“宽带中国”2010中国FTTH发展高峰论坛于6月10日至11日正式召开。继2008年和2009年分别在武汉和北京成功召开之后，2010年本论坛移师上海，并将论坛的议题进一步扩展到FTTH及三网融合等更具未来前瞻性的内容。同时，2010年5月，2010年上海世界博览会将正式开幕，FTTH助力城市信息化建设也成为本次“中国FTTH发展高峰论坛”的重要议题。
王东巍 剑桥工业集团公司
演讲主题：通过垂直整合打造GPON光纤到户平台
以下为王东巍先生的演讲全文：
王东巍：大家上午好！我是剑桥工业集团负责产品线的王东巍，今天感谢C114给我们提供这个机会，跟各位介绍汇报一下CIG的取得的业绩。我感谢胡崧涛的工程师，讲的是FTTX，我到了FTTX这端，我专门讲末端的问题，通过垂直整合，打造计划光纤到户。这里要提一下剑桥工业集团，它是专门专注于GEPON的CPE的解决方案，CPE接入网最终端的建成。现在有20多个GEPON OEM/ODM合作伙伴，包括各大主要设备提供商，也包括国内最大的设备提供商在内，CIG每年销售额300%的速度成长。2005年之后正好一波光纤低潮过去之后，整个光纤到户呼声越来越高，成为接入的一个拐点，我们正好搭接了接入换代的趋势成长起来的。
这里简单作一下CIG的介绍，工业集团成立于2005年7月，成立之后关注于光纤到户接入产品，从公司刚成立就一直赢利，CIG是世界上最大的独立GEPON CPE供应商，我们主营终端设备，所以我们能很好的服务模式和运营模式和各大接入设备厂商配合，今天证明这样模式是非常成功的，赢利模式。2010年5月公司员工发展到500余人，包括研发、市场、生产、服务。公司总部在美国，在香港、上海有分公司，研发中心设在上海，用途是现在上海研发中心的新办公楼。
CIG工业集团配合FTTX的推广，提供一套完整的解决方案。这幅图是FTTX的概念性的网络图，包括了传统的、模拟线路的、包括以太网，包括传统的CATV。从接入的类型来看，包括Wireless Backhaul，有FTTPBusiness额，FTTB，还有FTTC，FTTH，这个是光纤整个接入终极在这儿，我们通过努力在做这一点，一部分是家庭居民日常应用，还有一部分是到各个办公室，或者是其他小型团体。
今天谈到垂直整合，整个接入市场，或者说在整个固网分布里，除了技术和应用的便利性，最主要的还是一个成本，综合考虑一下我会从几个方面介绍CIG垂直整合的具体一些特点。
1、技术整合，CIG有非常强的研发队伍，可以是有包括一定市场的技术发展的预定性，制定自己的计划，能实时赶上市场更新，2005年到2006年底，我们一致用自己的GEPON MACRTL，我们自主开发的CES FPGA支持基于电路方针技术的TDM业务。提供同步以太网和IEEE1588v2解决方案，支持基于PON技术的下一代移动通信连接。现在我们公司的技术力量活跃于标准组织，新技术和新应用表现在下一代的PON技术和P2P的以太网的解决方案，家庭网络包括Wi-Fi等等。另外我们给客户提供非常完善的解决方案整合。软件这方面是我们公司跟其他相类似，有相同背景TIM的大区别，我们有一个比较强的软件团队。目前有超过100万行代码，我们跟各个主流的运营商和各种设备厂商做了非常完善的各个方面对接，包括语音方面的，做得非常完善，都是体现在这样一个，研发团队和组织团队密切配合，一直到运营商网络中开通使用，我们支持FSAN及Broadband Forum定义的全部GEPON的业务模型。
因为今天讲PON不得不讲到OMCI，从2006年4月起一直使用，使用过程中，协议上跟各个厂商的OLT进行良好的互通，完全满足最新的984.4的标准范畴，同时在满足TRI系列方面做得也是非常好，以此之外还有跟各个合作伙伴或者说是我们客户的伙伴之间一个深度开发，深度研发合作，可以向运营商提供更加完整，更加丰富和更加融合的解决方案，这方面我们实际上捆绑着我们所有用户一起来应用运营商的标，跟我们设备商一起想办法解决所有问题。
成本整合第一部分，我想什么方面都是经济开路，在技术应用方面也是这样，前几年一直说优势在哪呢？EPON和GPON一直在比，这两年由于出货量增加，另外通过技术更新，现在GEPON硬件方面，至少也达到了EPON的要求。我们现在要相应市场速度，同时保证质量和低成本，我们公司一个核心技术所谓的On Board Optics质量控制这方面也是做得非常好，由于做了深度的整合，PCP板卡的节约上，也节约三大空间，可以缩小整个CPE的体积，这里简单有一个PON图，ONP的分析GEPON图，FTTX如果站在终端设备角度来讲，是对设备成本更加敏感。这是整个Optics的图，Laser die，然后进行粉状，To-can，然后放一个放大器就会成为bosa，这是一个tia chia，供应商一般会把这一套设备全部购买，这个环节当中产生了利润，或者产生了更多的消耗，我们基于这样的思路，怎么样把更多的东西整合到我们内部环境当中来，把成本进一步降低，我们目前所说的BOSA在这里我们会从这个组建方面，我们现在是核心部件BOSA安装到板子上，这一块就会将这一部分环节所有成本节省下来。
成本整合第二部分，我跟供应链厂商俩和，我用自己内部生产的机能，我来做分装，来把整合力度加深，然后节省到各个节点，把各个节点成本节省下来，变成我自己的利润。
成本整合第三部分，On Board Optics，第一步用BOSA on Board方案替代传播Transceiver，可大幅度降低成本，在板进行测试和校准。新一代的GEPON芯片，进一步将BOSA 的驱动和限流放大器（APD）集成进来，使BOSA on Board方案的成本进一步降低。第二步Optical Packaging，BOSA 器件在GEPON ONT，整体成本中比重很大，BOSA本题的成本大部分集中于封装；而封装本身的过程多集中在具体的自动设备，操作简单，过程与普通工厂相近。通过将BOSA 封装部分整合到供应链和生产环节中，可以进一步大幅降低成本。
成本整合第四部分，我们从公司开始到现在，一直是与各个GPON芯片厂家有密切合作，我们目前主要用的芯片是BroadLinght的方案。新的高度集成体现几个方面，集成了语音处理的模块，集成高性能交换模块芯片，集成家庭网关功能引擎。更好的利用更低的功耗。
商业模式，从商务的整合方式开始，或者运营的一个整合方式。生产+生产制造+服务模式这是我们新的业务模式，另外一种纯粹的生产模式，我们可以提供多种方案给我们客户，或者各大主流的设备提供商来选择，有些客户说我希望应用你的硬件资源，或者一些能力，软件可以开放出来，软件可以用我们客户的，硬件我替你设计，我替你制造可以有多种方式做到这一点。客户为什么选择CIG呢，一个可以节约投资，可以节省巨大的研发的经费和元器件的材料作用，CIG具有自主先进的成熟的CPE技术和开发经验，最有竞争性的全套GPON ONT产品系列。在所有的独立GPON ONT厂家中销量最大。与世界主要的OLT厂家合作。
这是CIG目前在FTTH的CPE应用，包括SFU，这里有户内型，户外型，主要业务包括了有语音，然后传统的RFO类型，还有DSL等等。另外GPONSBU和CBU给小型的商务和基站互联来用的。我们自己的家庭网络，RGW，接口类型，Wifi，USB，ETC等。另外GPONMDU/MTU的解决方案主要在DSLAM方面。配合CPE主要产品线工作，我们还有一些辅助部分，EXAMPLES，首先是GEPON ONTS使直接供应商更好的适配他们的产品，现在渠道基本上MSAP方面走，一个平台继有GPON板卡也有EPON。
这是我们产品线目前产品形态，以及技术的具体应用。第一类高度集成的只有一个到两的记忆端口，以及客户的基本需求，另外EPON的FE的策略，百万以太网的应用，典型费率是4个以太网和两个Bridging，另外4GE的系列是L2个Bridging。GPONMRF-Series是RF应用方面。GPONM RG-Series，WIFI上的应用。ONMOutdoor-Series，Outdoor而的应用。GPONMCES-series，ces上的应用。谢谢大家！
