C114讯 7月17日特写（岳明）哪怕是在笔者看来，这都是一件很疯狂的事情。
去年，已经44岁的孙立新离开了他效力十余载的华为，开始了孤独的创业历程。能够在如此年龄，舍弃华为稳定不菲的收入，的确需要很大的决心和勇气；但更令人不解的还不止如此，孙立新并没有像很多华为er选择移动互联网和O2O，而是选择绝大多数人眼中的夕阳产业，寡头才能勉强玩下去的---通信系统设备。
“可以说，佰才邦是全球唯一一家做系统设备的创业公司。”孙立新有些自嘲的说。因为在他看来，只有夕阳的人，没有夕阳的产业，很多事情如果换个角度或者思路，将可能完全是另外一个结局。“系统设备领域并不是完全没有机会可言，我就要是想做一些不太一样的事情。”
.jpg)
孙立新
而这不太一样的事情，就是小基站。可能有很多读者会有疑问，小基站有什么不一样的，国内从事小基站的企业少说也有五、六家之多，而且都比较有渊源和背景。孙立新和他的佰才邦为什么要选择小基站作为创业方向，他家的小基站和同行相比又有什么不同？在巨头林立、价格战横行的系统设备市场上，佰才邦真的能够顺利突围，做出一些不太一样的事情来吗？
大牛创业：时不我待、机不可失
在采访中，孙立新并不太愿意讲述他之前的工作成绩，但这丝毫不会妨碍“大牛”的特征。
据公开资料显示，孙立新在2001年加入华为，一直做到无线标准专利部总监，同时也出任ITU-R WP5D技术组主席，亚太电信组织AWG主席等职位。更早之前，孙立新还在原邮电部电科院(现在的大唐电信)任职。
据接近孙立新的知情人士告诉笔者，孙立新在去年向公司提交辞职报告之后，有华为决策层领导找他谈心，但他最终还是选择了离开。“华为是一个很伟大的企业，但是如果希望做一些超出常规范围的事情，则需要勇于突破。”在采访中，孙立新还是很怀念他在华为的十几年岁月，对于老东家也是心怀感恩。
“我就是想做点不一样的事情，而且我认为佰才邦所选择的创业方向是正确的，更重要的是时机也是正确的。”孙立新说，“绝大多数创业公司会死在时机不对，但今天却是时不我待、机不可失。”
产业风口：小基站才是未来
孙立新眼中的风口就是小基站。
“运营商经过前期大规模的4G网络建设，已经基本上解决了覆盖的问题。但超过70%的数流量都是发生在室内，深度的室内覆盖是运营商构建广、深、厚4G精品网的基础，”孙立新说。按照业内大概的估算，室外宏站与小站之间的比例大概是1:3，仅仅以中国移动为例，小站的需求就超过百万个。
而且，小基站这个产品与竞品(传统的室内分布和WLAN)相比，具备很强的技术优势。“传统的室内分布系统OPEX太高，而且还要改造才能满足LTE的需求，TCO很高并不划算；而WLAN的可运营性很差，运营商如果用LTE来取代公共WLAN，可以实现室内室外的平滑切换，并且给出更好的用户体验。”
对于小站的市场前景，所有人都充满了期待。所以，我们也就不难理解，中国移动即将进行的小站集采，预计会有几十家企业参与。有数家企业高层也告诉笔者，对于这次集采是势在必得，潜台词已经不言而喻。
当然，在孙立新眼中，传统的系统设备市场只是佰才邦未来的第一道菜，“现在大家都在讨论风口和入口，而小基站正是移动互联网的最佳入口。室内环境承载了超过7成的用户流量，这是个真正的硬入口。我们除了提供系统产品，也可以帮助用户构建更上层的大数据应用体系。”孙立新说。多层次的价值体系，也使得佰才邦赢得了投资机构的认可，已经成功完成了首轮融资。
同与不同：价格本身就是竞争力
在孙立新看来，佰才邦的小站产品和同行相比，既有相同之处，也有些独特所在。
据孙立新介绍，佰才邦目前已经拥有上百人的团队，其中绝大多数是研发人员。目前可以提供非常完整的小站解决方案，包括基站、核心网、网管等在内都是自主研发。“我们已经申请了60多项专利。”
“现在要找到独特的差异性，的确不是件容易的事情。”孙立新说。“对于运营商的传统商业模式，佰才邦主要在于价格优势。此外，我们的产品在技术趋势上也领先于其他标准产品，甚至领先于目前3GPP标准进展。如果运营商在一些新技术、新商业模式上愿意做尝试，我们有很多技术储备可以提供。”
“价格战并不一定是坏事，对于一个质量和性能都很完善的产品，价格本身就是产品竞争力的表现，给客户带来的价值是最重要的。”对于可能存在的价格战，孙立新显得非常淡定，“关键是要同时做到低成本和高可运营性，可持续发展，别再走WLAN的老路了。”
不过佰才邦有一项技术是挺独特的，那就是对于免授权的LTE-U频段。“这个话题在国内谈论的还不多，但却是未来产业发展的一个关键节点。”孙立新说，“这个技术与分布式用户数据Gateway以及云EPC等技术相结合，说的‘危言耸听’一点，如果运营商不与时俱进，甚至可能会被颠覆。”
对于未来，运营商真的不能再任性
在孙立新看来，运营商的核心优势主要在于两点：一个是码号资源，另一个是频谱资源。
“来自互联网的大数据会逐渐侵蚀掉运营商的码号资源优势，微信这种的超级APP不仅大量替代了运营商的短信和话音业务，也从根本上逐步瓦解了运营商的码号体系；而且，更多软SIM卡的出现会慢慢取代SIM卡与运营商的紧密绑定关系，也有可能颠覆运营商的垄断地位。”孙立新说。诸如苹果、华为等强势终端厂商也都开始试水推出了软SIM服务。
对于频谱，由于受到监管部门的强力干预，目前还没有出现重大变化，但也已经初现端倪。“免许可频段，特别是5GHz的广泛应用，会把运营商的独占频谱优势也逐渐消磨掉。当然，产业链各个层面也需要一定时间跟进，比如支持5GHz的手机终端产品，但这只是个时间问题，高通等核心企业正在加速，今年底、明年初就会有试商用终端出现，免费频谱的4G LTE终端芯片已经是高通最重要的产品项目。”
在采访中，孙立新举了个未来几年就可能出现的例子。多家可相互漫游的、没有普遍服务义务的虚拟运营商在北上广深这样的一线城市，专门选商场、酒店、会议中心、写字楼等价值流量高地，采用免费频谱的LTE-U小站对支持多SIM卡或软SIM卡的终端进行网络覆盖，然后以10GB/10元钱的价格向用户兜售流量产品，运营商能够招架的住吗？如果采用同样的价格，运营商能玩的起吗？如果维持原来的价格，用户肯定就会用脚投票的同时，还会对你口诛笔伐。在这里，你不要提电信级也不要提安全性，足够的带宽是最好的电信级保障，保证安全也从来就不是管道的主要责任，而是APP与Server间的事情，比如电子转账从来不会看是使用4G还是WiFi管道，况且LTE相比WiFi在安全性上已经有了很大提高，目前为止全球还未发现一例3G或4G的伪基站。
想想都令人害怕，运营商是该醒醒了，小站真的不能再这么任性的玩下去。“LTE-U时代的小站也许就是Uber，它在颠覆行业，一种新的商业模式将不可避免。”孙立新说，“佰才邦就是希望能够抓住这个变革。”
小站模式思辨：全民共建才是方向
虽然将创业的方向选择了小站，把当前的市场重点也放到了运营商集采上，但孙立新对于小站的未来，却有着自己的看法。“如果继续沿着现在这条道走下去，路会越走越窄，越走越崎岖。只有采取全民共建的方式，运营商才能化解当前的产业难题。”
“当前的主要矛盾是什么？是消费者对数据流量需求不断增长的同时，还要求资费价格不断降低。”孙立新说，“运营商怎么解决这个问题，利用技术进步来降低成本，压低产业链的利润，但这个模式不能长久；任何一家设备厂商不会无休止的降低成本。特别是在占据流量大头的室内覆盖上，这样的矛盾更突出。”
对于小站，运营商还是采取宏站的思路来建设，上述的矛盾依然存在，而且更加激烈，因为小站的建设面临更多的协调难题。“为什么不能让物业、业主、企业主动去安装基站？如果采用自主建网或者共建方式，即插即用，低成本有效的提高网络覆盖率，对于特定用户在特定地点的流量低价甚至免费，而其他的外来人员则可以享受到更好的4G体验，从而增加运营商总体的ARPU值。运营商可以降低建网成本、所有用户可以享受更好的4G体验，特定用户、物业、企业主等可以享受更低的4G流量，这才是多赢的选择。”
