120万台是什么概念？这意味着在中国电信上马CDMA2000后，已准备吸纳百万级的3G用户。
从被舆论关注到中国移动TD试商用，3G在中国整整折腾了10年才真正来到消费者手中。
一直以来，用户对3G的概念大都停留在教科书式的舆论普及，真正来自用户的反馈并不多，然而根据国外的运作经验，用户对3G的理解十分重要。
这边是中国电信采购3G终端，那边厢，据中国移动内部透露，在其TD制式3G网络试商用10个月来，吸纳用户数仅40万左右。
中国消费者需要怎样的3G应用？怎样的3G终端？这是个无法跨越的重要课题。
中国电信大手笔启动3G
据市场调研机构赛诺发布数据，2008年12月份，中国电信CDMA销量环比增加183%，1月份CDMA销量的增长势头进一步增强，从每天5万台的销量增加到6万台。
此外，中国电信天翼终端公司副总经理马武透露，中国电信将会在5月份推动CDMA2000产品规模化商试用。
正式试商用之前，关键问题是快速备货。与此前中国移动试商用TD时不一样，此次中国电信可谓大手笔，直接将第一批集中采购的量定在了120万台。
2月13日，中国电信宣布3G终端近30款，值得注意的是，其中有7款属于超3G的EVDO产品。据了解，共有20多厂家参与招标，据接近电信3G手机招标的人士透露，首批电信3G手机集采最受关注的EVDO产品由四个厂家“分食”，三星、酷派各有2款产品中标，其它3款产品由LG等两家厂家“分享”。
迅速并大规模启动3G，是包含在中国电信已制定的一个总体三年发展计划中的。
按照该计划，中国电信通过三年努力使CDMA（包括3G）用户达到1亿户左右。
中国电信在2009年希望能够争取实现净增3500万用户的市场发展目标，据测算，2009年，大体需要5000万部CDMA手机。
计划与实际的差距
“投入巨资高速发展用户并不奇怪，但背后的风险也是显而易见的。”华捷咨询分析师郑重湘说，除了来自TD的体验，目前国内用户对3G的实际经验较为空白，再加上大量海外水货3G手机涌入国内，使用过这类机型的用户，对3G有着自己的主见。
“大到具体应用，小到外观的设计、界面的图标位置等等。”
这究竟是不是用户理解中的3G？为什么目前看到的3G手机大多是国产品牌？已试商用近1年的中国移动TD-SCDMA普及情况能说明一定的问题。
据中国移动内部透露，TD制式3G网络试商用10个月来，吸纳用户数仅40万左右，这令中移动相当不满意。中移动将原因之一归结为TD手机数量太少且丰富程度不高，远远不及其他制式手机。
到现在为止，五大外资品牌中，只有三星和LG电子稍显积极，摩托罗拉去年仅推出一款低端TD手机。诺基亚和索尼爱立信虽然有过表态，但到目前为止完全没有实际的动作。
“用户不会去根究背后的原因，他们看到的只是产品匮乏的事实。”但这也是在10个月试商用后才得出的结论。
值得注意的是，从机型分布和功能来看，中国电信的3G推广计划与中国移动并无太大区别，初期机型也在30款左右，这到底能不能打动对中国3G充满期待的消费者？
3G手机用户的要求高吗？
TD就是3G，CDMA2000就是3G，WCDMA就是3G，新邮通、联想、海信、宇龙酷派的手机就是3G手机。如果目前中国市场仍像数十年之前那样封闭，这个结论是成立的。
然而，早在中国启动3G之前，中国消费者已通过多种渠道了解过3G.
“仅仅是视频通话吗？这和我知道的3G并不一样。”北京的边先生是一位留英归来的海归。在中国移动TD开始试商用之后，他通过网络申请的方式获得了一个TD号码，目前则在使用一款UT斯达康的TD制式触摸屏手机。
他告诉记者，这款手机除了视频通话之外，其他一些常用的3G功能根本无法实现。“最简单就是通过上www网页，原本在TD的高速率保证下，用手机上网是一件很惬意的事，但我发现这款手机只要一链接www网页，就会显示"网页过大无法加载"，这是在一台GSM制式诺基亚S60平台手机上都不会出现的事，让我哭笑不得。”
边先生表示自己在英国读书时，曾用过当地的WCDMA网络。除了视频通话，当地流行的3G应用还包括高速上网、流媒体点播等许多内容，且所有的3G手机都能支持，但这些在国内很多都找不到。
“试商用本身就是要了解用户的需求。”运营商有关人士曾向记者表示，运营商只能引导产业链而无法成为产业链的全部，他承认目前国内的3G产业链在应用层面还相对匮乏。
然而，箭在弦上不得不发，按照国外的经验，各种应用也是在有网络、有终端的前提下，再慢慢完善起来的。
“中国3G启动较晚，应更多地考虑用户的实际需求，用户在此之前已经了解过3G，而不像海外3G启动时那样，没有任何参照。”郑重湘如是说。
借鉴成熟经验，中国3G手机设计请向此靠拢
A、华、实兼备的综合设计
代表机型：苹果iPhone
设计、界面、软件、硬件，即便国内手机根本没有能与苹果iPhone正面匹敌的，但以此为方向也是大势所趋。中国有不少消费者用过iPhone，他们已经被惯坏了。
iPhone手机最吸引人的是漂亮的外观和简单灵动的操作界面。其中，iPhone手机3.5英寸触控面板采用投射式电容触控传感器，除了吸取传统电容式触控传感器的各项优点之外，还拥有代表人机接口重要发展趋势的多点触控（Multi-touch）功能。第二则是操作系统，自从苹果在2001年正式发布MACOSX起，很多PC用户就被MACOSX的唯美风格所征服，在很多人眼里，MACOSX不单单是一个操作系统，更是一件艺术品，一种生活的态度。
第三是不断丰富的软件应用，在苹果SDK平台开放前，iPhone手机没有任何可运行的应用程序软件。此后，苹果自身也认识到了自己对于WindowsMobile、Symbian等操作系统的劣势，于是史蒂夫·乔布斯决定在今年为用户提供一个iPhone软件开发平台，广邀全球的软件编程人员开发基于iPhoneMACOSX操作系统的应用软件程序，这个平台就叫做iPhoneSDK.
伴随着iPhoneSDK平台的开放，苹果公司还推出了AppStore（软件商店）功能，分为PC端和iPhone端两部分，用户利用iTunes就可以在网上购买适用于iPhone手机的应用软件程序。这种模式不但丰富了iPhone的功能，同时也为苹果带来巨大的收益。
中国进入3G时代，运营商们也在打这个如意算盘。要提高ARPU值，基于3G的各种应用功能必须在考虑范围之内，要用户买单？则还要有优秀的终端做支撑。
B、发送无线电子邮件
代表机型：RIM黑莓系列
在运营商概念中，3G第一批用户应跳出简单通话功能，对无线数据业务有所依赖的用户，这类用户中又以商务人士最典型。
他们最常用的功能是随时随地收发邮件，在这方面，综观已出现在中国市场中的各种3G制式手机，还没有能与RIM黑莓系列相匹敌的，撇开黑莓独有的专利技术，即使是在最简单的邮件易用性上，许多国产品牌的产品仍有很大的距离。
黑莓最大的优势是永远在线，在其津津乐道的邮件系统中，安全性又是一大特点。
在很多长时间使用黑莓手机的用户群中，他们所考虑的因素包括安全性、软件支持、管理、运营商以及价格等。对很多用户来说，黑莓的功能已经成为日常工作的一部分，包括消息传送、应用软件的后台运行、一直在线的IM工具以及非常实用的键盘等。
此外，由于面向商务人士，考虑到私密性，黑莓背后的RIM拥有自己的网络。可以保证用户尚未接收的邮件处于安全状态。这看似简单的应用需要投入巨大的研发，但只要国内3G的定位首先瞄准商务人士，这便是不得不考虑的重要部分。
C、接近PC的互联网体验
代表机型：谷歌Android手机
谷歌的Android平台代表着互联网企业的手机视角，他们用互联网而不是硬件的方式来看手机。
3G来到中国后，更多的3G用户也会选择用这样的方式去看世界。谷歌Android的经验值得借鉴。
和苹果的AppStore有所区别，谷歌的AndroidMarket并不仅仅是谷歌的一个应用程序商店。在AndroidMar-ket中，软件仅仅是微不足道的变量。这一平台最大的特点就在于，所有的开发者注册后都可以上传内容，而所有上传的内容都会能够立刻在AndroidMarket上找到，这改变了以往只能通过付费获得内容的方式。
Android移动平台负责人埃里克-朱（EricChu）曾表示，AndroidMarket是一个“开放的内容分发系统，它可以帮助使用Android操作系统的手机终端用户寻找、购买、下载和安装各种各样的内容。”这是一个令人兴奋的平台。与微软和苹果平台不同，AndroidMarket可以为用户提供多样化的内容，既有来自各大媒体公司的内容，也有来自业余开发者的程序，从而消除二者之间的隔阂。谷歌拥有足够的技术实力来完成这种服务。他们专业的服务器和搜索算法将会使得AndroidMarket的优势更为突出。这便是互联网的思路。
D、相互补充的无线接入模式
代表机型：支持wifi的3G手机
Wifi中国的命运依然扑朔迷离，来自国外的经验表明，这种通过热点上网的模式可成为3G的有益补充。
撇开wifi背后的安全论、阴谋论，运营商已在半推半就的情况下让许多手机用户感受到了Wifi带来的便利性，想要彻底抹去，非常困难。
在技术层面，3G一直在不断增强和支持更高的传输速率，而运营商面临的风险是新技术的不断引入。其中，Wifi便是代表。
在业务运营模式方面，由于无线频谱资源有限，移动网的带宽使用必须通过相应的机制控制，在业务方面，应该把关注点放在基于终端的各种业务上。3G和Wifi都属于互联网接入方式，在上面运作的业务才是最重要的，从用户的使用习惯到运营商的的态度，可以感受到3G与Wifi融合趋势明显。这种融合的实现对3G网的扩张及Wifi性能的提升提出实质性要求。
据IDC的研究数据预计，今年全球融合3G和Wifi网络的手持设备出货量将达到一亿部。国外经验表明，两种技术的融合具有巨大的市场价值。
现在，针对Wifi和3G的融合仍处在激烈的讨论中，但其中的主线是市场的接受度。事实证明，市场乐于接受。
延展报道
“上还是不上，投资了再说”，运营商不愿输在Wifi起跑线上
因为可能与3G无限数据业务产生冲突而禁止在手机中加入Wifi模块，这种想法和做法正在悄悄改变。特别是国外已有3G经验说明，两者存在着“辩证统一”的关系。在还没完全想清楚这个问题之前，运营商的态度几乎一致的相近———别人有的我也得有，不能输在起跑线上。
近日有消息称，不甘在Wifi大潮中落后的中国移动，正在加速无线宽带布点，铺建自己的全国Wifi网络———其“TD+WLAN”的战略布局，将与中国电信“CDMA+Wifi”的杀手锏直接竞争。
广东移动总经理日前透露，公司今年将投入10亿元，推进珠三角无线城市群建设，实施“万楼光纤计划”，“五千WLAN覆盖工程”，“实现珠三角城市无线宽带的100%覆盖，助力建设"随时随地随需"的珠江三角洲信息网络。”
广东无线网络建设高歌猛进，不过是集团战略的缩影。据了解，中国移动已经开始大范围推广竞争性极强的WLAN上网业务，面向全球通、动感地带、神州行等所有客户品牌推出。而中国联通也决定从今年起大力推广WLAN，光湖北一省，就拨款3500万用于WLAN网络建设，同时停止ADSL的扩容。
中移动秘布热点
中国移动一份内部文件透露，中国移动集团将在2009年各省的建设资金中设置宽带接入预覆盖建设专项资金，以加强TD+Wifi网络建设。
据悉，中国移动集团已要求各省尽快启动宽带接入预覆盖的摸底、立项、施工等专项工作，同时，在宽带接入预覆盖建设中要利用TD建设和室内覆盖，加快TD网关部署，采取TD+Wifi等加强无线覆盖。
根据计划，中国移动将充分利用TD网络资源，在企业办公室等地安置TD网关和Wifi热点，使企业用户可以通过Wifi接入TD网络，上联到位于移动网络的应用平台。为中小型企业、商业中心、写字楼和一些商品市场等提供上网、传真、电话、网站、邮箱等一揽子解决方案。
“尽管起步落后于中国电信，但中移动从去年开始，就开始秘密大量采购和部署Wifi热点，数量仅次于中国电信；而今年，移动布网的速度和力度很可能会超过中国电信。”有设备厂商如是称。
电信急保半壁江山
中移动这一计划，显然是不愿坐视中国电信在Wifi上一枝独秀———自2007年起，中国电信已在7个省建设Wifi网络作为“试点”，包括苏、浙、沪、闽、川等省市。在这些省份中，中国电信针对机场、咖啡馆、高档写字楼等进行了网络布点。中国电信总经理王晓初称，要让客户能够“动起来上网”。
iSuppli公司早先资料显示，截至2007年底，全国共有5420个WiFi热点，其中原中国电信占总数量的45%、原中国网通占27%、原中国移动占17%、原中国联通占9%.
中国电信WiFi网络已覆盖全国21个省市，截至2008年4月，已有近800万户，同时在公众场所布置了1万多个网点。电信还计划在未来3-4年内覆盖大部分省份的全部县市。
“将WiFi与CDMA捆绑，不仅能使手机用户获得更大的上网速度和更优质的通话质量，也能够提高3G带宽的利用效率，降低中国电信全国无线宽带网络覆盖的成本。”有中国电信高层如是表示。
按照中国电信的规划，通过CDMA+Wifi的网络布局，中国电信的用户可以实现网络的全覆盖，并且实现固网和移动业务的整合。但是，受制于Wfi手机迟迟未能获得工信部的批准，中国电信的“C+W”业务也不得不一再推迟。
更有业内人士指出，虽然中国电信在WiFi热点覆盖上占有明显优势，但中国电信的优势区域主要在南方，北方市场弱势明显。加上迟迟没有具体业务出台，中国移动的WLAN上网在北京等地赢得了市场和用户先机，大大影响了“C+W”业务对用户的吸引力。
运营商左右互搏
运营商加紧Wifi布点，但工信部依然未给予带Wifi功能手机以市场准入。
中科院声学所研究员侯自强认为，手机接入Wifi，可以满足用户使用移动宽带的需要。而目前国内政策上尚未放开手机接入Wifi，可能是考虑自主标准WAPI的发展，也可能是担心冲击运营商的传统语音业务———手机中装有WIFI功能，会造成VOIP之类的免费通话，在语音通话收入不断下降的情况下，让运营商雪上加霜。
而中国电信人士私下亦表示，拿到CDMA牌照后，中国电信也一直在平衡Wifi上网与CDMA上网之间的关系，难免有些束手束脚。
CDMA上网被寄予了更大希望，按照北京电信的规划，在2009年2月28日之前，北京电信将完成目前4000多个基站的改造，届时，CDMA上网速度将从目前的153.6Kbps，提高到下行3.1Mbps；上行1.8Mbps，是所有运营商之中速率最高的，也是升级改造最快的。
“由于手机接入Wifi以后，用户可以通过手机拨打IP电话，将势必冲击运营商传统语音业务，运营商也是"左手"和"右手"的博弈，目前更多是试水而非敲定最终运营模式。”北京邮电大学教授舒华英同时指出，Wifi接入互联网以后，完全开放的运营环境可能导致不好监管，传统电信业务可以跟踪监管每个用户的行为，但是Wifi用的是统一的网关，很多用户公用一个网关，很难对用户进行监管。
