手机市场已经达到饱和状态。手机中国联盟秘书长王艳辉认为，在华为、小米、魅族、vivo等早已在市场圈地生根的情况下，全新手机品牌要想突围，必须做差异化产品。安全，就是奇酷手机的最佳细分领域。更何况，当前国内的安全问题十分突出。
根据奇虎360提供的数据，在刚过去的第二季度中，安卓用户平均每天病毒感染量是72.2万人次，每天被标记的骚扰诈骗电话有91.1万个。据统计，2014年电信诈骗案件已经有67万余起，损失金额已经超过了100亿元。
奇酷手机给出的解决方案是，针对支付类App，用“财产隔离系统”进行隔离，配备了全球最全的骚扰号码数据库，防止用户电话诈骗。如果还有用户因此损失财产，奇酷手机推出了财产安全险，用户还将获得最高12万的赔付。除此之外，奇酷手机还为每部手机购买了“盗抢险”，手机被盗或被抢，机主将获得原价80%的赔偿。
周鸿祎说道，“360奇酷手机，一部不会让你丢钱的手机，一部不会让你接电话上当的手机，一部不会泄露你隐私的手机。” 王艳辉认为，从这点来看，保障安全的手机对高端人群具有一定的吸引力。“目前国产手机高端市场只有华为、OPPO和VIVO三家，周鸿祎要以此进入高端市场，还是有机会的。”
“不谋求所有人都成为用户”
“周鸿祎并不单纯地想参加价格战，他想走高端品牌路线。” 王艳辉分析，“传统以性价比走量的模式，并不适合一个品牌的长远发展，也不利于品牌形象的树立。”
由于“安全”是较为细分的市场，在用户发展上，周鸿祎在接受媒体采访时表示，他并不担心用户规模。“任何一个新厂商，想把手机卖到几百万特别容易，就是打价格战。”最终用户量是很多，但这些用户对你既没有忠诚度，也没有形成品牌认知。
“刚开始，不要想把所有人变成你的用户，而是找到认同你的用户，这些用户有多少万，数字并不重要，最重要的是这批用户拿到你的产品以后，真正形成口碑和传播。”周鸿祎说道，锤子手机销量并没有多少，但是品牌影响力却超过了销量过千万的厂商。
不仅不在乎用户规模，在销量和利润方面，周鸿祎也没有为奇酷手机设定目标。“早期以产品为主，先把产品做好，如果未来市场可以更好，“我可以接受容忍更多的亏损。”
王艳辉认为，品牌的树立需要时间沉淀，对于手机厂商而言是一个长期投入的过程。华为的P1等前几款产品都不盈利，一直到P5、P6开始好转，真正开始爆发的还是mate7。奇酷也需要时间，想成功塑造高端品牌，奇酷手机还有2-3年的路要走。但国产手机市场是否等待奇酷成长，具体还是要看产品，但至少，周鸿祎是有机会的。
