6月下旬，国内外众多知名终端厂商、芯片厂商、互联网企业以及移动应用企业高层齐聚广州，现身中国电信“2013年天翼3G互联网手机交易会”。随着中国电信CDMA手机用户规模的不断扩大，CDMA产业链从前景堪忧到如今的日益繁荣，令业界更加重视中国电信终端采购。展会期间，多位厂商高层接受《通信世界》采访，分析当前智能终端发展趋势，探讨中国电信终端新政下厂商下半年产品和市场发展策略。
高通保罗·雅各布：三大趋势引导终端发展
高通公司董事长兼CEO保罗·雅各布表示，信息产业研发呈现多个发展趋势，首先计算重新定义。据统计，2013年到2017年智能手机累计销量预期约70亿部，中国将成为全球最大的手机市场。为了满足手机的高效能计算，实现手机游戏、拍照、视频播放等功能，芯片处理器需要集成所有关键技术组件，达到更强整体表现。高通骁龙系列处理器包括骁龙800、600、400、200系列，满足不同档位手机的需求，为用户提供卓越体验。目前全球已宣布或发布的“骁龙”终端已超过850款，高通终端合作伙伴已超过85家。
其次，未来连续十年网络数据流量将有1千倍的增长，LTE将满足用户数据需求，帮助运营商降低数据传送成本。未来LTE将运行在更多较低和较高的频段，充分利用频率资源；小型基站将无处不在，部署在更多办公室或住宅内；基站部署将呈现从室内向室外的模式。
运营商正在推动LTE商用，目前全球67个国家正在建设163张LTE网络。4G时代，需要多模多屏终端，帮助运营商及其终端用户实现全球漫游。在LTE方面，高通以先进的LTE解决方案支持CDMA2000生态系统发展。他列举高通重要优势：第三代LTE、世界模、面向全球LTE设计的RF360前端解决方案、LTE语音等，为移动互联网打下了坚实的基础。
最后一个趋势是“数字第六感”。未来，通过各种各样的移动终端连接，视觉空间和信息世界实现连接，用户将获得更好的信息感知。到2016年，全世界将有超过240亿终端是联网，用户可以通过智能手机和摄象头拍摄的画面实现交互，并且让不同的终端屏幕之间互动播放内容。这样的产业趋势将影响终端厂商下一代产品的发展。
华为王伟军：发力中高端机型市场
华为终端有限公司中国地区部总裁王伟军介绍，华为终端是中国电信重要的战略合作伙伴之一。长期以来，华为终端通过与中国电信天翼品牌深度合作，共同打造一批体验好、品质高、性价比高的系列化精品机型，助力中国电信共同推动3G智能手机市场的普及和发展。
据王伟军介绍，截止到一季度华为终端在CDMA的市场份额超过20%，仍然是维持第一的市场份额。在千元智能机市场，华为与中国电信紧密合作，目前华为在CDM A领域也逐步向高端机发展，在此前与中国电信发布了年轻品牌麦芒手机，这是华为在千元机档位基础上向中高端市场的前进的第一步。
与此同时，华为终端此次交易会发布了倾力打造的电信版P6，加强向中高端机型的转变和发展。截止到一季度，华为终端CDMA终端出货量超过1300万部，智能手机超过80%，CDMA智能手机在整体收入里面超过一半。
除了展出3G精品外，华为也展示了全系列LTE终端，包括LTE手机、LTE平板、LTE数据卡和LTE 网关。本届展会华为独家提供了LTE网络服务。基于在通信领域有着20多年的积累，华为在端管云方面的独有优势将继续助力华为终端领跑4G时代。
中兴曾学忠:以精品路线提升品牌价值
中兴通讯高级副总裁曾学忠表示，“品牌”仍是国产手机短板，在以低价为主的中国终端市场，稀薄的利润成为了占据半壁江山的本土手机厂商不得不面对的问题。在反思之后，中兴通讯开始重新规划产品路线，向精品迈进。
6月20日，中兴通讯在此次交易会开幕前夕发布了Grand S电信版，该机搭载了1.5GHz四核处理器，5.0英寸FHD全高清触控屏。6.9mm的超薄机身，曾令其斩获2013 iF国际设计大奖。借助这一最新产品，中兴通讯开始全面启动精品战略，同时启动整体营销与渠道策略，打造高端终端品牌形象。
值得注意的是，相对于以往国产手机在运营商合约计划偏低的定价，中兴此次一举将合约价格迈过3000元门槛。在曾学忠看来，这并不是一次冒险，而是代表着国产手机真正有了与国际品牌竞争的实力。“不管是中国的哪家手机厂商站在三千元起点上，说明国产品牌上了一个台阶。”曾学忠坦言，中兴与三星、苹果，HTC等国际品牌相比，弱的并不是产品质量与用于体验，品牌溢价是最大的痛处。
曾学忠介绍，以CDMA为例，中兴最早与中国联通合作的是两、三百块的低端价，此后与中国电信合作的CDMA终端处于五、六百元价位。直到2011年，中兴通讯开始推千元智能机，2012年，中兴通讯的产品已具备足够竞争力，开始推出1500以上的机型。
在构建精品战略的路上，中兴通讯最大的挑战来自品牌。也正因此，在清楚认识到品牌上的差距，中兴通讯开始推经关键的两大举措：渠道建设与营销投入。
酷派苏进：融合PMCC发掘千元机潜力
酷派公司副总经理苏进表示，2013年酷派产品将强调PMCC战略（Personal Mobile Cloud Computer，即个人移动云计算）。目前移动互联网已经逐步取代桌面互联网，桌面互联网时代的入口是搜索，而移动互联网时代的入口就是智能终端，将伴随移动互联网的爆发式增长不断进行演进。
正是在这样的背景下，酷派5950应运而生。据悉，酷派5950是宇龙酷派联合中国电信今年重点打造的一款大屏千元双待智能手机，作为酷派的首款深度融合PMCC概念的手机，该机配备了5.5英寸高清大屏，高通四核极速CPU等主流配置。该机的发布，不仅意味着首款深度融合PMCC的终端正式问世，同时也意味着中国电信第三代千元双待机进入了5.5英寸高清大屏幕时代，抢占了千元机市场领域空白点。据酷派预计，该机销量将超过100万台。
目前，酷派已是跻身全球出货量前十的厂商。苏进介绍，酷派未来的目标是进入全球前六，进军国内前2。一直以来，酷派在CDMA领域一直居于行业前3名，市场份额超过15%。同时在CDMA市场，酷派覆盖了高中低档的产品。苏进透露，酷派的下一个CDMA旗舰产品将采用Tegra 4处理器，年内有望发售。
谈到渠道的发展，苏进认为，智能机时代运营商对渠道的主导能力越来越强，社会渠道对运营商的依附性也在增强，未来需要依托运营商才能更好的发展；与此同时，渠道呈多元化趋势，除运营商渠道、社会公开渠道外，电商渠道的作用也在放大。
联想冯幸：将与中国电信加强合作
联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸表示，与运营商的合作是联想手机制胜的法宝，联想将加强与中国电信合作力度，打造C网专属全通路，助推C网终端走向繁荣，实现共赢。
在加强与中国电信合作的具体措施上，冯幸介绍主要体现在三个方面，首先是巩固和强化集团关系优势，突破重点地市。其次是强化区域销售，提升执行力，切实打造C网专属全通路。联想将会选择重点区域，完善渠道模型，集中资源进行突破；第三个方面是提升产品营销能力，打造百万级明星产品。“在这点上，我们会通过与运营商的交流沟通，踩准运营商节奏，开发差异化产品。”
面对愈加激烈的竞争，联想计划全力推进联想智能高端机型进入运营商阵营中，进一步完善联想在移动互联领域的全面布局，以丰富多元的产品组合来满足不同细分市场的需求，扩大竞争力。此次展会联想就带来了在CDMA领域的“最佳阵容”，如联想智能手机A750e、联想智能手机A820e、A765e、A600e以及S870e等众多热销明星机型。
此外，冯幸还表示，此次交易会的亮相也是打响暑期促销的第一枪。接下来，联想手机将携手电信运营商掀起大规模的促销活动。联想还会把特供笔记本与智能手机、天翼、宽带进行组合，实现统一销售、统一宣传，面向暑期市场推出多款清凉套装。
在未来的日子，联想将和中国电信继续紧密合作，为运营商业务与终端的“亲密接触”创造机会，降低消费者使用移动互联网的门槛，推出更多的具有特色的C网终端产品。
百分百徐国祥：三步骤打造C2B手机
深圳市百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥表示，C2B（消费者对企业）定制手机对标准化市场的侵蚀会越来越快，从目前来看，除了主流品牌之外，C2B定制手机将会占领百分之三四十的市场，约1亿用户规模。
徐国祥认为，C2B定制手机争夺的是主流品牌之外的市场，而这些市场目前被一些杂牌手机所覆盖。C2B定制手机追求的是不同的产品满足不同的需求，形成很多产品来满足很多“小而美”的市场。这样的市场存在大量消费者需求，所以有一定的规模和利润。
徐国祥表示，主流品牌远远没有满足个性化市场的显性需求和潜在需求，这就为C2B个性定制手机提供了机会。自用互联网平台，通过满足差异化需求和个性化需求，C2B手机会用新的品牌、方法、产品形态和产品组合来满足这一市场空白。徐国祥直言，C2B替代的是山寨机市场，而非跟主流厂商去竞争。
对于如何做C2B手机，徐国祥认为关键在于要在十多亿用户中，通过互联网去选择客户。他的策略是分三步骤：第一步是拿着望远镜，寻找特定消费群体在哪里；第二步是用放大镜来看需求；第三步拿着显微镜看需求，在差异化的需求上满足个性化需求。
基于对C2B的理解，6月20日，百分之百公司与中国电信、百度联合在广州发布了基于C2B模式定制的全球首款100+个性定制手机——“百变”手机。据介绍，该款手机从今年4月份通过网络平台开放定制，由超过100万网友持续2个月投票产生，该机开放定制的部分包括外观、硬件、软件、配件、服务、电池盖DIY等项目。
迅雷李想：多产品布局移动互联网
作为互联网企业，迅雷副总裁李想透露，迅雷正积极和国内网络运营商合作，为用户的家庭宽带加速，先期已经和福建电信成功合作，今年和广东电信的合作也即将上线。通过和运营商捆绑迅雷会员等合作模式，可以大大提升用户下载速度，帮助用户获得更好的下载体验。
除了PC端，迅雷正在将战场逐步扩展到移动互联网领域。李想表示，移动互联网大势所趋，迅雷多个产品体系已经在移动互联网布阵，手机迅雷、迅雷看看、迅雷云播都开发了安卓、苹果客户端，迅雷会员也已经在研发移动端的增值服务。
