最近，频频传出中国联通有望代替中国移动成为苹果合作伙伴的消息。伴随3G时代的到来，苹果欲将iPhone引入中国的心境是越来越急迫。
众所周知，苹果和中国移动之间互抛橄榄枝已经持续一年多，可由于中国移动始终坚持管理iPhone应用程序的在线销售，二者一度你侬我侬的亲密谈判陷入一个难解的僵局。那么僵局是否还能打破，或者即将就此成为二者谈判的终点？
业界资深专家马继华对《中国联合商报》记者分析，这是一个有关未来收益模式的主导权之争，依目前形势，谈判的主动权仍然掌握在中国移动手中，中国移动不太可能做出过多的让步。而且按照谈判条件，并站在中国电信事业的立场上来看，短时间内比较能够让大家都为接受的一个结果，就是苹果和中国联通的合作。
联通欲横刀夺爱
一山难容二虎，“苹果和中国移动的僵持，关系着未来一个商业模式里谁来当老大的问题。”马继华分析：“这也正是为什么说目前比较能让大家都接受的结果是苹果和中国联通的合作。处于竞争压力和夹缝中的中国联通更舍得谈条件，他的介入则是在和中国移动进行支撑力的比拼。”
按照苹果方面的意愿，和中国移动的谈判中，苹果虽然表示可以放弃之前提出的“按每一个iPhone用户为运营商贡献的收入获取20%~30%的分成”方案，但要求今后每销售一部手机，运营商一次性向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴。此外苹果还提出，用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。
这对中国移动来说，习惯了做老大，怎么可能轻易答应受人摆布。并且，站在中国电信事业的立场上，马继华指出，包括工信部国家部门都不支持移动做太大的让步。中国移动压力和魄力并存。也正因如此，中国联通瞅准僵持的机会，急盼横刀夺爱。
从战略的角度，如果合作达成，中国联通在宣传和业绩上都将会有一个很大提升。因此，整个联通高层对苹果都很有期盼。为了尽快达成合作，中国联通在和苹果谈判时可以说是进行了相当的让步，包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等等，这些在中国移动老大眼里显得过份的条件，中国联通几乎都表示接受。
IPhone欲罢不能
最让苹果欲罢不能的是中国移动所占据和拥有的中国80%的手机市场份额。
作为目前最受全世界关注的手机系列之一，iPhone在2008年全球销售已超过1300万部。其中，在中国运营商的网络中，仅水货iPhone用户就已超过百万之众。因此，打算在中国内地正式推出iPhone手机的苹果，极其需要中国移动广阔的市场份额来做后盾，这一点，中国联通是无论如何都比不上的。
纵观各种迹象，苹果和中国移动互为对方的最佳人选，可谓深深相爱。然而有分析人士指出，TD是压垮苹果与中国移动谈判的最后一根稻草。因为目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中的3G版本只支持WCDMA。对于移动提出的希望苹果推出TD版iPhone，不仅需要苹果大量投入，并可能产生执行和市场上的风险。
另一方面，由于中国联通即将运营WCDMA网络，这对苹果来说，3G发牌，与中国联通合作直接推广3G版iPhone，比重新投入巨资开发生产TD版iPhone要现成得多。此外，无论从终端到芯片，还是从制造到成本，WCDMA都领先于中国移动的TD和中国电信的CDMA2000，产业链上也更胜一筹，终端数量更不用说。从这些情形分析，苹果和中国联通的合作也确实比较现实也更容易接受。
马继华表示，不排除苹果让步，并做出生产开发TD版iPhone的决定。但这必需取决于TD的发展。现在苹果也许还会想办法把谈判继续拖下去，而且会把给中国移动的机会留到哪怕最后一秒。可如果TD一直这样发展不快，苹果再拖，iPhone进入中国市场就没什么太大意义了。
如果要个比喻的话，这场角逐，iPhone好比大姑娘待嫁闺中，苹果这个丈母娘是打心眼里喜欢相中了中国移动这位姑爷，可二者关于婚后利益的分配谈判出了问题，中国联通虽然条件差了点，但极其热情主动欲横刀夺爱，丈母娘左右为难。至于到底结局如何，好戏应该还在后头。
