C114讯 5月23日，由物联智慧股份有限公司主办、C114中国通信网承办的“物联网连接关键技术专场研讨会”在深圳隆重举行。本届会议邀请到了中国移动研究院首席科学家杨景、北京云基地首席顾问郭昕、中兴物联副总经理王志军等行业专家出席并发表演讲，物联智慧董事长郭启铭、深圳公司总经理杨健智等公司领导层也集体出席。
物联智慧产品经理陈宠光上台介绍了IOTC云连线平台在智能家居、移动安防等物联网的行业应用，以及针对不同行业提供不同的解决方案。下面是陈宠光的演讲全文：
物联智慧产品经理 陈宠光
郭董事长、杨总经理，各位与会来宾，各位先进大家好！
我是物联智慧整个集团的产品经理，我的名字叫陈宠光。接下来我们要来讨论物联网里面的关键技术是什么，我们杨总刚才已经介绍过，我们透过P2P远程的连线，可以让两个分别在不同局域网的装置，通过我们IOTC的连线平台来进行连线，进行连接。连接之后就会发生很多的应用，我们大家都知道，物联网这个词近年来被广泛的讨论，相当多的应用已经被开发出，其实我今天稍候会介绍的这个产品的应用，其实希望也只是带给大家一个启发，这个物联网的应用其实是包罗万象的，我希望我们有机会可以做更进一步的产品的整合，做密切的配合。
这个是我今天稍候要带给大家的一些简报的大纲，我会介绍三个产品的主轴，分别是机顶盒、智能家居和个人云，接下来会给大家一些运营商的方案，最后跟大家分享的是我们一些成功与一些客户应用的成功的案例。
在我开始介绍产品应用之前，我其实最想跟大家讨论的一件事情，消费者最想要的是什么？成如刚才郭总说的，我们应该先从消费者思考，再反推产品怎么设计，设计的过程当中透过定义形成一个企业的文化，形成新的企业的生态。消费者到底要什么？第一个价格要便宜，不便宜的东西，很难大卖，这个是很直接的事情。再来，产品里面的系统一定要稳定，三两下就宕机，一定会被退货，或者你的客诉成本会非常高。
再来产品买回家之后，消费者开始安装的时候，他一定要非常容易安装，如果他花了30分钟在研究这个产品，还没有办法达到安装完成的时候，通常这个产品应该也会流入退货的流程里面，因为不会用。最后安装好了之后，它的操作界面一定要非常容易，好的操作界面会带给使用者非常亲切的感受。
举个例子来说，在几年前我们这个手机的市场应该还是像刚才郭董事长讲的，有很多品牌在手机市场上占有非常高的市占率，随之我们苹果的Iphone推出之后，直到今天我们发现，诺基亚其实已经几乎没有手机再推出了。我们回去看一下苹果Iphone里面，在这里面有几个诉求达到了，其实最重要有两个，第一个你买回家之后充好电打开，两分钟之后设定完成，就可以开始操作它，就可以下载APP，下载软件，就可以使用它来打电话，这个时候你已经设计完了。APP的操作也很简单，它的整个软件架构的定义规范，其实它都帮你定好了。所以在操作，一支Iphone手机达到了这个诉求，安装的变易以及使用容易，也许Iphone手机不是最便宜的，我们还有三星和其他安卓手机在市场上，其实我们可以想一件事情，这些安卓手机、三星、索尼，这些手机售价绝对不会比Iphone手机高，为什么？如果它没有比它便宜，它可能没有竞争力，所以我们要探讨的是，消费者要的是什么？我这边强调的是，成如我们刚才杨总经理所介绍的，我们物联智慧这个物联云的IOTC连线平台透过扫描技术就可以完成一个3C产品网络设定，这样一个诉求，这样一个强力的焦点，我们如果打来把它套用在接下来直至2020年整个物联网物物相联的装置里面的时候，只要你的产品好安装，只要你的产品网络设定不会让使用者觉得复杂，基本上这个产品我觉得，我认为它应该是能非常有价值，非常具有市场的万相。
接下来我们看一下我们产品的应用，我先带给大家的是机顶盒，机顶盒其实目前大家拿来都是收看电视节目，或者是网络上的频道，收看这些视频。机顶盒的应用如果整合了我们物联智慧的IOTC，P2P实点的技术它能达到一些功能。第一个视讯通话，当然现在有很多视讯通话软件，如果你家里机顶盒也整合了这个连线平台之后，你的手机可以直接打电话给你的机顶盒，所以当他看电视的时候，你可能会收到来电，就可以切过去跟来电者进行视讯通话。当然这是单方面手机对机顶盒，如果有任何机顶盒都有整合我们物联网的连线技术，两台机顶盒透过电视也可以进行视讯通话，甚至多方通话，这些都在我们产品应用领域里面。
再来智能手机，你可以直看电视节目，这有什么好处？我举一个例子，大家如果常常出差在外，或者是出去国外旅行，到晚上在饭店休息，打开电视听不懂当地国家在讲什么，或者你求学在外留学，去到阿拉伯、南美洲这些地区进行留学的时候，你想看你本国电视，你想看你家乡喜欢的频道，你没有办法。但是如果里把机顶盒整合了我们IOTC连线平台可以直联，你透过手机就可以直接回到家里边的机顶盒收看你喜欢的频道，我个人非常喜欢这个体验，为什么？因为我哥哥长期在美国工作，他老让我录节目给他看很麻烦。
其他像影片直播、音乐直播，照片观看，这是本来机顶盒有的功能，但是加起来之后，你可以发现智能手机可以上网，你随时可以用家里的机顶盒看你曾经的录影，比如说你曾经有录影回看的影片，你曾经有一场足球赛没有看你已经录下来了，你可以在搭车的时候闲暇的时间可以看你曾经录下来的足球赛。
还有一些不错的应用比如说短信留言，你可以访问你的手机浏览机顶盒，比如说小朋友回家打开电视就可以看到这个留言，比如说提醒他吃饭，比如说提醒他不要看电视太久等等。
当然机顶盒的应用不仅仅如此，我可以让它成为家庭的布防中心，比如说家庭感测器，家庭湿度，以及灯泡氛围控制等等，透过你的机顶盒，你手机只要联到这里你可以完全掌控，或者完全监控这些感测器的状态，完全了解到你家里现在是什么情况。当然这个机顶盒它还有整合摄象头的功能的时候，你可以透过这个机顶盒，看看谁在电视机前面，谁正在看电视。
我列举的这些功能，让大家了解到机顶盒搭配上IOTC之后可以有这些应用。
我们谈一下智能家居的应用产品，以前来讲，整个物联网里面，我们把它做出来的产品，大部分目前都还是蛮跟智能家居有相关，比如说网络摄影机，电灯泡开关，菲利普有一款展品智能影响，你可以在外面控制家里冰箱温度，或者电源控制开关，或者冷气机，这些东西目前已经在物联网里面有一定的成果，如果说我们把这些产品跟我们互联网做结合，都过IOTC连线云的平台，可以在远程控制，比如说今天想买菜可以打开家里冰箱，我有什么菜买过了，可以做一个记录和管理。冷气机也是，我快到家的时候，今天天气很热，快到家的时候，可以到家前几分钟控制我的冷气，温度设好，大就会开始调整家里的空调，回去的时候就是一个很舒适的环境。
除此之外，还有许多智能家居产品也可以整合，比如说清净机等等，比如说智能门锁、水族箱、扫地机器人这些都有实际应用。举个例子，扫地机器人过去有些地方扫不到，如果扫地机器人你帮它整合摄象头，以及整合IOTC的连线平台，我们可以控制它扫它扫不到的地方，或者你想让它扫哪里你就控制它去哪里，这是扫地机器人。我个人蛮推崇宠物喂食机，比如说我家里有养狗，我今天出差在，我不晓得今天家里的狗上一餐吃了多少，或者我该什么时候把食物喂给它，透过家里的远程端可以控制宠物喂食机给它吃。
这是智能家居部分，相信大家刚才在外面我们合作伙伴，有一些智能家居产品展示已经在那里，大家多少有一些体验。
我们物联智慧针对软件部分，跟大家做的展示，这个软件定义一切，这个软件里面，我可以回看网络摄象头，我家里客厅的状态，我可以控制一些APP，可以针对家里的温度，高温低温做个警报系统，我可以控制很多电源的排插，这个APP已经有很多客户在使用。
针对智能家居我做一个总结，我们的合作厂商以及我刚才介绍的产品，在智能家居我们已经有非常丰富的整合经验，如果将来我们有机会做集成的时候，我们可以非常有效率的缩短整个开发的流程。当然我们利用P2P，IOTC连线平台可以远程遥控家里设备。我再一次强调，简易的设定，是一个好产品大卖的开始，透过我们物联云连线平台设定网络技术，我们可以快速完成安装，也可以降低你售后服务成本。
接下来我们看一下个人云，像我个人我不会把太过于私密，太过于私人的资料放在公共云，比如说360百度等等，为什么呢？我自己发生过一个案例，有一天有人发一个e-mail他说，我的帐号的服务器换掉了，它要给我换一个新的服务器，我就同意了。但是我换了之后，我登陆之后发现我的资料全部没有了，我损失了很多资料，从此之后我就把我的资料，还是放在我家里的电脑。公共云有它的一些好处，不用置疑的。但是有一些是我们消费者比较隐私的东西值得考虑，首先第一个个人云方面，像里把你家里的产品整合，我们物联云连线平台的技术，首先你可以随时随地访问你私人文件，你今天外出开会，不小心忘了带文件，或者你带出去的文件发生什么事的时候，你可以赶快用手机拿出来。
再来手机的容量是有上限的，32G或者64G不等，总有一天会用完，我们可以透过P2P直联技术，可以随时把你拍摄的照片，或者你拍摄的影片直接传到你个人云的硬盘里去。我补充一下像一些云端空间，它上面的空间都很大，1T、2T、10T都有，但是如果你用个人云装置的时候，这个产品里面会搭一个硬碟，这个硬碟你要买500T、多少T都可以，一接进来完全属于你私人的空间，这个空间更无限量给你使用。
除此之外个人云里面，我们现在强调交友圈分享，我们个人云的产品，也已经可以跟你的朋友们分享你的照片，你可以随时把个人云这个盒子里面的图片分享给你的朋友。除此之外也可以把私密手机讯息或者通讯录备份到个人云里面，当然你也可以备份到公共云，因为它会有一份资料，所以没有办法掌握这份资料会发生什么事情。个人云里面，我们近期完成了一件事情，就是我刚才讲的，这个家里已经整合好IOTC的网络摄象头，可以远程的或者近程录影到个人云里。可以举一个例子，你在深圳有一间房子，你在上海有一间房子，你可能长期住在深圳，你上海的房子是偶尔度假用的，你为了监控房子的状况，分别在深圳和上海的房子，放了一些网络摄像机，但是你在深圳的房子你特别部署了一个个人云，这个时候你可以应用我们IOTC的直连P2P的技术，把上海网络摄像机的影象录到你的手机里面，你只要用一个手机就可以观赏网络摄像机所录下的影象，你可以了解两个房子居家的状态，这个是一些个人云的应用。
大家在等待研讨会的过程当中，其实我们在投影机上面，就已经在轮播我们产品的展示，这个是我们个人云软件的展示，我们可以按需求看影片，听音乐，或者是看视频，同样的我可以上传图片，我也可以下载文件。
以个人运来讲，透过P2P联机达成最佳传输效率，降低云端服务器假设及维护成本。像我知道一些卖硬盘的厂商，他自己开始推个人云，但是他们没有用P2P，没有用直连技术，所以效率不是很高，因为他们都是用转发的。
在你操作个人云的时候，整个资料传输都是加密的，都是具有隐私的。我呼应一下前面的机顶盒，机顶盒不单单是一个机顶盒，如果机顶盒有一个U盘插槽，你接一个装置之后，你的U盘也可以化身成为一个个人，你的机顶盒也可以化身成为一个个人云装置，这个时候这个机顶盒的应用就大了，除了我刚才讲的之外，还有结合智能家居，还可以结合个人云方案。
上面我介绍了三种机顶盒、智能家居还有个人云，我这边给大家带来一些特殊产品应用，首先是农业监控及自动控制，务农其实是蛮辛苦的，如果洒水器、温度/湿度感测还有农药试作都可以自动空驶，这个对农夫来说就很轻松了。
再我们谈一下wifi扬声器，我上个月在香港电子展的时候我在逛的时候我发现，有很多蓝牙音响，蓝牙扬声器，有少数做wifi音响，我们把wifi音响整合进去，集成我们IOTC的软件的连线技术之后，它会有什么应用？
第一个我可以用手机跟扬声器对讲，这是一个。对讲也不是一对一，假设我今天有个三层楼的房子，买三个音响分别放在一楼、二楼、三楼，我只要对着一只手机讲话或者放音乐，我三只wifi音响都同时收同样的声音或者播放同样的音乐，这是一个蛮不错的应用。把这个应用做延伸的时候我发现，我们还有一件事情可以做，如果有一些连锁性的商店，100间、200间的商店，每一间店都有放wifi音响的时候，我们可以做广告群播，而且用声音的方式传递，而不是用平面的方式传播广告。再来，把wifi音响跟刚才我前面讲的智能家居做整合的时候，如果你放的音乐是比较浪漫的时候，这个灯光透过M2M它可以调整我灯光的亮度，比如我刚才讲的比较浪漫的音乐我可以变成黄光，如果是摇滚音乐可以让它闪烁，这样一个M2M的概念，这样一个使用者的行为，我觉得都是在Wifi扬声器里面可以被创造出来的。
从去年年底，穿戴式装置已经非常火红的上市，穿戴式装置它们了解到个人的安全以及健康的管理，如果说穿戴式装饰整合，可以像物联网一样整合到物联云连线的平台，比如说你居家老戴了一个穿戴式的装置，我可以随时随地知道他的心跳，或者是血压的状况。小朋友我可以知道他现在人在哪里，做一些儿童卫士的服务，穿戴式装置里面，以目前来讲大家都是穿在人身上，我也蛮喜欢这个东西，我把它戴在宠物身上，为什么？我可以知道它现在状况怎么样。通常宠物比如说狗、猫它生气的时候，心跳是很快的，可以透过这个方式了解它现在是什么状况。
介绍完产品之后，我们来聊一下运营商的方案，运营商可以做的事情真的很多，我上面讲的这些产品，上面讲的这些应用，其实电信运营商或者虚拟运营商都可以拿来当做产品的部分，运营商需要什么？运营商其实需要的是一个会员数，我们物联智慧也有提供一个入口网站的平台，让你可以去记录你所有物联云装置的使用状态，透过这个状态，长期下来之后，可以做什么事情？你一定会联系到大数据，透过大数据的分析，比如说健康管理理念，我们刚才讲的穿戴式装置，透过网站后面资料统计健康分析，我可以卖他健康食品。我居家安防里面，会触发一些警报，透过这些警报我可以看家里有什么漏洞，可以卖他一些安防的方案。
同时，甚至运营商也可以，我的网络摄像机我是免费提供，但是我每个月收月费，这个时候从带宽消耗里面收取费用，可以用月费的方式，对每一个消费者，甚至是对每一个家庭里面的摄像机都可以进行月费的收费。
运营商方案里面，我现在要讲的是云端录像CVR这个功能，我把这个东西放在最后，其实我觉得这个是大数据分析里面，下一个时代一个很重要的重点，为什么我这么说呢？前一阵子google花了很大一笔钱，把美国一个做智能家居的公司买下来，它背后的用以是什么？它想要分析了解，得到那样子的大数据，什么样的大数据？得到那些消费者在家里，他们在干些什么？他们有什么使用者的行为？过去像亚马逊、google分析消费者的使用行为，再去推销他可能会喜欢的产品，这样的事情已经有一段时间了，但是如果从消费者日常生活中的行为去推销产品，这个是下一个大数据一定会做到的事情。我们的方案里面，我们的整个运营商方案里面，我刚才提到了有录影的功能，摄像机可以把影片，把他家里录像的影片录到我云端的硬碟里面，再透过统计，透过分析，我可以分析出每一个人他家里，他在什么时间点做些什么事情？我就可以卖他什么样子相似的产品。比如说有一个人，他每天晚上8点到10点，他就会坐在电视机前面看电视，我从他的影象里面，我去了解到这个影象，他除了看电视之外，他还会吃东西，我分析出这样的结果之后，我可能固定一些时间跟他推销一些食品跟饮料，因为我从他的行为当中找到他的分析，他看电视的时候会吃东西，这样一个可以从云端录像配合统计资料大数据的分析，把它找出来，这个已经是从使用者市场生活行为去分析，他可能需要什么，已经不是从消费者的行为，它的消费习惯去推倒出来。
甚至说一个老人，他坐在一个位置上，很久很久不动了，这个时候如果再透过穿戴式装置，我们去看一下这位老先生他有没有发生什么事情，我们可以赶快做相应的处理，这也是大数据分析里面，影象这一块特别可以做的，所以从分析影象这件事情，当然分析影象这件事情结合前面几位专家所的，这是属于云运算的部分等等之类的相互的应用，都是我们运营商方案里面，未来可以整合的。
在物联网里面，我们现在有这么好的基础，有网络摄像机、居家设备、录影功能，从录影功能去分析使用者行为这件事情，我认为我们可以赶快进行，为什么呢？我们不要再让google去做这件事情，不要让他独领风骚，我们应该好好的来去想这件事情，有这么好的商机，我们应该可以来考虑我们是不是可以去做这样子的契机。
介绍完运营商的这些方案，整合一些应用之后，我给大家看一下，如果说已经知道我们公司，或者一些我们即有的客户，我们其实有一个网络摄像机的软件，我们这个软件最近也进行了改版，现在网络摄像机里面，除了有线之外，我们还有无线网络，针对无线网络我们有wifi设定已经完成了，如果你家里同时有好几只网络摄像机，我们的软件也可以支持六画面，一个手机看六个画面。呼应我前面讲的云端录影的事情，我们可以连接到Drogbox，这个只是一个技术，我们可以整合京东云、百度云，这些我们都已经实做过，只是没有放进来这里。
以上是我的一些产品的应用，当然里面包含我们已经即有的客户，已经做完的产品，另外有一些是我个人在看整个物联网里面产品的时候，会有一些什么样的应用，希望带给大家一些新的思维。接下来，我们来看一下我们跟客户的一些成功的案例。首先我们看一下英特尔，我们跟它合作在这个机器上，它做了人脸辨识，我们把人脸辨识放在网络上，这个功能是这样子，摄像机影象会先输出到英特尔的平台里面，平台透过运算可以辨识出人脸，我们这个研讨会会场外面，我也有设置了一个这样DEMO，这样一个人脸辨识的机器只是一个功能，这个机器上面可以做很多事情，可以整合成DBR、NBR等等这样的一个机器的应用，人脸辨识只是一个功能，我们绝对可以在上面增加更多的应用。
我刚刚在外面逛的时候，发现大家对这台机器很兴趣，这个是我们跟联发科在去年年底的时候，整合好的一个适用于智能家居应用的一个展示平台，这个平台已经在今年年初的CES跟2月的MWC已经参展过，这个上面有6160，过去联发科做功能手机的芯片。它连接到网络之后，这边有连接风扇、电源开关，甚至TIR红外线侦测的部分，透过一个APP就可以操作这上面所有的传感器，这边下面有一个，我讲的手机只要安装软件，用软件扫描它，基本上你就可以很快跟这个机器连线，这个是我们跟联发科所合作的产品。
接下来我们看一下，这个是一台DBR，这个客户是思望，思望是北美数一数二的DBR品牌客户。成如刚才杨总所讲的，我们有一个客户他导入了我们这个IOTC连线云平台之后，它的客服成本大幅度减少了，他讲的就是我们这个合作伙伴思望，这两张照片是我们今年3月的时候，去美国的一家卖场我们逛了一下，它的产品已经全面量产已经在商场销售。在之前思望没有导入我们的时候，它的产品设定很复杂，所以它的销售量没有爆炸性的增长，导入我们IOTC之后，他告诉我他们的销售量一个月比以前提升了大概有50%，除此之外他的客服成本，就像我们刚刚杨总所讲的，他从每个礼拜接30通变化变到每个月只需要接5通。所以我们IOTC平台不只是帮你产品有更好的功能更好的设定，你的产品可以更好的推向市场之外，我们还帮你降低成本。
最后，我谈一个个人云的方案，我们有一个客户叫Apacer，这个产品准备在下个月上市，这个是一个个人云的盒子，里面有一个硬碟。这个盒子接到网络之后透过软件设定好之后，就可以进行档案分享，照片也可以存取，共享资料也可以分享给朋友，这个是个人的云。
以上是我代表公司，为物联智慧股份有限公司向大家做的产品应用展示，欢迎大家有什么问题待会儿可以找我讨论。
