2011年12月8日，“2011中国手机产业发展大会”在北京国宾酒店正式召开。
主持人候自强：下面我们请第二位博远无线91移动平台总监Tony Ho，报告题目是91移动开放平台成功经验分享。
Tony Ho：这个题目稍微有点调整，非常感谢大会有这样的机会能够跟业内包括运营商，业内通信厂商以及其他的增值服务的各位伙伴一起做一个简单分享。我今天分享大概就是会有两个部分，第一个部分就是简单说一下我们的91移动开放平台，也说一下其中的历程。第二就是我们这一年来在开放平台过程中跟很多智能手机移动开发商做了很多深入合作，我们也把一些合作过程当中发现一些趋势给大家做一个汇报。
提到博远无线，很多人很陌生，我们介绍一下博远无线。博远无线前身是网龙旗下无线事业部，2010年集团看到无线业务迅猛增长，决定把事业部分拆为子公司，博远无线作为无线产品的研发公司，博瑞是作为我们的运营主体。博远无线覆盖网龙旗下所有无线产品集合。自07年开始网龙在07年到创业板上市，08年以最快的6个月的时间就转为香港主板公司，到现在为止我们又把触角深向无线互联网。在无线互联网产品当中我们已经形成了一定的产品矩阵，这里面包括了91手机助手、安卓网、安卓市场、熊猫看书、熊猫桌面等一系列的产品矩阵。我们也希望说短短几年内这样的团队从十几个人开始现在有300多人全职从事无线产品研发。公司虽然发展很快，我们在整个通讯和互联网企业当中我们觉得还是一个新兵，也希望向在座以及各位伙伴进一步学习。
实际上讲到平台，我们讲各个包括运营商、设备厂商、增值服务商都在讲平台。我们需要什么样的开放平台，一个有吸引力的平台需要“人多、钱多”。人多我们也在努力，到今天为止一个数据是说我们现在的每天通过91的产品矩阵下载数已经超过一千万，这是每天的数字。钱的方面，因为智能手机的支付或者说网络一直成为大家一个问题，智能手机这些应用提供商能不能赚到钱，大家也是一个问号。但是我们在IOS和Android这样的系统中提供增值服务，跟第三方合作伙伴做一些尝试。现在我们单个用户一个月在手机端付费最多可以超过三万一个人，前景还是很好。实际上在开放平台过程中，除了用户导入之外，还能给开发者提供什么功能。这里我们简单快速过一下，会又好又功能，现在互联网都是开放的，也全面支持像新浪微博、腾讯微博、人人等开放系统。在支付部分做了一些尝试，跟主流渠道做了整合，财富通、支付宝都都在全面开展，帮助开发者更快更方便的获得用户支付认可。
还有一个部分就是我们针对游戏部分，我们认为可能是移动互联网上比较容易体现用户价值的地方。这个部分我们在SPK业提供了游戏大厅功能，可以进行游戏互推，成就、排行、好友数据。接下来包括第三方的分享，包括您可以邀请91的好友，91在这几年我们积累了将近五千万的移动互联网的用户。他其实已经有一定的手机社交基础，一旦你在分享时发现你的好友在通信录里可以享受分享的功能。
接下来就是消息的平台，我们内置信息的功能，有私信也有系统消息推送，也是跨平台，可以从PC端推到Mobile，可以从Android发送到IOS。
我们看一下91开放平台一个简单数据，去年中的时候我们来讨论这样的项目，年底的时候我们开始测试推出SDK，一年内我们超过80家合作伙伴，100款产品接入。其中ARUP值600元，产品覆盖单机、社交休闲、网游。感谢的伙伴，我们有十几款产品没有说过APPStore，91可以养活团队也可以获得不错的收益。有一些互通的产品，一些社交，这款产品在IOS和Android都是跨互通的产品，在一些平台推广之下也获得一些用户导入。
未来我们向开发者提供增值服务，我们发现中小开发者当时主要以研发为主，包括中国，包括还有一些情况，特别是推广运营情况不了解，我们可以提供一揽子本地化服务，多语种翻译、运营、客服等等。现在在全球各个地区包括英文、法语、德语甚至阿拉伯语都有自己专业团队，我们有几百人团队做全球运营，面向国内、欧美、日本、韩国、台湾等等进行游戏发行服务。
前面一部分更多讲到91，实际上我们今天更多是希望其实一个产业发展需要更多的伙伴，让更多伙伴赚到钱，实实在在能够发展下去，这个产业才是健康的。所以我们后边一点点时间更多希望分享一下我们眼里看到智能手机游戏发展趋势，这一部分可能更多是相对是我们自己的一个见解。
一个是关于时间发展窗口预测，我们觉得虽然现在很多开发团队都已经在向智能手机游戏方面开发发展，但是我们预计在未来三年内智能手机游戏将进入红海竞争，可能是好消息，可能不是一个好消息。这个图我们是截取了MMORPG，多人在线游戏和我们叫网页游戏和智能手机游戏。02年开始，开始引入多人在线游戏概念。2011年为止，这个蓝海期已经结束，每年我们看到经过专业媒体曝光产生公测或者是基本上到封测阶段，大型测试产品一年有600多款。蛋糕从几十亿到几百亿的规模，显然分蛋糕的人和能力大大加强，这个竞争变得很残酷。这款产品你同时做到20万人在线就可以申请IPO了。市场很残酷。研发成本比较高，1000万以上。到了网页游戏6-12个月，50-500万可以做很好的产品。手机智能缩短开发门槛，3到6个月，20-100万可以做一个产品。
智能手机游戏当前基本趋势，由单机转向联网游戏，从愤怒小鸟、切西瓜，现在比如说休闲类的社交游戏，单机向联网游戏的转变。由下载收费转向增值道具收费，原来是点击一下一个应用10块钱。现在0.99美金的下载用户不接受，用户接受是我下载了体验，然后购买我需要的道具。我们觉得下载收费转向IAP收费方式一定是趋势。传统PC游戏和网页游戏商进入手机游戏也是一个趋势。现在各个游戏厂商都有自己的无线事业部，什么时候出产品，出什么样的产品他们还是问号。原因很简单，第一是人类的储备，第二他们还在平衡一个问题，中国APPStore排名第一，一个月20到30万营收对大型游戏公司来说这是很少的。更多游戏开始支持多平台、多终端，还有一个就是3D游戏未来也可能会更多增加，我们现在看到双核产品，屏幕显示分辨率等等，给用户更多体验。
游戏载体，在Q3全球出货量，Android在第三季度达到53%，IOS占到15%，刚刚一个报道，WindowsPhone7以及未来版本很有机会的，目前这个版本在英国和其他的国家卖的不错，我们很期待王者归来。
接下来简单说一下智能手机开发特点，跟刚才说的一样一定是小团队，快速迭代开发的模型。目前91开放平台下面看到一年来整个游戏说如ARUP值情况，这里看到的东西，单机类用户付费意愿相对低，到了休闲社交类有了炫耀，跟朋友沟通，就会增加。到了棋牌甚至到了策略类，用户有了一定的竞争，他的付费意愿比较强烈，有一个很大的提升，最高已经做到600。这一部分也有问题，越来越多的人看到策略类游戏更赚钱，也会把更多研发方向转向这样的产品，这是市场调节的结果。这类也会成为红海竞争比较快的地方，也提醒伙伴们注意一下。
另外付费能力比较，IOS和Android用户，我们现在通常概念上是3倍到7倍的差别。因为我们反过来看IOS提供统一UI体验，分辨率以及他的操控都是统一，Android由于各个厂商开放性、屏幕大小，包括CPU性能差别非常大，这个体验上差别蛮多。另外一部分IOS从一开始苹果应用商店就造成了用户付费养成，这也是问题。第一现象肯定向越来越好的方向转变，第二我们看到一点单个用户付费多，但是Android的数量明显增长是很快的。
智能手机两个问题，第一是难推广，原来我们在PC端，网页上有很多推广方式和点，到了手机端，应用商店入口变成用户核心的接触点。第二是难留住，产品的生命周期偏短，玩家容易变心和厌倦。
这里只是个人简单的提一些小建议，如果有从事手机游戏开发和未来要进入手机游戏开发领域伙伴，是不是能抓住新设备和新平台，Windowsphone7未来有一定份额，您在这方面有没有一些投入。新技术、跨平台技术还是HTML5，新类型，我们海外合作伙伴明年会推出自己的手机端的FPS，还有垂直细分领域，女性游戏做的相对偏少。国际化的方式，比如说泰国市场他们专门做泰国市场，那是小市场，但是做的比较深，所以反馈不错。还有跨界，最近火的电影失恋33天，取决于网络文学作品。在日本我们的合作伙伴高达作品，很多知名灌篮高手做成游戏不错。分工的细化等等。
总而言之，一路走来，我们感觉要在对的时间做对的事情，才能像愤怒的小鸟一样一举成名，希望未来更多的机会，博远无线愿意跟大家多沟通，希望伙伴多帮助博远无线91的发展，谢谢。
