光宽网络基于通信容量大、损耗低、传输距离长、抗电磁干扰能力强等优势，已成为各大运营商争相布局的重要领域。
在国内，三大运营商积极提升光纤宽带竞争力。中国移动已建成全球最大规模的GPON/10G PON光接入网络，中国电信光网已覆盖全国345座城市，中国联通光纤入户覆盖了4.5亿户家庭。
在国外，各国运营商也在发力光纤宽带市场。其中，巴西运营商Algar在光纤宽带业务发展中成绩瞩目。据该公司财报显示，截至第四季度末，Algar宽带服务占总收入的40.9%，光纤接入收入占宽带服务收入的98.3%。Algar光纤宽带用户总数达77.3万，新增6.9万，家庭用户增长11.4%，企业用户增长6.4%。
Algar在光宽网络发展方面有着怎样的战略布局，取得哪些最新进展？有哪些经验值得借鉴？
Algar电信CEO Jean Carlos Borges最近做客WinWin演播间，围绕这些话题向我们作出了精彩解读。
早布局、重服务，铸就光纤宽带优势
巴西电信市场竞争非常激烈，不仅拥有Claro、VIVO、TIM、Oi等传统运营商，还拥有1万多家ISP（网络业务提供商）。面对如此多的竞争对手，Algar为何能在光纤宽带市场脱颖而出？
对此，Jean Carlos Borges分享了Algar成功的秘诀，在光纤宽带领域布局早、重服务。
首先，Algar在光纤宽带市场布局早。今年是Algar成立70周年。这也意味着Algar在巴西通信市场有着丰富的经验。
据Jean Carlos Borges介绍，早在2005年，Algar就开始建设光纤网络。值得注意的是，Algar从一开始就确立采用特定优质网络设计，以满足toB和toC客户需求。
目前，Algar已为巴西16个州，包括巴西首都巴西利亚在内的400多个城市的客户提供服务。未来，Algar将扩建光宽网络，为更多客户提供服务。
其次，Algar在发展光宽网络时注重服务。在Algar看来，光宽网络是数字时代必需品。但只有网络并不足以帮助Algar赢得客户，还需要更好地服务客户能力。为此，Algar从两方面提升自身光纤宽带服务能力。
一方面，Algar打造高品质的网络连接能力。比如，Algar打造了FTTH网络，使得50%的客户下载速率超600 Mbps，还向用户提供1 Gbps服务，未来还计划提供2 Gbps的网络服务。
另一方面，Algar融合了连接和内容。Algar是一家涉足通信、数据和IT领域的综合服务提供商，在服务toB和toC客户方面积累了丰富的经验。比如，在toB市场，Algar融合销售IT产品、IT服务和连接。Jean Carlos Borges表示，这种一站式的解决方案受到客户欢迎。
5G与光纤宽带发展如何兼得？
目前，5G网络正成为运营商竞争的关键。据GSA最新数据，截至2023年第一季度末，全球156个国家和地区的524家运营商对5G进行了投资，97个国家和地区的249家运营商已经正式推出或试运行了至少一种符合3GPP标准的5G商用服务。
Algar在2021年取得5G牌照，并逐步推出5G服务。Algar如何寻找光纤宽带与5G发展的平衡点？Jean Carlos Borges表示，光纤宽带与无线网络的协同并不是从5G时代才开始，早在7年前，Algar在发展3G和4G网络时，就在探索光纤宽带与无线网络协同发展道路。
比如，在零售市场，Algar融合销售光纤宽带、移动业务和内容，满足用户所有需求。在Jean Carlos Borges指出，在使用Algar光宽产品和服务的家庭，约有60%到70%的家庭用户也会选择Algar的移动产品和服务。
Algar如何让用户同时选择光纤宽带和移动服务？Jean Carlos Borges进一步解释道，Algar将光纤宽带、固定连接、移动连接组合成融合套餐。这样用户觉得订购融合套餐更有价值，能更好地满足他们和家庭网络需求。
筑牢光纤宽带业务基石的底气
光宽网络重要性不言而喻。运营商也都在加码光宽网络。Algar为何能构建起性能领先的光宽网络？
假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。Algar在打造自身网络基础设施时，选择了可靠的合作伙伴。据Jean Carlos Borges介绍，Algar是巴西第一家同时采购华为的有线和无线解决方案的电信运营商。
早在1998年，Algar就采购了华为CC08交换机。这款交换机也在Algar固网业务发展中展现了出色的性能。2004年，Jean Carlos Borges亲自去中国，与华为团队面对面沟通，希望华为帮助Algar部署首张移动网络。
在首张移动网络建设中，华为帮助Algar以最快的速度上线移动网络服务。对此，Jean Carlos Borges回顾了首张移动网络建设历程。
当时，Algar向华为采购了GSM技术，并在三个月内部署了GSM方案。Jean Carlos Borges清晰地记得，2004年10月，第一架运送华为无线网络设备的飞机降落在维拉科波斯–坎皮纳斯机场。圣诞节时，Algar就开始运行GSM解决方案。
Jean Carlos Borges还表示，未来，Algar与华为拥有包括光纤宽带和5G领域的更多合作项目，并持续扩大跟华为的合作伙伴关系。“从合作之初到今天，Algar成长了很多，而华为从最开始就是我们的合作伙伴。”Jean Carlos Borges讲道：“我希望这样的伙伴关系在未来几年能更加牢固。”
笔者观察：筑牢网络基础才能赢得市场
随着400G等光宽网络技术发展，光宽网络将成为运营商赢得全屋智能、工业数字化等业务竞争的关键。同时，光宽网络服务质量，也将成为运营商赢得用户的关键能力。
从Algar在光纤宽带市场的成功，不难发现早布局、重服务、勇于创新是其成功的关键。这些背后，离不开Algar构建的性能领先的宽带网络。
如果说Algar在业务模式上的持续创新，服务能力上的持续提升，是其在光纤宽带业务取得成功的支柱，那性能领先的光宽网络，则是支撑起这些支柱的坚实底座。
运营商如何赢得光纤宽带业务竞争？积极与像华为这样的设备与解决方案供应商展开合作，打造拥有领先技术的光宽网络，为客户带来差异化的优质体验，实现光纤宽带业务的高质量发展，最终赢得光纤宽带市场。
