C114讯 4月1日消息（李明）过去五年，华为在中国区的企业业务销售收入年复合增长率超过35%，预计2016年的收入将再创新高；与此同时，2015年华为企业业务在海外市场的增长率高于中国区市场，并且在金融、交通等一些重点行业都取得了非常快速的发展。2015年，华为企业业务收入达276亿元人民币，同比增长43.8%，在公共安全、金融、交通、能源等行业快速增长。
从过去一个并不被看好的挑战者，到今天华为企业BG已经成长为中国企业ICT市场的顶尖高手。除了推出领先、全面的产品和解决方案的硬实力以外，坚持“聚焦”与“被集成”战略、携手客户和合作伙伴联合创新、合作共赢也是华为在企业业务市场高速发展的关键。
坚定承诺：“聚焦”与“被集成”
当前，随着业务驱动的新ICT时代的到来，客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响。在云计算、大数据、物联网、移动化等新技术趋势的驱动下，ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义；业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望，称之为新生态。而在新生态中，合作伙伴之间的能力更加开放，可充分发挥自身特长，联合创造出更多样性的解决方案。这种充分发挥生态各方的主观能动性的机制，又会给彼此之间带来更灵活、动态的合作内容。
在新ICT时代的新生态中，华为表示将继续聚焦管道，在企业业务市场定位为提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案；“被集成”战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。华为企业BG总裁阎力大强调，在以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力的新ICT时代下，华为将聚焦ICT基础设施，携手合作伙伴应对挑战、抓住机遇，共同探索各行业的创新之路，构建合作共赢的生态环境，共创无限商机。
伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大。据华为介绍，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%；在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。
而在“2016华为中国合作伙伴大会”上，华为的“聚焦”与“被集成”战略再次得到了广大客户和合作伙伴的高度认可。
北明软件总裁应华江回忆道，自北明软件与华为合作以来，每年都有非常大的增长。北明软件也深深感受到华为“聚焦”与“被集成”战略带来的好处：华为不但为合作伙伴提供了丰富的产品线和机遇，同时华为的渠道政策也一直在帮助合作伙伴提升价值，与华为共同成长。在今年的华为中国合作伙伴大会上，华为再次强调将坚持“聚焦”与“被集成”战略，这也更加坚定了北明跟华为合作的信心。
神州数码集团副总裁周立达表示，随着华为企业业务的高速成长，神州数码华为企业业务也快速发展，实现重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。回顾过去5年，华为企业业务给业界带来了非常多的精彩，无论是产品、技术、解决方案，还是渠道政策，以及供应链管理等方面，都是非常领先、非常符合广大客户和合作伙伴需求的。
渠道制胜：拥抱合作伙伴 打造四个生态圈
由此可见，继续坚持“聚焦”与“被集成”战略，更加坚定了广大合作伙伴与华为合作的信心。而渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收，也是华为企业业务制胜的关键。
在华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦看来，基于生态系统的开放竞争是行业的主导力量。而构筑良性的生态圈建设，仅仅依靠渠道政策是不够的，更要落实到我们每个人的思想、行为及意识中。华为愿与合作伙伴优势互补，共同营造健康的、可持续发展的良性生态链。华为致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。
华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，2016年，华为将总体保持渠道政策稳定持续，并不断优化对合作伙伴发展、培育、激励、支持政策，持续促进建立和谐共赢的渠道生态环境。今年华为将会逐渐加强在以下四个领域的合作生态圈建设，包括联合解决方案生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈、分销生态圈。在合作伙伴发展方面，华为既关注伙伴的数量增长，又会持续提升质量。
展望未来：启新梦想 铸新辉煌
据华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别。在华为看来，面对如此巨大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的解决方案和服务。华为将坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，使能开发伙伴联合创新。
为此，华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，繁荣开发者生态圈。
而在与合作伙伴的企业级业务拓展过程中，华为一直非常重视合作伙伴的能力提升，并为此推出了大量举措。在2016华为中国合作伙伴大会期间，华为举办了“华为中国合作伙伴大学”发布仪式，宣布正式成立华为中国合作伙伴大学，此后华为中国合作伙伴大学将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。
面向未来，马悦表示，企业ICT市场未来将大有可为，市场规模将进一步扩大，可参与的空间也会进一步扩大，华为与广大合作伙伴的合作空间也会进一步扩大。在坚持“聚焦”和“被集成”战略的前提下，华为通过对客户需求的理解能力和品牌影响力的不断提升，以及对于合作伙伴的大力支撑，华为企业业务将继续保持高速增长势头，同时也将为广大合作伙伴带来更大的发展机遇，华为将携手合作伙伴共同开启新梦想、铸就新辉煌。
