随着3G终端的不断成熟，此前备受运营商追捧的多终端策略逐步遭到抛弃，智能手机则迅速在定制市场窜红。这不仅仅因为智能手机能为运营商带来更多的高价值数据业务，更重要的是智能手机将是运营商移动互联网战略的核心载体。
进入2010年以来，3G终端销量持续保持高位增长。市场调研机构易观国际最新数据显示，今年1季度3G手机销量共计611.3万台，环比增加65.97%，超过2009年全年3G手机销量。来自赛诺的统计数据显示，2009年全年销售3G手机共528万台。这也意味着国内3G终端销量突破1千万大关。
同样利好的消息还来自芯片供应商。三大TD芯片供应商之一的联芯科技总裁孙玉望透露，今年1季度，联芯科技TD芯片出货量达到400万片，而2009年全年出货量为570万片。孙玉望预计今年全年TD芯片整体市场出货量将有望达到3500万片，为2009年全年出货量的三倍以上。
和2009年3G终端整体匮乏的局面相比，2010年3G终端状况确实得到很大的改善，尤其是TD终端情况对比最为明显，2010年以来，从芯片的成熟度到TD手机的丰富性都得到了极大提升。
值得注意的是，随着终端市场的这种微妙变化，运营商的终端策略也悄然发生着改变。首先，2009年三大运营商主打的数据卡、电子书、上网本等多终端并进的策略逐步遭到不同程度的“冷落”，其中数据卡最为明显。
其次，运营商在推动3G手机低价化的同时，更重要的是推动3G手机整体智能化。
多终端策略遭“摒弃”
2009年，3G网络和手机整体都还处于发展和完善阶段，一方面是网络容量有限，另一方面是3G手机自身的成熟度、丰富性的局限性，使得运营商选择了多种终端共发展的策略。其中最具代表的就是中国移动提出的“3+1”终端策略，即无线座机、上网本、数据卡和TD手机共发展的策略。
但是可以看到的是，上网本在遭遇业界“大跃进式”的浮夸风之后，并没有为运营商带来他们期待的3G用户。按照中国移动预期，每个A类厂商须保证3个月9万台销量，但后来的3个月，所有21家厂商的总销量也不过10万台。上网本泡沫迅速破裂，各种上网本产品很快便淡出了主流市场。而数据卡则在大量吞噬3G网络流量的同时，仅为运营商带来微薄的利益，同样遭受了运营商的冷落。
2010年以后，伴随着3G手机的瓶颈逐步得以突破，用户对3G的认知度逐步提升，运营商开始调整3G终端策略。
以中国移动为例，“3+1”策略事实上已经悄然变成了“1+1”策略。据中国移动终端部副部长何志力表示，2010年中国移动净增TD用户目标是1150万，其中80%以上是TD手机和无线座机。数据卡、上网本、无线阅读器等泛终端产品虽然没有直言放弃，但是其战略地位显然遭到了削弱。
而更为令人意外的是，虽然2009年中国移动一直呼吁实施“3+1”策略，但来自中国移动的统计数据显示，截至目前在中国移动销售的TD终端中，85%以上均为TD手机和无线座机。上网本、数据卡均不同程度地遭受了用户的冷落，而这一情况将在2010年继续。
中国电信和中国联通同样如此。在相继取消数据卡集采以及资费补贴之后，三大运营商还对数据卡资费以及计费方式进行了调整，以抑制数据卡用户的“野蛮增长”。
据了解，中国联通设置了每月上网流量15G封顶的上限，北京电信更是从4月1日之后推出了新版3G无线宽带套餐，采取了时长、流量双重计费标准。
这无疑将使得2009年相对火热的数据卡市场遭受打击。
此外，在上网本泡沫迅速破灭之后，电子书再次被业界热炒。但此时运营商显然已经变得理智和谨慎，并没有跟风其后。
可以看到的是，目前还没有运营商把电子书作为3G终端战略的核心，虽然中国移动自去年底就高调介入电子书产业，但是半年以来，该项目始终处于试验阶段，尚未全面推广，而中国联通和中国电信则完全处于观望之中。
全民3G更要全民智能
在经历了上网本泡沫以及数据卡的过度增长之后，三大运营商的终端策略再度理性回归手机，而3G手机策略的重中之重就是智能手机。
今年以来，三大运营商不约而同地呼吁千元3G智能手机。其原因很简单，首先成熟的手机市场价格是金字塔结构，但是当前三大3G终端市场的底部，也就是低价部分都很薄弱。3G手机降价自然是当务之急。据何志力介绍，目前TD手机价位虽然已经得到一定的优化，其中2000元以下的占比提升至43.5%，千元以下为18.5%，但是这距离成熟手机市场的金字塔结构还相去甚远。
其次，智能手机将是3G手机的主流，也只有智能手机才能使运营商的3G网络价值最大化。因为3G和2G的最大区别即在于3G可以承载更多更丰富的数据业务，而这些业务的最佳承载终端无疑就是智能手机。
此前，中国电信CDMA超低端用户增长迅速，为中国电信带来了大量新增用户。但是后来中国电信却发现：这些所谓的3G用户带来的价值却是微乎其微的，因为他们使用的超低端手机根本无法承载语言和短信之外的3G业务，实际上是“伪3G用户”。
所以今年以来，中国电信也开始强调能承载丰富数据业务的3G手机，尤其是智能3G手机的重要性，并提出将加大700至2000元3G智能手机的补贴力度。
从最新的北京电信终端补贴政策可以看到，参与补贴的6款3G手机中，有3款位于700至2000元价格段。但是值得注意的是，在全部6款手机中，仅有1款为智能手机，而且仅为WindowsCE操作系统。
很显然，单纯地让3G手机降价容易，但是要降低3G智能手机价格或许还需要一个漫长的过程。而运营商要“玩转”智能手机也并没有想象中的简单。这至少包含两个层面问题。
两大问题困扰运营商
第一个问题是，如何降低智能手机价格？首先智能手机本身就成本较高，即使是2G手机也很难轻易做到1千元以下。LG中国研发中心副总经理钱国良表示，以中国移动最看重的OPhone为例，当前OPhone基本均价都在5000元左右，即使有运营商的补贴也难以达到千元级别。当然，这个问题随着高集成度的芯片的面世，有望得到一定程度的改善。近日联芯科技便推出了一款千元OPhone的解决方案，播思通讯资深副总裁李晓波认为，该方案有望使OPhone在一年内降至2000元。
而中国电信在3G智能手机面前则更显被动。在EVDO手机中，目前主流的操作系统仅有WindowsMobile和Android，而且使用这两个操作系统的EVDO智能手机售价基本都在3000元以上。
其次，手机要降价的另一个重要前提是规模化，正常情况来说，只有先达到规模化，手机才比较容易降价。但是现在的3G手机，尤其是TD和EVDO手机销量显然还远未达到让其大幅降价的程度。某终端厂商负责人认为，这个问题的解决将更多地依赖运营商的资费补贴政策。
第二个问题是，运营商如何“玩转”智能手机。就目前来看，三大运营商中真正有意要“玩转”智能手机市场的运营商是中国移动和中国联通，其中中国移动已经推出自有智能手机操作系统OPhone平台，而中国联通的Uniplus平台也正在研发之中。
李晓波表示，运营商自己的智能平台对运营商的好处是显而易见的，既能降低3G智能手机整体价格，更能服务于运营商对业务的长远规划。
李晓波给记者算了这样一笔账，使用WindowsMobile系统的手机，其系统的成本是每部手机30美金，而使用OPhone平台的手机为3美金左右。
“更重要的是，运营商通过推广其智能手机平台，有利于其研发和推广无线数据业务。因为统一的开发平台能降低终端厂商、应用开发商的开发门槛，同时减少不同平台之间的竞争。”李晓波指出。
而中国移动方面也把对OPhone手机的扶持和推动放入了2010年的工作重点。何志力表示，当前已经有近20家终端厂商正在生产OPhone手机，计划今年推出TD版OPhone20款以上，包括直板触摸、翻盖、全键盘侧滑等多种形态手机。
钱国良认为，虽然当前智能手机平台纷繁复杂，但是市场最终也许只能容下三至五款。运营商的平台要想在终端市场生存下来，显然还有更长的路要走。据统计，截至目前，OPhone手机整体销量不超过30万，这在当前的手机市场中微乎其微。
此外，也有分析人士指出，其实不论是中国移动的OPhone平台，还是中国联通的Uniplus，都是基于谷歌Android内核开发而来，虽然都经过了较多的设计和优化，但归根结底来说都还是成就了谷歌的当初的“理想”：把手机用户装入谷歌的“云”。这是否会和运营商的长期规划相冲突，目前还不得而知。
