2011年12月8日，“2011中国手机产业发展大会”在北京国宾酒店正式召开。
主持人赵梅庄：下面我们要进行进行几个主题报告，请中国电信天翼终端副总经理马武来讲，他演讲题目是中国电信移动终端发展现状以及发展策略。
李海强：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们上午好。我是中国电信移动终端管理中心的李海强（音译），今天我们马武副总经理有事来不了，我代表他向各位汇报一下中国电信移动终端发展现状以及特色。智能终端是移动互联网的重中之重，我们中国电信移动终端管理部门，目前整体智能终端发展策略也是我们现在特别是推动我们中国电信业务发展的非常关键的因素。
我汇报内容分两部分，第一是2011年中国电信业务及终端发展状况。第二部分让我们跟大家汇报我们明年2012年中国电信移动终端发展策略。
从08年我们CDMA用户2000多万，09年达到将近6000万，2010年我们过1.2亿，我们成为全球CDMA最大运营商。我们实际上是一步一个脚印，目前3G用户渗透率已经达到了26%。我们的优质客户明显高于整体市场一个平均水平。
我们3G的CDMA的EVDO网络不断完善，截至2010年末，3G网络覆盖全国342个城市，2055个县和79%的乡镇。WIFI网络也在积极建设，同时我们3G业务种类丰富。我们终端规模实现非常明显是阶梯式增长趋势，这个图我们可以回顾一下我们08、09、10、11年四年规模发展，阶梯式增长非常明显。我们今年智能手机2011年智能手机发展将近6000万。
中国电信天翼3G终端成为目前市场上一个亮点，特别是智能手机一个快速发展，3G市场EVDO销量快速增长，今年10月占了将近30%。我们EVDO智能手机入网发展迅速，今年目前为止达到200多，现在是整个智能手机发展非常快。中国电信千元智能手机，去年我们C8500 100天突破了100万。今年C865两个月突破100万。
我们现在向各位汇报一下我们明年无论是从管理、流程，区别于我们其他运营商，无论是技术和体验还有我们中国电信业务几个层面都要深入进行，从前面概念、规划、研发、项目管理、质量各个环节都有严格的把控。
我们CDMA终端产业日益繁荣，可持续发展能力提高。我们通过深入定制来做一些更好的社会化的运营，三星I919交由国代商运营。它是一款用户体验非常好的智能手机。我们还有组织引导，社会购销，跨接合作，应用拉动。首款定制微博手机酷派5820。
大家可以看到我们的手机合作伙伴数量已经达到179家，数据卡30家，上网本、PAD现在已经达到11家。我们整个CDMA产业链空前繁荣，每年有两大盛会，每年6月份在广州和东莞采购会，空前盛大。GSM的通信终端的会是在欧洲，我们是CDMA的大会明年是在中国。
中国电信怀着一种开放心态，持续深化与社会渠道合作力度。我们和省代的平台深入合作，明年我们除了中国电信自有渠道之外，我们和国代商有深入合作。
下面我给大家汇报一下中国电信明年移动终端发展策略。今年末全球的3G移动用户规模将近13亿，到2012年净增4亿，累计用户数将近17亿，增长30.7%。明年全球3G移动用户占比达到26，占比水平高于中国3G用户占比水平。今年中国3G移动用户规模预计达到1.2亿，明年达到2.3亿，同比增长92%。明年3G手机400元以上都可以叫3G手机，明年3G手机有空前规模发展。
我们中国电信未来三年移动用户规模保持年增长3000万以上，目前中国电信3G用户突破2亿户，未来三年新增市场3G用户超过70%。另外我们在创新发展模式上，特别是在创新商业模式、机制模式和合作模式跟产业合作伙伴保持深入合作。我们有创新事业部推动中国电信基地化运作。我们是怀着开放心态，我们除了中国电信的业务之外，还有用户体验非常好的社会化的业务。中国电信有一个电子商务渠道，可以个性化运营。这个模式发展非常快。
中国电信在十二五期间有非常明确的战略定位，深化企业战略转型，向新三者迈进。智能管道主导者、综合平台提供者、内容和应用参与者。智能管道我们主要关注三个方面，第一方面是用户感知良好、业务开通灵活、运营管理方便。综合平台我们是利用云计算等新技术，提供标准化、模块化、集成化的运营环境，逐步建成开放的基础类、业务类平台。最后内容和应用方面我们遵循移动互联网运营规律，开展专业化运营，合作提供差异化产品和服务。所以中国电信一直怀着开放心态和产业链还有相关合作伙伴一起平台合作。
产业发展也是面临很多机遇，具备规模发展条件。我们中国电信在产业链方面集中产业链合力，快速发展。包括在环境、网络、业务、终端、产业，我们跟运营商，特别是跟芯片厂商、终端厂商、渠道商、零售商、终端系统厂商快速发展CDMA整个业务还有终端产业快速发展。
另外我们中国电信会持续推动终端软硬件演进。我们将会从两个角度，一个是业务，一个是体验，我们跟明年提前一到两年我们会跟终端厂家，终端研发、需求实现，质量管控我们跟终端厂家相关部门深入合作，我们已经渗透到各个环节。而且我们在保证品质方面，做了很多大量研究。比如电池和屏幕，省电技术，还有出现最新技术方面也在积极跟进，同时也在做一些相关研究。为了提升中国电信3G用户体验，我们做了很多体验定制。基础通讯功能，还有移动互联网业务方面也在做相关研究。包括信息安全我们发现移动互联网时代特别是操作系统做到开源，下一步信息安全将会是一个非常关键的问题。中国电信在这方面也会下大功夫，明年在终端深入定制标杆，能够关键性解决一些相关性的问题。
另外，我们围绕中国电信业务发展和需求共同推出一些产品的创新。全面支撑中国电信流量经营的经营战略方面智能3G终端应突出移动互联网的特征。具备高主频处理器、大容量存储器、友好的用户界面和操作便利性等特点。还有积极推出聚焦行业应用及3G特色产品，比如说支付、对讲、扫码。针对游戏、视讯、阅读等等。很多特色手机我们中国电信和厂家和产业链合作伙伴制定相关用户体验最好的一些解决方案，另外我们中国电信加大创新性产品的研发力。积极跟进Rev.B以及LTE等技术演进，适时推出创新性终端产品配合网络发展需要。加强对1X语音增强型终端开发力度。
中国电信实现终端引领战略的举措，我们目前中国电信无论虫产品定制、渠道、营销、服务，终端全生命周期方面一直推动终端，中国电信业务无论是运营商任何一个业务都需要终端得到用户最好体验，这个业务在会得到快速发展。中国电信集团领导战略定制提出一个终端引领，我们在产品定制方面打造全系列智能手机。我们还打造全系列3G智能手机、树立标杆产品、持续关注用户体验。另外我们渠道推动多渠道、扁平化、大力拓展社会渠道。营销方面我们推动统一营销、体验营销、联合营销。服务环节，我们服务领先策略，提升CDMA售后服务网点建设与服务。中国电信从终端全生命周期全面覆盖，和终端厂家和合作伙伴非常深入的合作。
我的汇报就到此为止，非常感谢在座各位领导的聆听，谢谢。
