也许人们早已在联通与苹果的马拉松式谈判中对iPhone有了充分了解，对于同属于“Phone”家族的OPhone却知之甚少。事实上，一个字母“O”所代表的开放含义即泄露了OPhone的所有天机，其因开放而产生的合作阵营必然是庞大的。
开放（Open），是OPhone最显著的特征。中国移动主导研发的开放移动操作系统OMS，为其面向所有应用的开放奠定了最根本的基础。
中国移动以开放移动操作系统为抓手进行深度手机定制，并非一个偶然。众所周知，3G时代是移动应用空前丰富、多样化的时代。这一特色反映在手机领域，即是智能手机大行其道，手机操作系统之争白热化。2008年，尽管全球手机产业处于发展的低谷，但手机操作系统领域却出现了围绕开放而展开的空前激烈的竞争。先是诺基亚宣布收购Symbian全部股份，建立Symbian基金会，并计划将其源代码开放，供手机厂商免费使用该操作系统；后是互联网巨头谷歌推出了开放的Android操作系统平台，基于该平台的手机也陆续上市销售。这不仅凸显了手机操作系统对于未来竞争的重要性，还标志着一种模式上的革命：从封闭到开放。在这样的情况下，中国移动果断进入了手机操作系统的研发领域，选择的正是谷歌高度开放的Android平台，并最终推出了由自己主导的开放移动操作系统OMS。
在OMS的基础之上，中国移动的深度定制手机———O－Phone,也逐渐集结了一批重要的合作伙伴。凭借着在中国移动通信市场上的龙头老大地位，凭借着接近5亿用户数的强大号召力，OPhone不仅吸引了在3G时代大打翻身仗的国产手机厂商，而且吸引了全球手机业的巨头。
因为是中国移动OPhone的首批推出者，国产手机厂商联想近日来赚足了眼球。联想的首款OPhone命名为O1，并且已经进行了长达数个月的测试和验证。虽然有媒体报道称联想OPhone有望最快于下周推出，但移动相关负责人近日却表示，首款TD制式的OPhone手机的计划上市时间仍是9月份。
在首批提供OPhone手机的厂商名单中，除了国产手机厂商多普达（型号为A6188）以外，还出现了一张首次进入中国手机市场的新面孔——戴尔（型号为mini3i）。戴尔，作为一家传统的计算机厂商，其加入中国移动GPhone阵营，再次验证了该领域所具有的巨大魅力。而且，相比于其他国外手机厂商如三星、LG等，戴尔在手机领域本来就没有任何的品牌沉淀，因而能没有任何包袱地配合中国移动的定制策略。
与戴尔的情况相反，三星、LG却似乎推迟了各自OPhone的上市时间。早在去年年底，便有外电称三星会推出Ophone，然而时至今日，三星仍未确定是否首批推出。虽然三星作为国外品牌已经全力支持了中国移动的TD产业发展，但在O－Phone上的落后却很有可能影响其在整个TD手机市场上的表现。与三星的观望态度类似，LG计划于今年第四季度推出自己的OPhone。
中国移动OPhone手机的合作伙伴远非上述几家。目前，已经有10家国内外手机厂商在进行OPhone手机的研发，包括中兴通讯、摩托罗拉、宇龙酷派、海信、TCL。按照目前的进展，各厂商基于TD制式的OPhone将在今年第四季度集中推出。
什么是OPhone？OPhone就是采用了开发移动操作系统（OMS）的定制手机。OMS由中国移动基于谷歌的开放式操作平台Android主导研发而来，直接内置了中国移动的服务菜单，涵盖了音乐随身听、手机导航、号簿管家、139邮箱、飞信和移动梦网等特色业务。目前，全球首款OPhone手机——联想O1，已经完成了检测和试商用；首批数款由联想、多普达（如下图所示）、戴尔提供的OPhone手机也即将正式推出。
OPhone呼之欲出 深度定制正酝酿大风暴
8月初，中国联通与苹果就引入iPhone一事的谈判据传出现重大进展。该消息一出，中国联通的A股股价即应声暴涨。在等待了数月之后，iPhone终于如同预期中的那样成为刺激联通股价上涨的有利因素。事后，中国联通与苹果又相继出来辟谣。联通引入iPhone又再度变得扑朔迷离起来。然而，就在iPhone任凭千呼万唤就是不露面的时候，中国移动的OPhone却要赶在iPhone之前面世了。相对于iPhone，OPhone作为渗透至操作系统领域的深度定制产物，其对于整个中国3G手机产业带来的冲击是巨大的。至此，中国3G手机深度定制大幕拉开，中国3G手机市场正在酝酿一场巨大的深度定制风暴。
手机制造商获益匪浅
在深度定制模式下，手机制造商获益最为显著。
其一，手机制造商的产品研发、生产难度大大降低。在以往非定制的模式下，手机制造商只能凭借一己之力进行市场调查，如根据消费者的喜好、使用习惯等确定产品的特性和功能。现在，只要参与定制，这些市场调查的工作就全部交给运营商来完成。等运营商提出具体的定制规范以后，手机制造商只要“完成作业”就可以了。在这样的情况下，生产手机的成本毫无疑问大大降低了。值得注意的是，这种“完成作业”式的生产模式，对于运营商提出了更高的要求。运营商定制规范的准确与否，决定着应用推广的成效以及手机制造商的市场表现。因此，在深度定制模式下，运营商承担的责任更加重大。
其二，手机的市场风险大大降低。在深度定制模式下，运营商一般会先进行集采，而后负责定制手机的销售，通过自有营业厅等更加多样化的渠道进行销售，这显然确保了手机制造商的利益。例如，在TD终端销售方面，中国移动的自有营业厅销售仍然占主流。在前几期的招标集采中，TD终端包销也是主要的方式。而且，由于运营商与用户的直接联系在3G时代更加密切，运营商基于前期的市场调查而产生的定制规范，对于产品的后期销售提供了重要的保障。
其三，OPhone所采用的从开放手机操作系统入手的深度定制策略，为手机制造商降低了参与定制合作的门槛，向整个手机产业敞开了合作的大门。基于开放的手机操作系统，运营商的定制需求可以由一大批充满活力的软件开发商以及手机设计公司来完成，而通常为低成本生产、几乎没有自己的研发资源和品牌的ODM厂商尽管不具有研发能力，但却能够响应运营商的定制需求，通过对相应软件模块的集成而生产出合格的定制手机。
中国3G时代的到来，为手机产业提供了一次重新洗牌的机会。而参与运营商定制，带给了手机制造商更大的胜算。伴随着中国手机市场的开放，越来越多的国产手机厂商涌现出来，期待能够在3G时代分得“一杯羹”。对于这些目标明确的国产手机厂商而言，参与定制的热情也最为高涨。从目前的情况来看，在三家3G运营商的定制合作名单中，国产手机占据了绝大部分。而在首批推出OPhone深度定制手机的厂商中，除了国产品牌联想和多普达以外，戴尔这个传统的计算机商，显然也期望借助OPhone在中国打开一个全新的市场。可以说，深度定制为原先在手机市场上处于劣势或者市场业绩为“零”的参与者提供了一条走向成功的捷径。
深度定制=产业掌控力
3G时代的到来，在很大程度上成为电信业变革的最直接导火线。在3G时代，运营商最大的尴尬莫过于网络建好了，应用却跟不上，用户仍然基于3G手机使用2G的业务和应用。为了避免这一状况的出现，运营商就必须实现从网络运营到应用运营的转型，就必须将自己的视野以及作用范围变得更加广阔。从网络扩展到终端，再扩展到具体的应用，运营商要成为信息通信产业的一个“全能型选手”，才能够避免沦为“管道供应商”，才能够拥有对产业的掌控力。而一条已经被证明了的捷径就是深度手机定制，OPhone正是深度定制的产物。
从浅入深，当运营商在手机定制领域付出更多的精力时，就会换来更强的产业掌控力。
初级的定制，一般是基本的品牌形象定制。品牌形象定制曾被2G时代的欧洲运营商广泛采用，他们只针对手机LOGO、接口、配件规格、产品说明书、产品外包装、广告宣传等制定规范，凡遵守规范且通过运营商评测的手机都可以入网。这种定制，虽然具有运营商对手机研发的介入有限、需要承担的成本也较少的优点，但却存在着难以解决数据业务互通性与终端补贴流失等问题。换言之，低投入换来的是不尽如人意的业务和应用支持能力。
深度定制，则要求运营商介入得更加充分，全面渗透到手机的整个生命周期之中。日本的NTTDoCoMo是深度定制的典范，实现了对手机的全面控制：不仅制订包括软硬件规格在内的严格的终端规范，把遵守规范作为终端入网的条件，而且根据自身需求直接给出手机型号让终端厂商进行排他性生产；手机大规模上市前，还要与NTTDoCoMo进行网络及业务方面的严格互操作性测试。这样带来的好处是，运营商掌控了一大批手机制造商，在产业中拥有绝对的话语权，并确保定制产品能够“完美”地支持运营商要推广的业务，带给用户良好的使用体验。
从手机操作系统入手的深度定制，使OPhone拥有了绝对的产业掌控力。第一，手机操作系统是智能手机的灵魂所在，所有应用的实现都必须以此为基础。因此，当运营商拥有自己的手机操作系统时，就打开了一扇通往应用创新世界的大门，其在应用创新环节也不必再受制于人，可谓一劳永逸。第二，众所周知，手机操作系统的开发是一项极其需要实力的工作，并非所有的手机制造商都有能力开发出自有的手机操作系统，他们只能通过购买的途径来解决这一问题。OPhone操作系统所具有的开放性，降低了手机厂商的产品开发成本，可以通过与运营商的合作，避开其他知名的拥有手机操作系统的厂商的竞争。手机厂商的积极合作，又相应增强了运营商在手机领域的领导力。
从手机操作系统到应用定制，OPhone的产业掌控力得到了进一步增强。对于OPhone而言，OMS仅仅是深度定制的第一步，应用定制则是根本的目的。OPhone本来即是为丰富多彩的3G应运而生的，其目标就是为应用提供支持。在这样的情况下，OPhone就与中国移动正在打造的应用商店（MobileMarket，简称MM）互相促进、携手发展。据悉，中国移动的OPhone以及MM，二者上市时间的确定就是本着互相配合的原则来进行的。目前，中国移动已经开始征集MM开发者社区的应用软件。一般情况下，MobileMarket的应用软件可在中国移动定价范围内自主定价，开发者和中国移动按7∶3的分成比例进行分成。但是，为了有效激发用户使用OPhone手机的热情，中国移动建议MM对OPhone软件采取零资费，或者在0～15元之间的整数范围内选择，尽可能降低资费。
OPhone PK iPhone谁将胜出？
同为“Phone”家族，人们难免会将OPhone与iPhone相提并论，因此业界许多人认为，OPhone的推出就是为了应对iPhone的竞争。暂且不论二者是否会构成直接竞争关系以及二者各自的战略定位，我们在这里只进行一次客观的优劣势比较。
PK第一回合：谁的本地化更加成功？
在本地化的PK中，中国移动的OPhone会毫无悬念地胜出。
对于iPhone而言，我们根本不用去细究到底是哪些具体原因使得入华事宜一波三折，最终陷入今天扑朔迷离的境地。“本地化”三个字即给出了一个完整的解答。iPhone本地化，困难重重。无论是商业模式还是手机本身，都面临着本地化的难题，从而使iPhone与最初选中的中国移动以及今天的中国联通，都呈现出一个充满不确定因素的马拉松式谈判。而根据业界推测，最大的本地化难题在于商业模式：iPhone所坚持的利益分成模式并不符合中国的运营实际，需要一个妥协（也就是本地化）的讨价还价过程。
OPhone的情况则截然不同。其操作系统是完全由中国最大的本土运营商中国移动为主导设计的；其应用开发，也完全由中国移动力推的应用商店（MM）提供大力支持。而且，中国移动对于OPhone提出的要求，主要还是最大限度本地化，以满足中国用户的需求，适应中国用户的使用习惯，适应中国的商业模式。
可以说，OPhone本身即是一个土生土长的“中国娃儿”，自然会更加符合中国市场的需求，其胜出自然毫无争议。
PK第二回合：谁的应用更为丰富？
面对这一问题，答案似乎就不是那么明确了。
如果从应用商店的角度来看，苹果占有绝对的优势。作为应用商店鼻祖的苹果，尽管面临多家移动运营商、手机制造商乃至互联网企业的跟随性竞争，但依然是该领域遥遥领先的第一名。经过1年的商业运作，苹果应用商店已经拥有了超过10万个软件开发人员，超过6.5万个应用程序和超过15亿次下载量。而且，平均每台苹果终端的下载量高达37.5次。在最具有说服力的数字面前，苹果应用商店的成功无人能与之匹敌。其应用的丰富性，自然也远远地将其他新兴的应用商店甩在了后面，更不用说中国移动刚刚推出的MobileMarket了。
若换个角度来看，结果却大大不同。由于iPhone坚持自己在合作中的强势，未来中国联通的业务和应用在iPhone中的内置很有可能大打折扣。换句话说，作为中国联通的定制手机，iPhone并不能够最大限度地展现中国联通的特色，其最大的特色依然是苹果自身的APPStore（应用商店）。与此相反，OPhone作为中国移动主导的深度定制产品，则最大限度地内置了中国移动的各项业务，如飞信、音乐随身听、号簿管家、139邮箱、手机电视等，并且处于菜单呈现的第一屏。从这个角度来看，OPhone内置的应用显然要多于iPhone。
客观来看，iPhone的应用优势在于高达数万个的应用程序，让用户可以自由选择。然而，从运营商的角度来看，OPhone内置的应用显然要更加丰富，更能够满足运营商应用推广的需求。鉴于目前双方各有优势，在应用环节的PK中，双方可谓打了一个平手。从长远来看，伴随着中国移动一系列应用开发激励措施的出台，相信必然会对iPhone的固有优势造成强烈的冲击。例如，中国移动8月12日推出了不要收入、向应用开发商提供百分之百收益的分成模式。在这一重拳下，应用开发者的热情必然会得到充分激发，在短时间内聚集大量的应用开发商也成为一件很有可能的事情。到那时，iPhone的独特优势将不复存在。
PK第三回合：谁更具有产业聚合能力？
从产业合作的诸多环节来看，OPhone总体上要略胜一筹。
iPhone最大的优势在于对应用开发商的聚合能力。而且，凭借着iPhone的成功以及苹果应用商店所具有的示范效应，估计仍然会有越来越多的应用开发商聚集在苹果旗下。这一优势，任何一个后来者在短时间内都是很难超越的。因此，在现阶段，iPhone对于应用开发商的聚合能力依然处于遥遥领先的位置。
然而，相比iPhone,OPhone却拥有强大的后发优势。
在手机制造环节，OPhone已经拥有了10家合作伙伴，相信后续会更多。在这样的情况下，OPhone将组织起一个阵容强大的手机军团，为用户带来多样化的终端选择。然而，iPhone无论如何升级，永远都只有那么一款明星机型参与市场竞争，这是由其作为手机制造商的身份决定的，是无法攻克的难关。
在应用开发环节，OPhone提供了更富有吸引力的开发条件。OPhone基于开放的操作系统，更便于应用开发商加盟，而且手机制造商也可以在免费的平台上开发各种手机应用。而苹果的APPStore并不完全开放，应用开发商需要向苹果缴纳一定的费用，才能将自己开发的应用程序放在APPStore中进行销售。从长期来看，OPhone的应用开发规模超越iPhone并不是不可能的。
此外，从合作的层面来看，OPhone也要优于iPhone。i－Phone与运营商之间采用的排他性合作为运营商带来了很大的束缚。例如，英国最大的移动运营商O2就因为与苹果签订了排他性合作协议，面对全球手机业巨头诺基亚所推出的全新旗舰机型N97（因为N97与i－Phone之间具有直接竞争关系），不得不亮起了“红灯”。反观中国移动的OPhone，其与手机制造商的合作是完全开放的，欢迎所有的手机制造商都加入O－Phone阵营。而且，这种合作不是排他性的，手机制造商不会因为与中国移动的合作而不能够参与其他运营商的定制。
在产业合作领域，iPhone的局限性以及排他性，注定它只能获得一个有限的小众市场。而对于OPhone而言，则将迎来一个广阔的用户市场。
经过上述三个回合的较量，OPhone凭借着很高的综合素质最终胜出。但是，比较的依据还是OPhone对于未来发展的设想和规划，具体的市场表现还在于其能否在实践中贯彻这些设想和规划。但无论如何，OPhone都拥有了一个好的起点。
