最近关于山寨机的新闻报道大量见诸各类媒体，“山寨机”这个名词也被越来越多的老百姓所熟悉，成为他们茶余饭后的谈资。与“山寨机”同时被提起的，还有“水货机”、“高仿机”。这里有必要对这三类手机进行区分。
我国手机制造业的准入门槛一直比较高，一家生产企业必须具备一定的条件（如2亿元以上的启动资金）才可能经国家相关部门审批后获得生产牌照，一些没有足够资金的小型生产企业就躲避国家审查，非法生产手机，他们逃税漏税，或购买其他正规企业的牌照生产，或模仿品牌手机的样式和功能。这个时候，山寨机也可以叫做“水货机”、“高仿机”。2007年，国家取消了手机生产的牌照制度，只要手机通过国家的入网检测并获得合法的市场准入资格，企业就可以进行手机生产，很多山寨机合法化了，也与水货机、高仿机区分开来。
山寨机的发展契机
山寨机真正得到大规模和高速发展是在2005年后，因为手机生产行业的两个重要进入壁垒被逐一破除。过去生产一部手机是非常复杂的，正规的厂商在研发出手机芯片后，还要开发出适用的软件，功能和外观的设计也要花费巨大的人力财力。2006年，台湾人蔡明介创办了一家叫联发科（英文简称为MTK）的电子公司，专门生产手机芯片，把手机主板和软件集成在一起，手机厂商只要购买这种廉价的MTK芯片，加上定制的外壳和电池，就可以自己组装手机——手机生产的技术壁垒消失了。另外一个政策壁垒，即手机牌照许可制度也于2005年降低了门槛，更于2007年取消，使许多小的手机生产企业走出非法生产的阴影，逐渐走到台前并发展壮大起来。
山寨机的发展现状
产量大，市场份额高，规模制胜
据调查，中国已经成为全球最大的手机市场，手机销售总量占全球的10%～12%，中国的手机型号最多，用户换机率最高，手机已经逐渐成为快速消费品。而且，中国正迅速成为全球手机的生产基地，据原信息产业部不完全统计，2007年我国生产手机5亿多部，而深圳就占了1/3，占全球总产量的1/5。这里就有山寨机的功劳。业内人士称，山寨机已经拥有了1亿多的用户，一年销售1亿多部，几乎等于国内手机的总销量。并且，在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，山寨机越来越多地走国际化路线，抢占国外的低端市场。据称，山寨机的出口今年将超过1亿部。
产业链健全，分销渠道成熟
在中国最大的山寨机销售生产地广东深圳，已经形成一条成熟高效的产业链。手机产业分工非常细，设计、元器件、组装整合、销售，每个环节都有公司在做，包括液晶屏、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网都有专门的厂家生产。也就是说，只要有资金，购买并且组装自己品牌的手机是非常容易的。
与高产量配套的是，山寨机的销售渠道日渐畅通。投资者、批发销售商、零售商家按照一定的比例分配高额利润。所有的分销渠道都遵循一个原则，那就是快速进货、快速转手。
成本低廉，利润高
正规的手机生产厂家在生产手机之前，要投入高额的资本。注册资金2亿，每款手机的入网检测费用30万～40万，不论是自行研发、设计产品还是向芯片商和手机方案设计公司购买方案，都要花费巨额的资金，后者还要缴纳17%的增值税。许多生产山寨机的小企业，不注册登记，不进行入网检测，不办理入网许可证，不缴纳无线频谱资源占用费、强制质检费用、增值税等，还省去了广告促销费用。
生产周期短，手机型号更新快
正规的手机厂商从投入研发到推出新品，一般花费半年到一年半的时间，而山寨机直接省去了研发、设计时间，直接照搬其他公司的手机方案或者去手机研发公司购买设计方案，购买所需的元器件，租用正规的手机代工厂的生产线或者进行“小作坊”式的手工组装，七八个小工平均一天就能组装出近千部手机，两个月不到就可以上市了。正规厂商开发的新款机型一般都按照10万台批量生产，但是山寨机一般是1～3万台，短期交易，款式更新快。
山寨机对国内手机市场带来的冲击
行业竞争加剧，国内原有主导品牌大面积亏损
正所谓船小好调头，山寨机凭借超强的市场反映速度，迅速抢占手机市场，致使传统手机生产厂商的生存空间越来越小。除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外，国内传统手机厂商几乎全部都出现亏损，其中波导、夏新的亏损额高达几亿元人民币。手机企业的优胜劣汰加剧，面对激烈的竞争，有些企业甚至退出了市场。
改变了手机既有的生产模式
手机原有的生产模式是进行深度的研发，半年到一年半的周期后才能推出新品。山寨机打破了这种模式，由于联发科的“TURN-KEY”模式能够交付整套主板，各种小作坊在MTK手机芯片的基础上，加上各种零配件和软件，完成对大品牌手机功能的模仿，甚至实现种种意想不到的功能。某些大品牌为了降低成本，也开始使用MTK芯片进行手机生产，如阿尔卡特、飞利浦和西门子。
牢牢占领手机低端市场
山寨机从一开始就把目光对准国内的低端市场，手机价格一般在几百元，实现的功能可谓五花八门，可以满足各类不同的消费需求。对于低收入人群来说，一个质量不怎么样但是功能齐全、样式独特的手机还是很值得炫耀的物品之一。
部分手机生产商借鉴山寨机发展模式，开始走向大品牌之路
2007年手机销量风光无限的天语和金立，就有贴牌生产手机的背景。在获得手机生产牌照后，更是借鉴了不少山寨机的发展模式。从生产上来说，不投入巨额资金成立自己的手机生产工厂，而是在全球优秀的手机配件供应商、芯片商中，采购手机所需元件，然后利用周边一些国际手机品牌生产企业的生产线进行生产。从产品销售上来说，不组建自己的销售队伍，而是采用直供模式让代理商销售，大幅度降低营销成本。从新品开发上来说，因为人员少、决策快，他们推出新机型只需3个月的时间，而国内传统手机企业需要半年。从价格上来说，选择高端低价的方式，得到了手机消费者的认同。天语和金立正逐渐走向大品牌之路。
山寨机的弊端
尽管山寨机受到追捧和关注，其弊端也是显而易见的。首先，它没有入网检测，加工条件粗糙，质量不能保证。手机样式新颖，功能全而不精，山寨机从来不把对质量的追求放在手机生产的首位。其次，山寨机缺乏售后服务，无论是厂商还是经销商都是抱着快速赚取利润的宗旨在经营，手机型号淘汰非常快。企业基本上连厂址都没有，打一枪换一个地方，售后服务无从说起。再则，侵犯知识产权的现象很普遍。山寨机的兴起给我国的知识产权保护带来相当大的挑战。此外，生产企业逃税漏税，给国家造成巨大损失。2007年当山寨机的手机销量突破1.5亿部时，国家在增值税这一项上就损失了178.5亿元。最后，近年来山寨机大量出口，对“中国制造”产生恶劣影响。山寨机海外销售量正逐渐增多，在东欧、印度、非洲和南美都有销售。去年年初，部分高仿诺基亚山寨机进入芬兰，影响极坏。
如何应对山寨机现象
山寨机搅乱了手机市场，违反国家相关法律，有关部门正加大执法力度开展整治活动。但是，山寨机已经形成了一套完整的产业链，仅仅整治其中的一个环节如山寨机的生产销售往往得不到良好的效果。笔者认为，既然山寨机有其存在的土壤，那么围追堵截不如正规化引导，规范市场，对一些有竞争能力的企业给予扶持。首先，进一步降低手机合法生产的门槛，提高入网检测效率，压缩时间减少费用。其次，对产业链的上游企业进行规范，规定并审查手机芯片商、方案设计商的交易对象。再次，加强零部件的质量检测，从源头提高组装手机的质量。同时也希望国产手机的正规军能学习山寨机的优点，给我国的手机业培养出一批市场嗅觉敏锐、设计精良、质量可靠、具有国际竞争力的生产企业，使我国的手机品牌真正走向国际市场。
