在9月6日-9日于深圳会展中心举行的第14届中国国际光电博览会（CIOE 2012）上，索尔思光电（Source Photonics）, 是一家领先的光通信产品供应商，其产品广泛应用于电信系统和数据通讯网络, 现场演示了10G EPON PR30平台，以及低功耗内嵌MAC SFP ONU解决方案，同时宣布与中国移动共同合作制定下一代40G以太网 40km传输产品的标准。索尔思全球销售及市场副总裁Josef Berger也在展台上接受了C114中国通信网的采访，介绍了该公司垂直整合策略及企业的竞争力，并分享了他对中国市场的期望。
先进技术与低成本优势结合
激烈的竞争环境下，为了节省成本、提高收益，整个光通信市场垂直整合及新市场扩张势在必行。索尔思光电也采用了这样的策略。Josef称：“当人们讨论垂直整合时，实际上他们只能做一两件产品线的整合，而索尔思的垂直整合是真正意义上的，可以提供端到端，从芯片到模块的解决方案。”
他解释说，索尔思是目前业界可以提供从CHIP、OSA（Tosa、Rosa、BOSA）、Transceiver、到PON子系统完整产品解决方案的主流光器件厂商。公司同时拥有自己的研发、制造中心，在中国的成都也设立了光模块制造工厂。
Josef也介绍了垂直整合战略为索尔思光电带来的成本优势：企业能在制造环节控制，产品性能保证、交付水平以及运营效率等方面体现出相比竞争者更多的优势，并向客户提供成本更低和质量过硬的产品。
索尔思光电总部位于美国加利福尼亚州，在洛杉矶和台湾有高端产品研发中心，主要研发和生产制造放在成都，更有遍布全球的强大直接销售和营销团队，可为全球客户提供快速优质的支持与服务。
Josef称：“这样一来，索尔思的客户一方面可以享受到和Finisar、JDSU等西方厂商一样的先进技术，产品性能质量和交付能力一方面也享受了低成本制造优势。索尔思光电的产品质量控制和运营控制方面都有严格的要求，这和其他顶级公司一样。”
10G电信及数通市场为增长新秀
Josef透露，目前业界所有主流系统设备商都已成为索尔思的客户，公司产品应用在PON、光纤到户、无线回程、电信、数通、网络等多个领域。索尔思正在开发面向下一代网络的高端产品，除了此次光博会展示的10G EPON PR30平台和低功耗内嵌MAC SFP ONU解决方案，40GBASE-ER4 CFP在今年三月份的美国OFC展会亦有展出， 现在更是推出了100G LR4 CFP。
Josef称，索尔思已研发出40G、100G应用的新产品，目前市场份额增长最快的是10G产品，主要应用在电信和数通市场。
Josef负责索尔思光电的全球销售，市场及新业务开发工作，从产品出货量来看，中国将是最大的市场，光纤到户增长非常迅速，对GPON的需求潜力也很强，他对索尔思光电中国发展的前景非常期待。
索尔思每年出货量数百万计，其技术亦广泛应用于全球网络中。
中国市场增长前景可观
尽管仍面临着全球经济不景气的形势，但2012年的光通信市场的发展仍是乐观的。Josef认为，正因为经济危机的影响，电信运营商在其资本支出变得更加谨慎。但他同时强调，尽管经济下滑，市场对高速率的整体需求持续增长，全球主流趋势仍然是每一个人都在继续投资高带宽。运营商势必会为了真实需求而投资，无论经济危机与否。
Josef认为，中国将是发展最快的市场，先进技术正在大规模的部署使用，市场潜力远远超过美国。他说：“我想，将来中国会在网络基础设施建设方面投入更多，我们很期待4G/LTE网络投入使用。”
索尔思期望未来在中国市场实现收入持续稳固增长
索尔思全球销售及市场副总裁 Josef Berger
