主持人：感谢易观国际的张丽君为我们做的分析。
下面进入今天的高层沙龙环节。
高层沙龙：移动支付的行业现状合作模式及发展趋势
北京恒卓制卡有限责任公司总裁 吕轶新
成都易科士信息产业有限公司总裁 杨庆双
瀚银科技高级副总裁 刘刚
厦门盛华电子科技有限公司CTO 邵威烈
深圳市证通电子股份有限公司总经理助理 方进
深圳市数智国兴信息科技有限公司销售总监 韦天贵
易观国际 张丽君
吕轶新：大家好，我是北京恒卓制卡有限责任公司的吕轶新。
我们公司现在关于移动支付方面的产品大概有4种，一种属于手机钱包卡，现在做的最多的是在重庆移动的一个项目，大概有70多万的手机钱包卡都是我们加工的。第二种产品是去年主要研发的手机挂件，主要应用于公交系统。第三种产品是今年研发的，我们叫做手机内盖立贴卡。第四种产品是手机后盖外帖卡。
从去年开始手机移动支付已经成为现代生活的一种趋势，我也相信这个市场会给人们的生活带来翻天覆地的变化，我们公司一直致力于这方面的研发，新产品也正在研发的过程中，应该说我们现在的产品能够随时跟着新的形式不断的调整和改型。主要做的是卡片的加工，在这方面我们也一直努力做到能够使最终的终端客户看到这样的产品满意和喜欢，所以希望在今后发展过程中为各位尽一份理想，我相信这个产业的发展是日新月异的，也能在未来为大家带来越来越美的产品。
谢谢大家！
杨庆双：大家好，我是成都易科士信息产业有限公司的杨庆双。
现在的定位是物联网，物与物的连接，这正符合我们公司的发展定位，因为物与物的连接，我们公司在硬件方面做了很多硬件终端产品，因为做硬件各个环节比较多，而我们公司主要把硬件作为主要的方向。我们的合作模式也非常灵活，采取各种合作模式都可以，大家以前听说我们公司的比较少，但我们公司的终端产品在市场上非常广泛，给很多大公司做配套产品，所以今后有需求的我们可以提供，希望跟大家有合作，谢谢大家！
刘刚：大家好，我是瀚银科技的刘刚。
瀚银科技是一家很早就从事移动支付专业公司，银联最开始做的绑10张卡主要就是瀚银做的事情。
瀚银现在在移动支付领域做了几年时间，我们的方向也有些转变，主打打造两个平台：一个是移动支付平台，我们希望能够把它做的更开放，不局限于某一种支付方式，比如我们现在也在跟银行合作，引入银行的方式，包括第三方的支付，我们都会引入，让用户去选择。
但是有了支付平台之后我们发现还必须有上层的应用平台，这样才能把整个商业环境建立起来，所以我们也建立了自己的应用平台，我们这个应用平台是有WAP和各种客户端的模式，这个平台希望跟商家合作，如果互联网上的商家希望在手机渠道推广的我们可以帮他做。大家可以看一下我们的平台，现在跟主流的银行都有合作，我们有一个天天秒杀的活动，跟每个银行搞一天的秒杀，也欢迎大家参与这个活动。
邵威烈：我们是国内第一个提出用2.4G RF-SIM卡的公司，这么多年我亲自从事2.4G卡的开发，体会非常深，感觉这几年走过来现在2.4G的卡从技术上是非常完备的，而且在电信上已经有了很好的推广效果。
我个人认为，支付还有各种各样的问题，现在移动支付和传统支付并没有明显的区别。我们正在充分发掘2.4G的深层优势，把它发挥出来，希望把它开发出来跟移动支付相辅相成，为消费者带来全新的感觉，进一步推动移动支付产业的发展。
方进：大家好！我是深圳证通电子的方进。近些年我们在移动支付领域开发了手机POS、无线POS、无线转帐电话等一系列的机具，同时也在和银行、通信运营商合作尝试打造一些支付平台和解决方案。
我们提出的手机POS跟RF-SIM、2.4G可能有些不同，这个概念的推广我们感觉有两点：
第一，包括移动支付在内，也许真正的增长点是在行业应用结合上，比如说我们最近在沟通一个项目，主要是为了解决广大的小商小贩的纳税户问题，我们有一个税控的卡可以插到纳税户的机具里面，再刷一下自己的银行卡就可以很方便的把税交了，这种应用得到了纳税户交税的情绪高涨。
第二，我们在深圳改造了深圳交通一卡通，我们也在沟通跟银行相结合，比如说做一些小额贷款等业务，能不能把这些类似于贷款的业务通过远程支付就解决了呢？如果能把这部分价值发挥出来，移动支付产业就能得到更进一步的发展。
我就先说这些。
韦天贵：大家好！我是深圳数智国兴的数智国兴。
我们数智国兴做什么呢？盛华和国民是我们的上游企业，我们是做企业一卡通、校园一卡通终端和软件的高新技术企业。我们从06年的时候跟着中国移动在湖南电子基地试点，一直到现在已经有几年了，这个行业中可以说是起步最早的，从前期和移动做SIMPass 13.56的试点方案和泛在的方案，后期的和盛华、国民做的方案，整个试点过程我们都参与了，我们在这个行业中已经有了十多年的沉淀，我们自己也申请了手机一卡通系统的专利，在全国范围内26个省，尤其是在大中院校和大型企业里也得到了应用。
这里跟大家分享一下我们在深圳推广手机一卡通的情况，深圳作为全国的一个试点城市，现在的发卡量在2万张左右，企业一卡通的推广有5000张，5000张推动所花的成本、代价跟普通公众所花的成本、代价大致是1：10，我们现在在深圳生活，体会比较深刻的是，所有商场都出了空中POS机，但应用量很少，还无法支撑成规模的应用，但如果作为企业来推广，一个企业的推企业一卡通，发卡下去就起到了助力的作用。
数智国兴我们一直致力于企业一卡通和校园一卡通的发展，希望有机会跟全国业界的朋友合作，谢谢大家！
张丽君：我的身份跟各位都不一样，我是来自研究机构易观国际的，坐在这里发现这个圆桌论坛非常好，把提供终端的、平台的、卡的、设备的，各个层面的，可以有更多的发现。我发现大家已经达成了共性的五点：
第一，大家更重视应用，iphone之所以能够卖的那么好，就是因为它背后有那么多应用；
第二，开放，有更多嘉宾讲我们要开放，包括跟更多的银行合作，和产业链上下游探讨更多的商业模式。
第三，行业应用，跟传统互联网不太一样，可能是一种新的公司，像苹果就非常好，未来如果移动互联网发展起来的话移动支付的发展空间是不可限量的。
第四，在农村、欠发达地区反而是移动支付有更多市场的地方，在银行卡不能铺设到的地方，在普通固定宽带基础设施铺设不脱完整的地方，基础设施落后的地方，可能反而是我们的市场。
第五，就是韦总说的，发卡的时候直接面向企业市场进行大批量发卡动作的话，其实更有助于整个市场的发展，我们非常认同这样的观点。
主持人：各位听众有没有什么要跟各位嘉宾交流？如果没有的话，我在这里提一个问题。
移动支付各个环节如果结合的好就意味着整合，另外是产业的应用，大家对这个问题有什么看法。
杨庆双：开放、分工，的确非常非常重要，因为一家公司不管你的规模多大不可能把产业链每个环节都做完，所以我觉得分工就非常重要，如果要做好分工，开放就显得更重要，大家今天讨论最多的问题就是标准，没有统一标准还是开放的问题，自己的利益不愿贡献出来，就很难做到开放，有的连接口都很不愿意开放，这就很那形成标准。
刘刚：瀚银公司跟其它公司可能不太一样，因为主要是应用层面的，而且主要是做远程支付方面，我们做移动支付首先主要想一件事情，现在在手机上做了一些新的尝试，比如在手机上的秒杀、团购，因为我们做的是AppStore的模式，包括银行也都在这方面发力，银行的主业主要是支付，让它做商城实际上不是他的主业，让他做很困难，银行希望通过移动支付带动它手机银行业务的发展，我们希望带动商城和支付方面的发展，所以两者的合作是非常好的。
当初银行有一些解决方案，而我们两者的解决方案是不一样的，我们的想法是前力的配合解决方案，把我们原先的解决方案抛弃掉，所以重新花了4、5个月去做，而最后取得的效果还是非常好的，所以要做好还是得需要很开放的心态。
现在移动支付运营商在做、银行也在做、第三方支付也在做，业内讨论的也很火，而用户的看法是什么呢？尽管业内讨论的很火，但用户那边是没有什么声音的，为什么会这样呢？今天为什么讲的主题都是从各个角度阐述移动支付，移动支付的概念很大，很模糊，而最终落地到用户那里就更加模糊了，对移动支付其实是没有太多概念的。
回到业内来看，主要的一个问题是各自为政，竖着要把整个产业链做全，一个是运营商的标准之争，金融行业也在争这些东西，运营商想做自己的帐户，银行那边就觉得要用银行的帐户做这些东西，所以大家都是竖着要把产业链做全，推出了好多概念，银行现在的支付叫掌中行等等，我想大家能不能抱着这样一种心态？先把这个产业再去分这个东西，这是我个人的观点，谢谢大家！
吕轶新：在我看来，任何一个产业的发展，能够发展多大，主要看它的初始点是否是利于服务人民，如果抛开这一点来谈它的发展我觉得是空中楼阁，不光是这个产业，我觉得任何一个产业都是这样。当这个产业里所有的人把发展点立足于服务人民，我相信它一定会有很好的未来。
第二，这个行业的人都很清楚，银行也好、电信也好、移动也好、一卡通、建设部，分管各个系统，我觉得到底哪块先发展起来，主要是看哪一方面的格局大，实际上这些产业都是属于国家的相关机构，但是哪些机构能够最先发展起来是很重要的，我从老百姓的角度看，哪个体系的领导或者相关人员的格局足够大，能够率先开放起来就会先占领市场，如果最开始争利益的时候越强烈最后得到的可能就越多。
第三，社会的发展离不开分工合作，如果抛开这一点一个公司也好、一个体系也好，把所有的通吃是不可能的，所以在合作过程中分工合作是必须的，任何一个公司、任何一个体系不可能做到什么都懂、非常全面，生活就是这样，守住各自的本份所有的一切就会变得自然，也可以享受合作的过程。分工合作是不可避免的，过程中每个体系又能站在大局上牺牲小我，对这个产业都是有好处的。
谢谢大家！
方进：我补充两句，我们的一些项目都是行业案例，我们在谈判过程中会找银行和运营商来谈，最后的结果就变成我们跟运营商的领导讨论一个方案，跟银行的领导讨论一个方案，实际上我们是被动的，在很被动的情况下做了这个行业的黏合剂。
张丽君：分工专业化是肯定的，到底怎样分工？一个是开放，关键点是在运营商、银行这些比较大的主体上，他们的心态应该是什么样的？这点是很关键的，运营商做的事情是要搭建一个很好的平台，带着大家一起做，大家赚钱运营商也能赚钱，而且赚的会更多。
