距离TCL推出国内第一款CDMA1X手机，已有10载。据报道，在退出CDMA国内市场多年之后，TCL通讯已确定重新在国内市场大做CDMA手机。TCL近日将携近十款CDMA新品亮相2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛。这是TCL通讯首次高调亮相国内CDMA盛会。
同时，手机厂商在国内市场寻求突破，渠道创新必不可少。在营销模式上，TCL正通过双品牌、双渠道策略拓市：除了加强传统渠道建设外，还将积极开拓电商渠道。TCL通讯CEO郭爱平表示，今年公司战略是旗下的TCL与阿尔卡特(ALCATEL)两个品牌分别发力传统渠道与电商渠道。
十年一轮回，TCL重返国内CDMA市场
2002年，TCL推出国内第一款支持BREW平台CDMA1X手机。后逐渐淡出国内CDMA手机市场。事隔十年，TCL挥师重来。十年一轮回，TCL此番重返CDMA战场意欲何为？
此前TCL逐渐淡出，与其海外拓市遇挫的不利影响，以及国内CDMA市场萎缩有关。TCL此番之所以决定重新大做CDMA手机，虽与全球市场需求疲弱有一定关系，但更主要的原因则是看中了国内CDMA市场的巨大潜力。据了解，截至2012年4月底，中国电信CDMA用户总数接近1.39亿户，其中3G用户增至4556万户。不断壮大的CDMA市场给予TCL发展信心。
同时，TCL通讯近年来在海外CDMA市场保持着不错的发展势头。目前，TCL通讯已与全球12个国家的CDMA业务运营商进行合作，每年为全球提供近30余款CDMA定制产品。在海外市场奠定的CDMA业务基础，坚定了TCL通讯大举进军国内市场的决心。
今年，TCL通讯将精力放到国内。为做好中国市场，TCL广泛地与运营商展开合作，旗下阿尔卡特产品已经覆盖国内三家运营商的三个3G制式，在产品布局上全线覆盖高、中、低端。
以智能机为契机，产品融合创新重启复兴路
对于重返国内市场，郭爱平表示：“今年是切入国内市场最好的机会。”从去年下半年，TCL就看到了智能手机市场的发展契机。旗下阿尔卡特在智能手机领域拥有丰富的经验。加之管理团队中的很多人也是做电子商务出身。自身的优势加上当下的环境，使得今年成为TCL最好的机会。
中国智能手机市场呈爆发式增长。TCL通讯2011年智能手机出货量约140万台。TCL集团5月份主要产品销量数据公告显示，其智能手机销售50.6万台，环比增38%，较去年同期增1791%。
郭爱平表示，TCL通讯已将2012年作为重回国内市场的关键一年，国内将主要做智能手机市场，今年推出30款以上的中高端智能手机，预计智能手机出货量占比达20%，单月出货量将挑战200万台。
在提高智能手机出货量占比的同时，郭爱平表示，TCL智能手机产品线将向中高端延伸，产品覆盖高、中、低各档位。其中，高端智能手机从5月下旬陆续推出。据悉，TCL通讯于近日陆续发布的两款4.5英寸屏的1.5GHz双核智能手机“TCL S900”和“阿尔卡特OT986”，就是按照上述思路推出的机型。
与传统的手机厂商不同，TCL通讯背靠TCL集团多产品、多终端的优势，在产品融合创新、差异化方面的实力不容小觑。例如，在云服务方面，TCL通讯以TCL智能云终端为基础建立用户一站式智能云服务平台——Tcloud。这个跨产品、跨应用、跨平台并具备一站式系统控制与信息安全管理的开放式云服务平台，包括云阅读、云游戏等服务，用户可通过智能手机畅享云服务。即将推出的CDMA智能手机新品基本都配备TCL智能云服务系统。在三网融合方面，TCL智能手机可与TCL电视等产品实现多屏互动，在产品互联互通上提升了用户体验。
传统渠道与电商渠道双线布局，突破品牌之惑
2G时代是硬件为王的时代，3G时代则需兼顾软硬件结合、产业链整合，以及提升用户体验。今非昔比，TCL重新回归国内市场不仅面临激烈的市场竞争，更面临着品牌、渠道等方面的挑战。
业内人士认为，TCL通讯的品牌是其回归内地市场的一大短板。品牌塑造是很多国内手机厂商的弱项，对于TCL这样的传统家电厂商，品牌老龄化是其共同特点。
在提升品牌方面，郭爱平认为，推出多款中高端Android智能手机，是TCL通讯重塑品牌的必要条件。手机厂商都需要借助千元左右甚至更低价位的产品，来带动整体销量的规模增长，但更需要通过具有较高性价比的中高端手机，来提升品牌竞争力。
同时，TCL采取双品牌战略，各有侧重突击差异化市场。目前，TCL通讯旗下有“TCL”和“阿尔卡特”两个手机品牌，从2012年开始，这两个品牌推出的新品均以智能手机为主。
TCL手机要在国内市场寻求突破，渠道创新也必不可少。郭爱平介绍，TCL通讯的智能手机将全面覆盖传统渠道和电商渠道，不同的产品将通过不同渠道进行销售。 其中，阿尔卡特品牌主要通过电商渠道销售推广，而TCL品牌主要通过传统渠道及运营商渠道销售。
值得关注的是，与其他传统手机厂商相比，除了发力传统渠道外，TCL通讯从回归开始就非常重视电商渠道建设，并将阿尔卡特品牌作为线上专用品牌，以避免与传统线下渠道的TCL手机品牌在销售和定价方面产生冲突。TCL将通过开发高端手机阿尔卡特手机，丰富目前电商渠道的产品线，覆盖高中低端产品系列，满足多元化的用户需求。
在运营模式上，TCL进入电商的方式不是自建平台，而是通过与外界进行合作开拓市场。目前，阿尔卡特手机已经在天猫开设了官方旗舰店，并与京东、当当、亚马逊等主流B2C网站达成了合作。TCL自己的手机官网也已上线。
据了解，TCL公司今后三年的规划是：2012年唤醒与重塑阿尔卡特品牌，2013年加速期，争取到2014年成为电子商务渠道第一手机品牌。不过，TCL通讯能否与行业共享盛宴还需拭目以待。
