随着国内电信市场的不断成熟，系统集成商的角逐日益激烈。作为业内比较年轻的企业，国脉中讯网络科技有限公司（以下简称国脉中讯）依靠自己对市场的深入理解及与合作伙伴的密切合作，在较短的时间内成就了飞速的增长与进步。在本次国脉中讯的2周年庆典上，C114中国通信网有幸采访了国脉中讯网络科技有限公司董事长兼总裁成炯先生。
C114：成总作为IP数据网络的资深人士创建了国脉中讯，在整个业界中，竞争也异常激烈，所以想请问一下国脉中讯成立时的背景以及理念是怎样的？
成炯：国脉中讯成立于2007年4月份，当时的竞争是比较激烈的，超过6000家的系统集成商在国内市场里相互角逐。但是我们凭借长期以来对于行业的理解，看到了IP数据网络市场有较为广阔的发展空间，同时得到了国脉中讯的母公司---国脉科技股份有限公司（深圳证卷交易所：SZ002093)的大力支持，我们认为时机对公司的创立是合适的。作为国内电信外包服务的领跑者，我们的母公司国脉科技拥有完整的电信服务产业链，依托雄厚的技术力量和丰富的电信网络建设及运维经验，致力于为客户提供专业的电信技术外包服务整体解决方案。基于以上几点有利因素，抱着专注于IP数据网络业务的信念和致力于服务所有客户的承诺，我们创建了国脉中讯网络科技有限公司。
C114：在众多网络集成商中，成立才两年就达到国脉现在这样的公司规模和发展速度的公司并不多见，这其中有产业的大环境的影响，同时跟企业的努力和拼搏精神有关系。您认为跟同行相比，国脉中讯保持高速增长的主要因素有哪些？
成炯：我们的管理团队认为，在过去的两年间取得的成绩的原因主要可以从以下两方面来阐述：一是对于IP数据网络的专注。与同行们不同，我们的业务主要集中在IP数据网络设备的集成与维护服务，我们长期耕耘于这个行业，不论是对IP数据网络中各种应用的理解、整体解决方案的提供、售后维护保修的管理，都比我们的竞争对手们更为专业；二是国脉中讯对于客户的承诺。我们和国内几大电信运营商都保持着长期的合作关系，这与我们致力于为客户提供最好的服务的业务理念是分不开的。
C114：与其他网络集成商相比较，国脉中讯有哪些较为明显的优势？
成炯：与我们的同行相比，除了我们对IP数据网络的专注，还有就是我们对产品方案的专一。在国脉中讯的整体组网方案中，产品与合作伙伴的选择比较固定，基于多年来对于产品方案和用户应用的深刻理解，从而在最大程度上发挥产品的优势。还有几点跟同行们不太一样的，比方说我们对于供应链和合作伙伴还有客户的共创精神。 Juniper是国脉中讯最重要的合作伙伴之一，我们彼此的合作关系非常紧密，从技术的共享到整体方案的制定、从培训到售后服务都连成一片，从而大大提高了业务流程效率。Juniper和我们之间不再是简单的厂商与分销商的关系，而是彼此坚实的合作伙伴。这就是国脉中讯一直坚持的被称为共创的合作精神。
同时国脉中讯是一个管理体系完善的公司，依托母公司国脉科技在福州总部的的强大的运营系统，在福州我们有完整的运营中心、配发货中心、客户支持中心、售后服务部、备品备件库、培训中心等，国脉中讯的市场销售和服务机构还广泛分布在北京、上海、广州和杭州等地，对市场及客户的响应速度非常快。
再一个国脉中讯的人事体系也比较好，国脉中讯一直把吸引技术人才、培养技术人才、造就技术人才作为公司发展战略之一。通过灵活合理的用人机制，国脉中讯汇集了一支电信设备行业工作多年的资深人事带领年轻技术人员的优秀的员工队伍，他们在通讯网络技术、通讯软件研发、应用研发、网络安全、网络集成和服务等方面积累了丰富的专业经验；通过持续的人才创新机制，以及员工培训计划。国脉中讯已建立了一套有利于人才脱颖而出的价值评估和分配体系，最大限度地做到人尽其才。
C114：您刚提到了Juniper，我们知道Juniper公司是全球著名的网络设备供应商。Juniper公司中国区也非常认可与国脉中讯在中国大陆电信市场的的成功合作。为进一步拓展这种双赢的合作伙伴关系，双方还有什么新的期望？
成炯：国脉中讯作为Juniper网络公司（瞻博网络）全国分销总代理，在全国范围内分销全线的Juniper企业级产品。我们将以为运营商服务的技术优势，延伸到对渠道的技术支持领域。将配合合作伙伴为广大用户提供最优秀的Juniper全线产品和最完善的技术服务。
另外，Juniper同时还在我们公司建立了其网络培训中心。全球服务合作伙伴国脉中讯也投资建立了Juniper备品备件库及维修库。作为Juniper网络公司的正式授权培训中心，国脉中讯拥有经过Juniper网络公司认证的讲师和Juniper网络公司开发的课件。此外，像Juniper网络公司一样，我们对所有讲师和培训设施进行严格的质量标准控制，致力于为所有客户提供一流的培训环境和有效的培训课程。国脉中讯培训中心注重培训品质，从需求分析、课程设定、培训实施、成果评估、客户反馈等各个环节进行全面的流程管理和监控，确保培训效果。
C114：眼下是全球性的金融危机，对2009年的数据网络市场，全球的各大厂商基本上都在下调目标，对于09年的市场及公司目标您怎么看待？
成炯：按照国脉中讯既定的业务规划，2009年将是国脉中讯业务发展的关键一年。面对全球性的金融危机，我们的选择是持续增长，逆势起飞！为此，公司在年初定下的本年度业务增长速度远高于同期的市场平均增长率。我们的信心来自于以下三方面，第一是受国家拉动内需、刺激经济增长相关政策的鼓舞，第二是看到了各电信运营商3G网络基础设施建设及全业务IP承载网建设所带来的市场机会，第三是与Juniper合作伙伴关系的进一步拓展以及与圣桥科技达成的全国总分销合作伙伴关系将为国脉中讯的企业网络安全及存储业务打下扎实的基础，使得公司能够通过全国分销体系快速进入企业市场，形成新的业务增长点。基于以上因素，我们对今年保持增长、逆势起飞的目标的实现有着充分的信心！
C114：接下来想问一下国脉中讯的愿景规划是什么样的？那为了实现这个愿景规划，国脉中讯正在做一些什么？
成炯：国脉中讯一直以来就把自己定位成电信级IP网络解决方案的提供商与服务商，正如之前所提到的，我们的愿景是继续专注与IP数据网络业务，履行我们对所有客户的每一个承诺。
为了实现这个愿景，我们正在不断努力，从每一个细节做起，在业界树立国脉中讯良好的企业形象。我们要求所有的业务人员和技术人员精通IP数据网络知识，所有的后台人员熟悉商务管理流程，以专业、准确、高效的标准促进每一位员工的自身发展。
C114：感谢成总接受我们的专访，祝愿国脉中讯在09年能展翅翱翔，逆势起飞！
成炯：谢谢对国脉中讯的支持。
受访者简介：
成炯，1983年毕业于上海交通大学自动控制专业，2005年又获得澳大利亚国立大学国际管理硕士（EMBA）学位。自1991年起曾先后任Control Data Corp.销售总监、Digital Equipment China Inc.（DEC）网络服务及系统集成部华东、华中及西南区总经理、3Com Asia Ltd.华东区总经理、爱立信中国通信有限公司数据网络业务部中国区总经理，2007年至今任国脉中讯网络科技有限公司董事长兼总裁。成先生拥有近20年的数据网络设备销售及服务经验，并具有于跨国设备商浸润多年之管理经验及国际视野。
国脉中讯简介：
国脉中讯网络科技有限公司是一家专注于IP及宽带数据通信领域的方案提供商和服务提供商，具备国家计算机信息系统集成资质，并且获得了ISO9001（2000版）质量管理体系认证。公司目前在上海、北京、福州、广州及杭州设有分支机构，面向全国的电信业、企业用户和合作伙伴提供各种IP宽带解决方案和专业化服务。公司拥有业内一流的专业技术团队、丰富而即时更新的备品备件库存、7天×24小时服务的技术支持中心、Juniper网络培训中心、配备最新型号设备的实验室和培训教室，向客户提供包括网络集成服务、网络工程督导服务、5日×8小时或7日×24小时的热线支持服务、售后维保服务、网络维护服务、专业培训服务和设备租赁服务等等，还可以根据客户的需求定制服务内容。公司与业内主流的国际国内设备供应商密切合作，致力于以优质的产品、一流的服务开拓信息产业新领域，成为信息产业独树一帜的优秀企业。
自2007年国脉中讯网络科技有限公司创立以来，短短两年内，国脉中讯连续保持100%的增长，一跃成为中国著名的电信IP网络建造商与网络外包服务商。近年来，国脉中讯又宣布进军企业网络安全及存储产品市场。
