2011年4月14日，“2011第三届中国移动支付产业论坛”正式召开。
王冰：大家好，我代表枣庄市同诚一卡通有限公司和大家交流一下移动支付的课题，题目是：移动支付在城市一卡通的应用。
在汇报这个课题之前我跟大家介绍一下，我在中国联通枣庄分公司工作，受公司委派帮助建设枣庄城市一卡通工程。过去我全程参与了枣庄城市一卡通公司的筹建，今天我就不讨论技术了，就结合自身的经历和大家探讨一下移动支付该怎么做，有些不到之处请大家谅解。
首先探讨一下移动支付的路线，我个人认为目前移动支付有三个领域可以探讨。第一个领域是手机和银行卡相关联，第二个领域是手机和城市一卡通相关联，这两个关联都是与“钱”有关的业务关联领域。联通支付筹备组的戴总昨天讲的非常好，联通要和各地的银行、一卡通公司合作推广移动支付业务。我们的经验也是这样，如果运营商自己做移动支付会感到非常累，但是如果和银行或者城市一卡通公司合作，你会发现就不会那么累，因为你不用考虑一些移动支付的安全问题了，银行卡功能的安全问题是银行来管，一卡通功能的安全是一卡通公司来管。回顾过去我们在枣庄所做的一些移动支付的尝试，我们感觉这个路线应该是没问题的。第三个领域是移动支付在企业中的应用，比如考勤门禁等，这些应用基本上是与“钱”无关的，说的是“基本”，当然如果在企业内部再建一个小钱包也会和“钱”有关系，这个领域应该是通信运营商的工作重点。作为通信运营商做移动支付，如果能站在这个角度，你把银行和一卡通公司的积极性给带来起来，我感觉在移动支付上就能做到各司其职、各取所需。
我们认为通信运营商应牵头做移动支付，他们做移动支付有如下几个优势：一是运营商有庞大的基础用户群，目前全国加起来有8亿多手机用户，运营商能了解用户的结构和目标用户所在。第二个原因是运营商做移动支付可以大大增加手机用户的黏性，这就是运营商推动移动支付的动力所在，他们可以调动起很多相关资源来推动移动支付的发展，解决一些瓶颈问题，比如13.56M技术标准的天线问题怎么解决？在技术上是不好解决，不要天线不可能。但如果是运营商介入，他们可以在采购定制手机的时候要求一下厂家，即只要厂家想入围定制机招标，要求厂家生产的手机必须带13.56的天线。大家知道前些年采购CDMA手机的时候会出现这样的情况，一款手机的采购量就可能达到上百万部的数量级，这会促使一个小的生产手机的厂家迅速成长为一个大的厂家，大单子带动厂家改造手机的积极性，这样或许能带动13.56M定制手机的发展。第三个原因是手机SIM或者USIM卡本身内容的修改和卡制作主动权在运营商手中，别人没有这个资源。第四个原因是移动支付是市场竞争的大势所趋，你如果不跟上移动支付的步伐，落后了，将来再想补课，那将会多付出好几倍的代价。还有其他原因，比如手机卡方案适应性好，手机卡可放入很多手机中实现支付功能，不需要再在手机上开发或安装其他软件。
大家知道，13.56M的技术方案，要么采用天线、要么采用定制手机。13.56M技术标准是银行业的选择，也是城市一卡通行业的选择，运营商基本无法左右。当然2.4G是运营商比较青睐的，很多地方的运营商都在试用2.4G。主要是因为2.4G和手机捆绑紧密，但2.4G不支持无源通信。另外运营商想独自做移动支付业务，也只能是以企业应用为主，做社会公众应用是困难重重。如果大家都认可13.56M的话，那么运营商和行业产业链应专注于解决13.56M手机支付发展的瓶颈，使天线成为将来的手机标配产品，来推动13.56M技术标准定制手机的发展。
下面我来介绍一下枣庄城市一卡通的发展，枣庄市同诚一卡通公司是发行单位，发行的卡称为“枣庄同诚卡”。枣庄市同诚一卡通有限公司为国有控股单位，由枣庄市财政局出资成立，全资控股。枣庄一卡通的发展情况是政府引导、企业推进。市领导非常重视，多次过问。去年一年我们实现了刷卡乘坐公交和BRT，实现了用一卡通缴纳水、电、气、移动、联通、电信等公众费用。但在实现过程中虽然政府强力引导，但我们也经历了重重困难。目前枣庄同诚卡已经发卡近10万张，有普通卡、纪念卡、异形卡、联通联名卡、联通SIMpass手机卡、联通SWP手机等，即将发行建行纪念卡、联通SWP手机卡。目前已经布放各类POS机具600余套，有消费POS、公交POS、校园和企业食堂专用POS、考勤POS、闸机POS等等。一卡通应用已经覆盖企事业单位30余家。在政府办公大楼、工商银行、通信运营商主要网点放置了自助查询缴费、银行卡自助转帐圈存机等自助服务机具70多套。
枣庄一卡通公司和联通、移动、电信合作，建设了十余个一卡通合作营业厅，目前和联通、移动的短信系统也对接完毕，消费的业务可以通过短信来查询。和工商银行合作，实现了网上充值和自助转账圈存等功能。2010年6月，我们与北京握奇数据合作，将联通的SIMpass双界面卡调试成功，并于2010年9月从联通总部申领了2000张握奇的SIMpass手机支付卡。2010年9月与北京雅斯拓合作调试SWP卡，于2011年2月调试成功，目前正在申领该卡。2010年10月，与七喜手机厂家合作调试七喜V001+纯手机方案，成功后购买了1000部定制手机。2011年3月，与辽宁嘉联、北京金普斯合作调通了java双界面卡。雅斯拓SWP卡和金普斯双界面卡实现了移动支付在联通186号段上的应用。
我们研究的移动支付方案的优点是频率采用了13.56M，可直接适用枣庄城市一卡通平台，不需要其它的投资。利用现有城市一卡通平台，交易安全，也不需要额外考虑安全问题。目前卡成本还可以接受，根据容量不同，单价从50-120元不等。我们的方案中，利用手机的STK菜单，可实现手机操作同诚卡帐户，实现缴纳水电气电话费等公用事业费用，这也是移动支付非常大的优点。大家都知道卡片是不能实现人机对话的，但是移动支付最重要的就是实现了人机对话。如果你想随时查询一卡通的余额、查询水电气、电话费，使用手机就非常方便。手机支付因为有无线交互通道，又有手机的人机对话，就能实现实时查询和缴费功能，这是普通非接触卡所不能办到的。当然SD卡和纯手机的移动支付方案也能做到这点，但是这些方案都需要我们厂商、银行或者一卡通公司自己推广，运营商可能不积极，因为这些方案和手机的结合不太紧密。所以在推广上，我们感觉作为通信运营商，主要工作应该是提供一个移动支付的通道，让一卡通公司和银行用这个通道来实现各自的手机支付功能。
经过我们一年多的努力，我们认为目前枣庄城市一卡通的应用环境是非常好的，在全国来说也比较领先了。下面给大家介绍一下移动支付在枣庄能实现什么功能，这是普通的消费POS、公交POS，食堂POS，还有大量的自助设备，在这些环境中我们的手机支付都可以应用了。还有一些企业级的应用，就是刚才说的和“钱”无关的应用环境，如企事业单位的考勤、门禁、会议签到等等，手机也可以用。我们将继续研发，开发更多的企业应用，不断增加应用领域。银联卡转账方面，我们采购了北京奇正迪赛公司的自助设备，能实现刷银联卡转存，可以把银联卡的钱转存到我们的卡或手机支付钱包中来。现在我们也实现了工商银行的网银转帐功能，把工行卡的钱通过网上银行转帐到我们的手机一卡通账户中来。另外还实现了对旅游行业出入闸机的应用。在企业应用方面，举一个例子，比如一个纺织厂有500多个员工，联通可以送给这个纺织厂几台考勤机挂在门口，员工每天就可以用手机来实现考勤，而且这个考勤机是能够拍照的，拍照的考勤机可能比指纹好些，指纹据说能复制，但现场拍的照片做不了假。
我们当前还正在开发的功能还有：大家看这张幻灯片播放的是手机的STK菜单，我们现在正在开发通过手机STK菜单来查询、缴纳水电气和电话费，这个是移动支付的优势所在，人机交互界面良好。另外一个正在研究的功能是：个人电脑连接USB接口的读卡器，可作为POS机使用，在家便可用手机购物、缴纳各类费用。
我的汇报就到这里，谢谢大家！
