引子：天喻大卡调通后，接下来的发卡模式事关全局！这其间隐含着两个层面的权利矛盾：一个是传统终端渠道与LUM定制销售渠道的争夺，一个是CSM与LUM对用户初始化开户权的博弈。第一个层面，交给终端传统社会化渠道销售表面上看可以短时间内迅速形成市场占有、但实质上却因侵害了LUM的利益而遭遇LUM的狙击而致使销售大潮在LUM层面再次形成瓶颈！而初始一段时间内暂时由广电渠道来定制销售、待利益分割体系渐趋稳定、初步形成用户规模后再由LUM最终交给社会化渠道销售是唯一行之有效的方案！因为必须要解决产业源动力的问题！第二层矛盾，LUM退而求其次：倘若销售交由社会渠道、那么初始化开户的权利则必须交由LUM来完成，否则、LUM前期因CSM与PTM在分成比例上已经被挤到了可以荣忍的底限、在这个时间实在不能再刺激其已经非常敏感的神经！如果裁判们任由终端渠道一拥而上进行粗放式排放，LUM连本区域内发展了多少用户都不知道而被山寨机占领市场，那么从一层楼网络建设的6：4比例已显不公再到业务层面的二层楼依然还不能掌控、这实在是达到了LUM容忍底限，这种情况下对CMMB投入积极性都显得无任何意义！
目前已过分脆弱的CMMB利益链体系、其实已经不起任何一个环节不重现实的折腾了！壮实的产业链从来都来自每一个壮实的环节，在当前的CA大卡销售带来的潜在利益控制链上，前期广电定制渠道、后期社会化渠道是唯一行之有效的方案。站在产业经济的高度，初始一段时间内暂时由广电渠道来定制销售、待利益分割体系渐趋稳定、初步形成用户规模后再由LUM最终交给社会化渠道销售，这符合当前CMMB初级阶段的产业客观规律，因为大面积推广的核心关键是上游终端厂商和LUM各自获取应得利益而上下联动形成合力，而非再次因利益而分配不均而互相抗衡！
一、为什么要LUM销售大卡
大卡交由传统终端销售渠道，有来自两方面的不利因素。
首先，终端厂商其实不见得欢喜。一方面在终端厂家看来实质上是增加了其产品制造成本--这85元平进平出一方面在最终售价上有所提高而让自己的品牌面子上不好说，另一方面一款手机从备料到生产制造再到渠道铺货最终资金回笼大约需要2.4-3个月，这85元垫资放进来不能下蛋那就意味着亏钱，而实质上窥伺大卡销售的是那些地方终端渠道商而非制造厂商本身--他们在这个时候冒出来要分一杯羹实在为时过早，大面积推广是他们的历史使命，但在初级阶段内公平的讲这有限利润应该先裁决给LUM，才能让LUM对CSM的抵触情绪有所降低、才能对整个大局有利！待CMMB的传媒运营效益和用户收视效益提升后，LUM有了其应该得的收入，转而将此部分控制权让出来、终端销售地包商再合理介入，才符合产业经济发展规律，而且这也是大势所趋。
其次，传统渠道销售不能根本上解决当前阶段内的产业源动力问题。实质上目前阶段内最有情绪的是LUM而非终端渠道商（终端制造商其实与此事无关、聪明点的其实恨不得躲得更远点）。笔者在去年《致局台领导的一封信》中曾提到，CMMB的产业源动力来自于两方面，一方面是LUM，没有合理的分成比例、LUM很难全身心的投入、单靠CSM单枪匹马的，在力量投入上绝难以与3G抗衡；另一方面是消费用户，没有LUM全身心投入后制造出的多彩内容、不足以吸引消费者眼球，单靠CSM目前6套从有线进行简单无线移植来的开路节目，在业务提供上很难与3G抗衡。
而CA大卡的社会化渠道销售，不但没有诱发LUM的原动力、相反是进行了抵消，这是违背规律的。LUM在拿到发卡权后，就不仅仅是一个电器性能的物理卡、而变为一个运营产品，可以以此为工具与电信运营商在话费积分上做文章，从通信行业里为CMMB行业切得一块肥肉，而终端厂商拿到卡后其实只是多了一个电器性能的配件，从运营上来讲，他们根本无法发挥这个运营工具的巨大作用，反而平白为自身产品的现金与物流增加了成本。
二、为什么要重点推大卡
显然重点推SMD是任何一个CA企业的夙愿！我们先来看看传统CA厂家说服终端厂商用户采用SMD的理由：采用嵌入式的SMD避免了小卡与终端通信过程中CW传输的通讯隐患，这样既增强安全性又防止了共享可能，而且省掉了智能卡成本。
实质上CA的安全并非仅仅依赖于技术体制，安全体系的架构才是关键，非技术因素的机顶盒厂家是其中的一个环节，一种CA涉及到的机顶盒厂家和用户越多，CA厂家要进行安全框架的改进的工作量就越大，事实上是不可能；同时了解到上述CA的技术细节的人就越多，进行CW共享、仿冒授权命令延长收看期就越容易，相应的CA就越不安全。所以，有传统CA的这种历史包袱，当发现前端系统框架以及智能卡安全隐患后，运营商和CA公司都无可奈何。
其实，无论数字还是模拟加密，无非是对前端模拟或数字信号进行扰乱、在终端进行还原而已，整个过程中的终端产品形态、应用模式、安装方式大同小异根本没什么实质区别，这与已随着计算机及通信技术突飞猛进的ICT交互技术相比，根本算不上与时俱进、相反是某种意义上的倒退！为什么会有这样的结果？这是与广播电视的心态有密切联系的！这如同阎老西的窄轨铁路般--采用不同的技术体制或路线而将自己的网络与外界通信网做出人为切割、可以最大限度的增加被外界融合的安全感！这也诠释了为什么CMMB这么一个新兴的行业、却被传统CA这种老旧的生产关系所牢牢捆住，确实可以看得出广电在与通信运营商的博弈中所握有的筹码实在有限！
因为未来博弈，就为整个CMMB产业背上了传统CA沉重的安全框架历史包袱、这个代价未免太大了！众所周知，老一代的智能卡（无论其智能卡是SMD、TF、大卡等任何封装形式）CA发展至今已有16年的历史，已经被证明是存在诸多不能解决的安全隐患，并且其本身高昂的成本（包括产业的和技术的以及制造的）已经阻碍了数字电视历史发展的机遇！这势必为未来的产业建设带来新的阻碍！
其实CMMB这样一个全新的技术创新体系、赶上这样千载难逢的从零开始白纸上写字的历史机遇，完全可以将起点拔高一点、将自身的技术架构提升到与通信行业同一个水平档次上来的！未来新一代基于通信交互技术的安全框架，必将为数字电视技术带来了革命性的变化，并大幅度降低成本。因此实施一步到位的交互式CMMB技术发展战略，将CMMB的技术演进与通信交互结合起来是一个正确的策略！用户的推广与技术架构进行同步建设、而非先选用老旧的技术架构作为过渡的串行建设，实施交互式的CMMB技术发展战略、将也是我们为什么强调和推荐大卡的原因：CA技术作为一种过渡、在数字电视发展史上已经完成了它的历史使命！未来的CMMB随着业务体系的稳固、用户消费群体的逐步形成，根本没必要担心被通信体制所融合，这也是我国的政治体制决定的！因此在网络架构或技术体制上就没必要视通信网络为洪水猛兽、二者走向融合是不可阻挡的，届时采用先进的通信技术体制实现CMMB的交互应用是大势所趋！而现有的CA体制架构、必将为为未来的产业发展带来巨大的阻碍。
写到这里，我们必须对终端厂商写下支持大卡而拒绝SMD的理由：
1、CA厂家鼓动产业界采用SMD的前提是假设CA不会被破掉、从而给终端厂商带来制造成本的低负担！然而天底下就没有不被破掉的CA、尤其SMD的技术安全架构和商业运营模式是要面对中国手机电视这么一个8亿终端用户的大市场，巨大的经济利益的驱使会造就一大批高明过任何CA厂家程序员的黑客！
2、CA一旦被破，前端系统可以轻松的换上一家新的CA系统商，如果采用大卡、终端则损失的仅仅是一张卡；而如果采用SMD，随着前端的被破、废掉的是整个手机！而不承担任何终端售后责任的CA厂家和运营商、只会旁观般的看着终端厂家欲哭无泪的去独自面对消费用户。
3、临时培养起来的技术支持队伍的技术支持响应速度和能力能有多好？可以想象得到！采用掌握在国产技术公司手中的成熟大卡技术支持和售后服务体系，其服务能力和响应速度，也可以想象得到。
否则，一旦等终端商大规模投入进去以后，却寂寞的发现：上了贼船、却发现贼不在船上、他在岸上！那个时候、哭却来不及了。
三、关于发卡体系
当前的EMM包是透明的，未来的发卡体系到底应该由CSM来掌握、还是由LUM掌握？
有次与一省级运营商负责人闲谈到地方对CMMB的态度，不经意的提到，局里面投个两三千万开办个栏目啥的都像没当回事儿的，对于这么一个比例，如果这样那样的政策限制太多，那大家就只能旁观，说白了地方从上到下还远远没完全认真起来。
总局送的发射机能够解决信号建立的问题、却不能解决LUM运营热情的原动力问题；而省局送编码或LUM自购编码、却是短时间内解决地方原动力和发卡体系带来的矛盾问题。
这如同终端销售一样，CMMB之于有线电视最大的不同在于：第一桶金的获取，有线靠的是初装费、CMMB靠的是终端销售；CMMB之于有线数字电视最大的不同在于：有线的机顶盒要运营商送、CMMB的终端要用户购买；CMMB之于地面移动电视最大的不同在于：CMMB终端丰富、业务灵活，而地面业务比较单一；CMMB之于全球所有手机电视最大的不同在于：CMMB终端价格便宜、内容免费.....说道最后、CMMB之能成功，离不开广大终端商的积极参与，如果这些问题都解决了、那么剩下来的问题就是推广--在这个阶段如果无论运营比例、CA发卡体系LUM都无法参与、不能解决LUM的原动力问题、那么症结依然难以解开。
因此，建议总局或CSM成立专门的安全或发卡中心、将卡的销售渠道交由PTM或LUM、将卡的开户或激活权利交给PTM，这是唯一正确的方式；否则如果交由社会化渠道、相信后患无穷。
四、结束语
因为CMMB太新了、新到一切都是在未有前期经验借鉴的原始混沌状态、所有的规矩要从零开始创建，因此作为带有浓重裁判色彩的决策者来讲不单要有开天的智慧与气势还要有辟地的远见与卓识。
作为掌勺的大卡分发企业，某种程度上是接到了CMMB目前为止又一个烫手的山芋，羹分得不匀导致了终端与LUM任何一个环节的抵触、都会影响到最终大卡的销量、而要承担终端大规模推广不利的责任！不过话说回来、风险与机会从来都是对等的，越处在这样的汹涌潮头、也越显本色英雄的胆略与气魄的时候，因为有一点始终是肯定的：一个合格的分羹掌勺者、只要能做到行侠仗义、对产业链上每一个找食吃的兄弟都能照顾的到、就一定能够服众的！
