曾经对盗版软件的免费特征咬牙切齿，打击盗版“比微软更积极”的Adobe，如今也开始打起了免费牌。
6月份以来，在美国百思买卖场，这个通用软件界的大佬发布了一款在线版本的免费Photoshop软件。对全球有超过300万用户，最贵时卖到800多美元一套的软件来说，这样的免费策略在通用软件界具有里程碑式意义。
Adobe这家绘图软件领域最出名的公司，无数专业美编、照片后期制作人员靠它吃饭，每份标价两三百美金的Photoshop如今也开始“白送”。Adobe要做什么？
“作为盒装软件公司的Adobe，必须转型了，20多年卖版权已经赚足够了。”一位业内人士如此评价。的确，过去几年里，已经有越来越多的网民们选择在网络上存储和修改照片。Adobe也越来越感觉到了销售的压力。
把全部产品移植网上
Adobe CEO布鲁斯·齐臣表示，Adobe花费了近6个月的时间为其全球闻名的Photoshop软件发布免费在线版本。此举主要是为了赶上其他竞争对手的步伐。自去年以来，Google等公司均发布了免费在线应用软件。
齐臣表示，这一在线版Photoshop是现有软件产品的补充，而且将进一步拓宽该公司在消费类领域的市场。据悉，在线Photoshop是基于Adobe的一款在线视频编辑软件Remix制作的。Remix曾是Adobe公司与PhotoBucket媒体共享网站推出的一个在线工具。
和Remix一样，在线Photoshop全部免费，其功能相当于一款精简的，面向入门级用户的Photoshop。齐臣表示这项免费服务将通过在线广告获得收益。
与微软公司相似，Adobe的产品之前一直以销售独立包装的零售软件为主，这次将主力产品放到线上，将是Adobe“更大规模地转向整合型服务的前奏”。Adobe下一步的计划就是让自己的在线产业更加多样化，为用户同时提供软件和服务。
在线上应用日益重要的今天，齐臣表示，Adobe公司正在寻找更多可以提供产品和服务的在线领域，今后可能会把全线产品都移植到网上，当然他们还会提供一种“混合”服务，通过这种服务在网上让用户体验桌面产品的特性，例如网络版的Adobe Photoshop Lightroom等。
光盘模式赚不动
软件巨人微软传出的消息也释放出变革的信号。微软近期宣布，将计划通过订户模式销售Office软件，这同样改变了微软长达20年卖独立包装零售软件模式。
没有发布会，没有大张旗鼓的宣传，微软悄然在其网站发表声明称，这项代码为Albany的项目已进行私下测试，公司计划在今年年底前推出该产品。
Albany项目核心是微软计划通过订户模式在美国销售Office软件套装。微软发言人表示，一旦产品推出，将对微软销售模式带来革命性的改变。
微软也正计划将自己的软件与服务大规模迁移至在线品牌“Live!”之下，这将进一步加剧与Adobe的Photoshop在线版在在线服务领域的争夺。
传统软件商放弃拷贝光盘这个“印钞机”实则是心不甘情不愿，一切都是拜Google、雅虎等互联网公司所赐。
以Google为例，这个互联网公司像搬运机一样搬动着微软的财富。Google不仅在网上推广免费信息服务，还推出了电子邮件、字处理程序、电子表格、游戏、财务管理工具……最关键的是Google这些软件都免费，对于美国人来说，这些软件过去要花上几百美元才能买到。
与每年接近百亿美元增长的网络广告相比，商业软件拷贝贩卖的收入要可怜得多。Google、Yahoo、Facebook等新在线模式运用的是新的商业模式，微软和Adobe们在新的游戏规则面前必须有应对之道。
伴随着消费模式改变，传统软件销售渠道也面临崩溃。在美国，诸如Compusa、百思买这类平价电脑连锁店，过去三年时间内，商业软件货架面积削减了一半，除了操作系统、杀毒软件和办公软件外，几乎找不到其他类别的软件商品。
布局在线销售
互联网是一剂毒药，也可能是一剂猛药，就在传统的零售渠道没落时，新的在线网络渠道开始崛起。
近两年，历史悠久的软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式：老牌软件企业Autodesk公司2007年的盈利同比增长了84%，包括3M、西门子、Autodesk、eBay和Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。
美国在线销售企业大鳄Digital River正备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前纳入Digital River视野的中国电子商务企业已经有20家。
Digital River成立于1994年，起初是一家单一的电子商务平台，帮大型软件做销售。此后开始建立自己的销售网络，通过互联网销售知名软件公司的产品。之后，通过收购的方式将更多进行在线销售的平台纳入旗下，建立起庞大的在线销售目录，并涉足共享软件销售。目前，软件依然是Digital River最主要的营收，同时它也在加强包括数码相机等在内的消费电子产品的销售。去年10月公布的Digital River 2007年第三财季显示，公司收入增加9.6%至8,250万美元，利润增加1,530万美元。
Digital River副总裁布兰特表示，Digital River在中国市场的收购对象，可能是一家非常大的公司，也可能是好几家比较小型的公司。这一笔或几笔投资将会为Digital River的投资者带来长远的收益。他相信未来2-3年内中国软件在线市场将会有飞速的发展。
业内人士表示，面对Digital River的8亿美元，国内在线软件分销商也有着自己的打算。随着今后两年该市场的放量增长，中国在线软件销售渠道也将发生较大整合，收购与反收购或许是未来市场的主线。
