C114讯 7月21日消息（颜翊）近日，一则关于通信行业重大渠道调整的消息在网络流传。
据披露，中国移动、中国电信、中国联通正计划于2026年7月31日前，协同推进全面取消网络代理渠道售卡业务。尽管该消息尚未得到官方正式公告确认，但结合国资委关于整治“内卷式”竞争的相关要求，这一动向具有极高的可信度。若该方案落地，将标志着通信行业线上号卡销售模式迎来历史性变革。
什么是“网络代理渠道售卡业务”？
所谓“网络代理渠道售卡业务”，是指运营商通过非自有线上触点销售手机SIM卡（含新入网号卡）的合作模式，主要包括第三方销售代理、互联网平台他建自营、以及垂类合作等。
近年来，该模式是运营商拓展新增用户、尤其是年轻与下沉市场用户的重要手段。随着人口红利见顶，线下实体营业厅客流萎缩，这种模式发挥了重要作用。
其核心优势在于：能够帮助运营商突破物理网点限制，通过多层级分销和裂变推广，迅速覆盖传统渠道难以触及的下沉市场及年轻群体。同时运营商能够降低自有渠道建设成本，并通过灵活定价（如大流量低价卡）应对市场竞争。
根据最新安排，自2026年7月31日起，所有上述代理形式的号卡销售将被全面终止，线上售卡业务将统一收敛至各运营商官方自有渠道。据了解，有运营商明确了多项“禁止”行为：严禁在第三方页面、小程序、直播、短视频、电商店铺、私域分销等场景收集客户信息或直接售卡，也严禁搭建多层级网络分销体系或利用裂变推广方式售卡。
为何此时全面取消？
此次三大运营商统一行动的直接动因，应是源于监管部门关于“全面取消线上代理”的工作部署，核心目标是整治通信行业长期存在的“内卷式”竞争问题。
随着行业发展，当前的网络售卡已演变为行业恶性竞争的主要载体。首先是加剧无序竞争。线上代理商普遍跨省、跨运营商运作，为追逐收益频繁抢夺客户，推动区域性低价大流量套餐泛滥，迫使全行业被动跟进降价，形成恶性循环。
二是放大“新老不同权”矛盾。通过直播、短视频、信息流广告等高曝光方式密集宣传低价新卡，强化用户“新入网更划算”的认知，进一步拉大新老客户权益差距，损害了存量客户体验与忠诚度。
三是损害行业形象与客户权益。部分代理存在夸大、虚假甚至低俗宣传行为，误导消费者；同时，因实名制审核不严、流程不规范，埋下合规风险隐患。
四是推高行业整体成本，陷入“有量无利”困局。尤为关键的是，行业线上号卡销售高度依赖付费投流、竞价排名和流量采购，核心曝光资源与获客主动权完全掌握在互联网平台手中。据相关数据显示，2023—2025年全行业累计通过线上代理发售大流量卡约1.3亿张，对应渠道费用估算超200亿元。这表明，尽管用户规模增长显著，但运营商并未获得相应利润，反而因高昂渠道成本压缩了盈利空间。
鉴于此，三大运营商如推进取消网络代理售卡业务，将有效遏制恶性价格战与虚假宣传，降低无效渠道成本，强化合规管控。此举有助于推动行业从“抢用户”转向“优服务”，重塑市场秩序，有助于构建更健康、有序、可持续的通信市场生态。
