C114 7月16日特稿（于艺婉）一直以来，智能手机都不是中兴手机产品的关键词，不过，这一局面在中兴今年4月初的3G终端战略暨新品发布会上有所改观，而7月15日，中兴联手微软推出的四款3G智能手机可以说打响了中兴向高端手机领域进军的攻坚战。
当天，中兴发布了N61、N72、X60和X70四款面向商务人群和时尚人群的智能手机，其中，N61和X60为中国联通定制手机；N72和X70手机上打着中国电信天翼的LOGO。
中兴通讯手机体系副总裁、智能手机产品总经理林强表示，终端、网络、内容三者的完美融合是推动3G普及的王牌，对于智能手机发展来讲是新一代铁三角的组合。
为什么是智能手机？
中兴通讯在今年4月第一次谈及了智能手机的重要性，在上述四款智能手机同步推出之际，林强对智能手机的战略给出了进一步的阐述。“中兴通讯做智能手机经历了从量变到质变的过程。”林强说。
从2002年走出国门，到成为第一家在欧美市场提供3G手机的终端厂商，再到成为世界上少数拥有DVB-H手机电视核心技术的厂商，目前，中兴通讯已经与全球100多个国家和运营商展开了不同程度的合作，以网络通讯设备见长的中兴已经成为全球第六大手机厂商。
2007年，中兴通讯的手机销量突破3100万部，2008年9月，中兴通讯10年累计销量突破一亿部，成为首家进入“全球一亿部俱乐部”的中国手机厂商。2008年中兴通讯全球终端销量突破了4500万部，同比增长了50%。
林强表示，正是在全球第六大手机厂商的基础之上，中兴通讯开始在高端产品上加大投入，从今年开始一直寻求在高端产品线的突破。
谈及智能手机在中兴通讯3G手机产品中的地位，林强称：“我们做产品的目标是同一个，那就是向进入全球手机前三名这个目标迈进。”
回溯到今年4月，中兴手机系统副总经理熊辉发布了中兴通讯的3G终端战略以及奋斗目标。“中兴通讯要在2013年成为全球前三位的手机终端供应商。数据卡做到中国市场第一品牌、TD-SCDMA中国第一品牌形象、CDMA全球市场第三中国市场第一、WCDMA中国本土手机第一品牌。”
根据市场研究公司iSuppli报告，中国手机市场在2009年第一季度逆势成长，销量达到5800万台，较上季度增长9%。在这个季度，中兴通讯手机的全球出货量达到了1000万部，与去年同期相比增长30％，继续保持每年复合增长率约30％以上的速度。
“尽管全球手机在今年一季度的销量同比下降了9.4%，不过，中兴通讯同期在中国市场的销量增长了200%，目前，中国市场的销量已经占到了中兴全球市场的30%。”中兴通讯全球市场副总裁熊辉前不久在接受C114采访时说。
在全球金融危机的今天，这样的一个成绩对于中兴来讲的确是令人振奋的，不过，销量的增长并非来自于一直被看好的新兴市场，“因为对价格敏感，所以，新兴市场越来越难做了，反倒是欧洲市场占到了中兴30%以上的份额。”熊辉说。
新兴市场的需求下降势必导致低端手机不是此刻市场上的宠儿，所以，终端厂商也会对自身的战略进行调整。中兴需要推出更多中高端手机以更好地迎合市场的需求。这就需要中兴改变其原有的终端定位，智能手机的战略恰逢其时。
为什么是微软？
Symbian、Windows Mobile、Linux和Plam，在智能手机刚刚起步之际，四大操作系统盘踞天下，如今，格局已经发生变化，Symibian已经成为诺基亚的全资子公司，并仍旧占据市场老大的位置，而Google牵头、以Linux为基础的Android操作系统越来越受到推崇。
中兴通讯在此刻的智能手机产品中没有选择炙手可热的Android，而是与微软的Windows Mobile联袂出现，其用意何在呢？
“目前选择微软，能够为我们的客户提供更好的定制服务。”林强说，“中兴推出的四款智能手机都采用了微软的最新产品，今年下半年和明年，中兴还会在微软推出新的Windows Mobile版本时同期推出终端产品。”
双方也对今后的合作充满了期待，据林强介绍，中兴今年内推出基于微软操作系统的智能手机会超过十款，并且确定了今年在全球销售100万部智能手机的目标，而后他又把“今年”换了一个“尽快”的说法。
微软大中华区电信及媒体事业部高级总监陈敬新先生表示，微软一定会紧密配合各家手机厂商。“微软争取在最短的时间内帮助中兴成为前五或前三的手机厂商。”陈敬新说。
中兴通讯此刻在智能手机操作系统领域选择与微软合作也与其它系统发展的态势不无关系。Symbian因诺基亚的存在而处于市场第一的位置，但其已成为诺基亚的“御用”操作系统，作为同台竞争的中兴像其它手机厂商一样退避三舍也是不无道理。
而Android虽然是目前最火的手机操作系统，但是，在中兴看来，微软的Windows Mobile更加成熟，质量更高，更重要的是也得到了运营商的广泛认可。
中国移动主导的OMS手机操作系统不能不提，中兴通讯的手机产品基本上是以运营商为导向的，包括其销售也是如此，所以，在中兴发布的四款3G智能手机中没有中国移动的定制产品。
“中兴也在关注其它的手机操作系统，至于何时能推出正式产品，公司内部还在积极讨论。”林强说。此前，熊辉曾表示，中兴基于Android操作系统和中国移动OMS操作系统的终端都在研发中。
为什么是高通？
与微软首度联袂登场的当日，中兴通讯手机产品体系智能手机产品经营办公室产品经理张振宇对其发布的N61、N72、X60和X70四款手机进行了介绍，同时，他也明确地指出，中兴在智能手机领域选择了“高通+微软”的方案。
“中兴在非智能手机产品领域与德州仪器、Marvell、高通都有过合作，不过，在3G芯片方面，中兴主要就是选择高通。”林强说，“高通的双核单芯片解决方案加上微软Windows Mobile 6.0以及以后7.0系列的产品可谓强强结合。”
高通是WCDMA和CDMA 2000 EVDO 3G芯片供应商，根据iSuppli2007年7月的最新排名，高通在2007年一季度首次取代德州仪器公司成为全球最大的半导体产品供应商，这个位次一直保持至今。
高通更以CDMA见长。在联通时代，很少有人提及威盛的名字，而CDMA易主中国电信后，威盛则以CDMA芯片供应商的形象频频亮相，很多手机厂商都选择威盛合作中低端CDMA手机，但是，中兴到目前为止还没有这个打算。
中兴从1998年开始研发CDMA手机，2001年正式与高通公司达成战略合作，2006年，中兴的CDMA终端销量超过了千万部。“我每一两个月就要去高通一次，高通所有的产品中兴都会跟进。“熊辉说。
与高通公司的密切合作奠定了中兴在智能手机也选择前者的基础，不过，林强也表示，后续会选择什么样的伙伴会根据市场以及运营商客户的需求而定。
正如中兴以运营商为导向的方针，运营商的需求是中兴要坚持的根本。现在包括中国移动在内的国内外运营商似乎都对应用商店情有独钟，“中兴也在做一些手机应用，但中兴做这些的目的不是为了自己做‘应用商店’，而是为了能更好地服务客户。”林强说。
中兴通讯手机体系副总裁、智能手机产品总经理 林强
