中国联通定制的联想A60双卡双待千元智能机在其8月初推向市场后掀起抢购风暴，九月底时销量就已突破70万台，近期各地持续反映缺货，甚至一度引起了双方高层的关注：联通董事长亲自致电联想杨元庆询问A60的供货，这在终端厂商和运营商合作定制的历史上并不常见。
多元化需求明显
3G在今年真正进入井喷式发展，而临近年底，智能终端市场在“后乔布斯时代”走向多元化，运营商与各大手机厂商的终端定制也攀升至历史性的高峰：仅仅中国联通一家运营商就已推出定制终端百余款，从高端到中低端，与苹果、摩托罗拉、索爱、三星、联想、中兴、华为等厂商的合作进一步加快。
更为明显的是进入10月份，除了iPhone，其它品牌与定位于不同用户的多款终端的市场表现超过了运营商和厂商的预期。“尤其是千元3G智能手机的销售，让我们看到了新的希望。”从常小兵在日前的WCDMA终端产业链论坛上的这句话可以看到联通在与苹果合作定制的同时，开始重点布局更多元的市场。常小兵还提到了与更广泛社会渠道的合作：“联通已进驻5000多家社会渠道，京东商城等电子商务销售渠道额预计今年将超过10亿元，今后联通还将与更多零售渠道合作。”
当终端市场的竞争同质化已成为普遍现象，打造个性化产品、参与运营商的深度业务定制已成包括联想在内众多终端厂商的不二选择，几乎涉及市面上所有手机品牌。而市场的反馈也说明了联想从去年开始重视运营商定制这一策略的正确性。据联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东称，联想在深度定制产品的差异化上做了很多努力，继2010年与联通和电信合作定制的乐Phone手机分割了一部分中高端市场份额后，基于高性价比、双卡双待、运营商合约计划等条件，今年8月份刚刚上市的乐Phone A60销量已紧逼百万大关，其中运营商渠道就占据了50%销量，大大超出联想此前的业绩预期。
“千元智能机”的重新定义
纵观2011年手机市场不难发现，比iPhone市场更为火爆的是联想、华为、中兴等一系列高性价比定制产品带动的千元智能机市场。ZDC统计数据显示，2011年上半年中国3G手机市场上，3.2英寸以上超大屏产品的关注度达到49.8%，接近一半。消费者对价格位于1000~2000元之间的手机关注达到39.6%。
借A60的发布，中国联通也明确了其对“千元智能机”的全新定义，即以3.5寸以上大屏幕为主要特征，CPU处理能力在600MHz以上，同时又具备良好的用户体验。
在重点推广千元智能手机之后，近日中国电信也强调了“大屏”、“3G”等千元智能机的新关键词，合作定制的酷派“微酷5820”、华为C8650、中兴760、联想A68等多款机型将于近期集中上市。与此前的千元机相比，新的千元智能机也更强调3.5寸屏、安卓2.1及以上操作系统等特点。
除了联通与电信，联想还将新定义的千元智能机合作扩展至TD-SCDMA终端市场，和中国移动定制的Phone A66t也即将面世。
对于联想的定制终端策略，联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸称，运营商在3G市场特别是在终端市场上有很大的主导能力，首先有很大的客户群，其次对业务市场、手机终端市场都有深刻的理解。从国外的发展模式来看，智能手机85%以上是运营商定制的，所以联想在手机终端上的整体发展战略还将以运营商深度定制为主。
对于同样热销的华为、中兴品牌千元智能终端是否会与联想形成竞争，主管运营商定制业务的冯幸表示，在国际大品牌目前主攻中高端智能手机市场之时，联想意在与国内终端企业齐发力，集合多款千元智能机的力量大规模拉动国内3G业务的增长，真正提升3G用户的规模。“可以看到目前中国联通等三家运营商齐发力推广的都是国产品牌定制终端，并不意味着国际大品牌没有这方面实力，而是国产厂商在当前能更好地把握住国内移动互联应用流行下终端的主要需求，并且这也是国产品牌的责任。”
掀移动互联普及风暴
刚过去不久的黄金周，借着智能手机市场的火爆，联想进一步发布了其移动互联全线产品和战略，除了与三大运营商合作定制的千元智能机，陈旭东透露，联想下一步还会加强中高端产品力度，会发布“乐Phone”2代产品，并且正在研发5寸屏幕的终端。在操作系统上明确了与Android合作的同时，也不排除与微软合作的可能。
除了发力手机市场，在另一大移动互联产品——平板电脑上联想也开始布局中高低端全系列产品，继此前推出预置了全中文生活娱乐应用并支持双模3G的乐Pad S1、平台新和功能强的乐Pad K1之后，联想又全面铺开千元和商务两档平板战线：集多种功能于一体的7寸平板以及首款商用平板ThinkPad于日前高调推出。
陈旭东称，面向移动互联用户，联想还将打造全新的3C融合体验店，11月底有望向用户开放。
此前乐Phone通过软件拉动硬件取得一定效果，对于未来是否会推出自有操作系统等软件、加强应用商店来拉动终端销量，联想给予了肯定。据悉，去年乐Phone发布时联想就已和上海文广成立了合资公司，其视频内容资源都可以让乐Phone用户共享，接下来联想还会做很多“云服务”和应用方面的推进工作，不久之后将正式发布云战略。
