2007年，泰国运营商Triple T开始挺进竞争激烈的曼谷宽带市场。在短短三年间，Triple T不仅站稳了脚跟，而且迅速发展了可观的宽带用户数。这一切离不开其良好的网络部署和成功的市场策略。
抓住新机会
2007年之前，泰国宽带市场上三雄并立：TOT的服务遍布泰国全国；True则面向曼谷地区提供服务；而Triple T只覆盖曼谷以外的地区。
作为泰国三大固网运营商之一，Triple T致力于提供高性价比的业务，其品牌也得到了广大用户的认可，占据了泰国17%固网市场份额。但是，根据泰国电信管理委员会（简称NTC）的规定，Triple T不能进入曼谷市场提供宽带业务。
实际上，泰国宽带市场潜力巨大——网吧和个人电脑数量在不断增加；用户对数据、视频和IPTV等业务的需求日益旺盛，带宽需求也越来越高；且随着价格的逐步降低，宽带业务有望延伸到寻常百姓家。
转机出现在2007年，这一年是泰国宽带市场的开放年，NTC开始允许该国的三个运营商进入对方运营的市场，但前提是运营商需取得相关的牌照。经过多方努力，Triple T拔得头筹，成为第一个取得牌照的运营商，这为Triple T进入曼谷宽带市场提供了良机。
相对泰国其它地区，曼谷经济发达，人均消费水平较高，这为Triple T发展高ARPU用户提供了良好的基础。Triple T将自己定位为曼谷的领先宽带业务提供者。为吸引更多用户，Triple T联手华为积极部署曼谷的宽带网络。双方还专门成立了一个工作小组来保证工程的顺利开展。
挺进曼谷
曼谷，一个有着600多万常住人口的国际旅游城市，可谓寸土寸金。在宽带网络建设时，Triple T希望降低CAPEX，实现网络的节能减排，同时在业务发展上取得竞争优势。
作为一个新进场的运营商，Triple T需要寻找合适的地方部署其宽带接入设备。但无论是新建机房还是租赁民房，Triple T都要承担不菲的费用。另外一个办法，就是将设备放置到户外，但设备供电又是一个大难题。
Triple T和华为经过研究，决定开发一个迷你IP DSLAM。该设备必须足够小而轻，能够挂在街道的柱子上；同时，该设备必须集成多个功能，能提供ADSL2+、VDSL2、G.SHDSL、GE/FE和其它用户需要的业务，帮助Triple T取得竞争优势。
两个月后，华为为此开发的MA5606T运抵曼谷。MA5606T具备许多为Triple T定制的特性，包括全业务接口、远程管理和维护功能等。Triple T可以将轻盈小巧的MA5606T安装在电线杆上，并借助街边的电源供电，这样免去了租赁房屋的繁琐协调，也降低了建设成本。
在市场策略制定上，2007年的曼谷，其他运营商一般只提供2Mbps的宽带接入，而Triple T决定以2Mbps的价格提供4Mbps的接入服务。Triple T通过宽带网络向用户提供语音、因特网接入和IPTV等业务，极大地提升了用户体验，其高性价比的宽带业务得到了用户的追捧。
攀登高峰
2008年，Triple T为其宽带工程的第二阶段选择了一款新型的IP DSLAM——MA5616。与MA5606T相比，MA5616具备增强的户外特性，其噪音和耗电进一步降低，能在60°C的高温下正常工作，并配备了交流电和备电部件。MA5616还配备了室外机柜，其中包含了MDF、ODF、供电设备、门感应器和温度感应器等模块。
2009年7月，Triple T推出了每月48美元的10Mbps宽带套餐。同年9月，Triple T推出了更多的宽带增值业务，如电影点播、Wi-Fi和HDTV等。消费者的购买能力不断增长，加上Triple T成功的市场营销策略，Triple T的宽带用户数得到快速发展，营收也相应地增加。截至2009年底，Triple T发展了54.6万宽带用户，使曼谷和泰国其它地区的用户能方便地接入宽带网络。
2010年5月，Triple T在泰国全境铺设了8000多个迷你IP DSLAM，并发展了60多万宽带用户。预计到2011年，Triple T的宽带用户数将超过100万！
