日前，作为国产手机领军企业之一的中兴通讯在深圳正式宣布其第1亿部手机下线。这是国产手机品牌累计销售量首次突破1亿部，标志着中兴已经顺利进入到全球手机厂商的“第一阵营”。 2007年，中兴手机累计销量达到7000万部，约占全球市场的2%，成功跻身为全球第六大手机制造商。
难能可贵的是在中兴手机大发展的三年却是国产手机集体失意的三年。从2005年的年销量1200万部到2006年的1600万部，再到2007年的3106万部，中兴通讯的手机业务三年“三级跳”，实现了销售收入与利润的同步大幅增长。同期，国产手机的国内市场份额从高峰时期的60%以上，跌落到不足30%，且大部分集中在低端市场，利润单薄。那么，中兴手机是如何做到的呢？
灵活的战略调整为企业赢得先机
回顾中兴手机的发展历程，我们发现在每次市场变化面前，中兴总能屹立潮头，灵活应对。从2002年规模进入手机领域开始，6年来中兴手机发展经历了三个阶段：
第一阶段的2002年到2004年期间，中兴与其它国产手机品牌一道完成了产业初期的大规模发展。以“研发+渠道”双轮驱动，中兴的手机销量从2002年的180万部迅速提升到2004年的1100万部。
第二阶段的2005年到2006年，全球手机向高端、智能化方向发展，国产品牌因研发能力不足而遭遇发展瓶颈。中兴手机迅速调整战略，走“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的道路：一方面投入大量人、财、物建立自主技术体系；另一方面避开国内低端市场竞争，依托全球化运营能力发展国际市场。
定制路线帮助中兴手机成功规避了市场风险，实现了手机销量与运营效益的双重提升。与国内市场不同，在国际市场上运营商定制手机约占手机整体销售的70%。中兴通讯的系统设备供应商角色为手机业务拓展积累了充分的品牌和信誉，也节省了大笔市场推广资金。目前，中兴出产的手机70%出口国际市场，定制销售占其手机整体销售的50%多。
第三阶段从2007年到现在，中兴手机坚持“高端、低端(机型)靠定制，中端靠市场”的发展战略。通过二阶段的积累，中兴手机的自主设计和技术创新都达到或超过了国际一线品牌，高性价比和低返修率为中兴手机赢得了充分的市场信赖。与沃达丰、和记黄埔、西班牙电信等全球一流运营商携手，中兴手机顺利进入欧洲、北美、日本三大高端市场，实现了在全球100多个国家和地区销售。
三阶段战略为中兴手机的下一步发展打下了坚实基础。6年时间，中兴手机完成了从技术积累、资金积累到品牌的积累。中兴手机的毛利率保持在20%以上，大大超过其它国产品牌，并接近一线手机品牌的毛利率水平。
2008年上半年，即使在宏观经济环境不利的情况下，中兴手机销售量依然实现了同比66%的高增长，大大超过传统主流手机厂商，预计全年销量可以再上一台阶达5000万部。
执著的自主研发为发展奠定基础
长久以来研发能力不足一直是制约国产手机发展的主要短板。2005年是国产手机由盛转衰的肇始。“低端市场打不赢，中高端市场进不去”是当时国产手机厂商的共同困境。
国内市场上，随着国家对手机制造核准制的放开，手机厂商群雄并起，且都集中在低端机市场，竞争激烈；国际市场上，第三代移动通信技术(3G)经过几年发展开始进入终端销售旺期，而国内厂商对3G技术的积累捉襟见肘，难以组织大规模生产。
机遇总是垂青有准备的人，企业经营也一样。从1998年开始，中兴通讯就开始了手机自主技术的积累。中兴通讯在深圳、南京、上海、西安等重要城市建立了研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等。中兴通讯每年将收入的10%用于研发，截至2008年5月底，中兴通讯在手机方面专利申请国内达1587项，国际达106项，位居中国手机品牌之首。
中兴通讯是全球少数有能力研发3G、3.5G、GSM、CDMA、PHS固定台、无线网卡等全系列移动终端产品的厂商之一，现已掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术。能够根据运营商的网络特点和业务特点定制个性化的终端产品。
中兴通讯在高端手机的研发水准始终保持与世界同步。在国家“863计划”专项资金的支持下，中兴成功独立开发出了一套具世界先进水平的智能移动信息终端平台——Smart Mobile Information Terminal。在3.5G、3G终端市场，中兴通讯从2005年开始参与全球竞争，并在该领域拥有数个全球第一，在视频技术、手机电视、多媒体数据传输和用户界面设计等方面拥有丰富经验。
2006年，国内自主3G技术TD-SCDMA市场启动，中兴通讯全程参与了TD-SCDMA网络测试，并获得了首张入TD入网许可证。目前，用户手上每10部TD手机就有3部是中兴制造的。
现在，在以中兴、华为为代表的集移动通信系统设备和终端设备制造于一体的手机厂商带动下，国产品牌手机正在从底部崛起。2008年上半年，国际品牌手机的国内市场份额同比下降了8个百分点，手机中的“中国力量”正在增强。
