C114讯 12月8日下午消息（岳明）随着移动互联网时代到来，用户移动办公的需求在持续增强，企业和商超等营业场所对建设无线网络的需求依然迫切，但现实的情况却让他们左右为难。
一方面，传统的企业级WLAN设备虽然专业，但高昂的价格和复杂的专业要求实在让很多商业用户为难；另一方面，家用级无线设备虽然价格便宜，部署方便，但信号不稳定，重启、无法关联、断网等故障如同家常便饭，隐藏其中的安全隐患更是潜伏的巨大商业危险。
在华三通信无线产品管理部总工程师白浪看来，这是一个巨大的“夹心层”，也是一个任何厂商都无所忽视的市场，“正是凭借对用户需求的了解，专门针对商用市场，我们开发了小贝系列产品，让用户能够有机会选择适合自己的无线解决方案。”在他看来，小贝的推出，不但革了原有市场的命，还革了自己的命。
小贝的革命
目前，在国内的路由器市场上可谓是泾渭分明，低端家用级和高端企业级产品。
在面向家用级市场的产品中，一般价位在200元以下，简单的家庭环境能够应对，但面对多用户连接时性能往往得不到保证。而高端路由器往往为有需求的企业定制开发，少则上千多则上万，且需要专业的技术人员进行调试和维护，往往难以为中小企业用户所接受。
华三通信无线产品管理部总工程师白浪
正是基于中小企业用户以及特殊情景对于路由器的强烈需求，华三发布了企业级WLAN设备小贝系列，主要针对的是介于传统企业和家用市场的商用用户，包括中型企业、酒店、商超、营业场所乃至别墅等应用领域，既具备企业级产品的高等级品质和安全特性又具备家用设备的易用特点。
在白浪看来，由于产品的市场惯性，企业级产品很难做到拉低价位。“其实企业级网络厂商之所以不敢进入这个市场的原因在于大多数人都不会选择自我革命。”
华三通信分销事业市场部总监殷鸿
在华三通信分销事业市场部总监殷鸿看来，革命并不容易，既不能降低产品的品质，砸了自己的招牌；又不能把价格定的高高在上，远离目标客户。“这对于成本和质量控制有很高的要求，但我们对自身技术和产品很有信心。我们在无线领域拥有14年的技术积累经验，连续六年占据国内WLAN市场第一的位置，产品均通过百余项可靠性实验室的的苛刻测试。”
不过，华三小贝并没有采取小米路由、极路由等产品的互联网渠道，而是采取原有的线下渠道。在发布会结束后，殷鸿在与C114编辑对话时表示，“采用这种方式，还是希望能够充分利用华三原有的渠道资源。”对于此价格段产品采用线下分销的方式，是不是会造成成本增加，殷鸿认为并不会显着增加成本，关键是要做好利益分配，调动渠道的积极性。
小贝的身板
此次发布小贝系列产品包括无线控制器WAC360/361系列和高速无线接入设备WAP621、WAP722、WAP722E以及指尖上的无线手机操作APP。
H3C WAP722E产品图
其中的无线控制器WAC360/361集合网关、路由、防火墙和AC多种设备功能，具有无线自动网优、出口链路备份、状态防火墙、认证及权限管理等功能，大幅节约了用户设备投资，减少了空间占用。
而针对现有产品普遍被用户吐槽的无线安全问题，华三的小贝系列产品也给出了满意答案：结合认证的用户名，小贝系列产品可让每一个人员有不同的网络访问权限，也可将多个用户名归为一组，让每组人员有不同的网络访问权限，支持用户认证及权限管理。而WIPS无线入侵安全检测功能，可实时监控无线网络覆盖内所有终端异常行为，随时防患于未然。
更为重要的是华三充分考虑到中小型企业专业IT人员稀缺和便捷管理的需求，发布的小贝产品无需复杂命令行配置，具有上电即组网的功能，而且免费配套的手机APP通过图形化界面，轻松实现各种管理问题，使得管理企业网络就像管理家用路由器一样简单方便。
华三通信小贝系列产品经理何宇锋
华三通信小贝系列产品经理何宇锋表示，小贝系列WLAN解决方案具有高品质、高安全、易用性和高性价比的特点，该系列产品不仅拥有企业级的品质，更创新地免费配置手机APP管理功能，使之成为商用WLAN部署的新星，彻底解决高成本、难管理、难部署的三大难题。
“路由器市场细分程度也非常高，一两款产品肯定无法满足市场需求。此次华三发布的产品只是小贝系列的第一批上市产品。未来，华三将进一步增大研发投入，陆续推出更多的小贝系列以满足广大商业用户的选择。”何宇锋说。
