中兴通讯今年的这个秋天和冬天分外寒冷。一方面美国国会已经启动了针对其和华为的第二轮调查，入美市场遥遥无期；另一方面中兴承受着利润不断下滑的局面：IT商业新闻网记者周日晚间了解到，中兴今年第三季度业绩预告显示，公司第三季度归属于上市公司股东的净利润将亏损19亿至20亿，前三个季度净利润同比下降254.42%至263.78%，将亏损16.5亿至17.5亿。该公司管理层已决定集体降薪。
中兴通讯的大幅亏损，与大环境现况不可分割。不过据记者了解后发现，出现上述情况，可能也包括一些并不为很多人所知的原因。
中兴在想什么
其实，中兴第三季度亏损并不令人意外。据该公司的财报显示，今年上半年中兴就已出现了自上市以来的最大半年净利润降幅，达到68.17%。电信专家付亮对此认为，中兴亏损是由几大原因组成。第一，全球通信设备行业都不景气，排名较后的设备厂商日子都不好过。第二，现在智能终端市场“万马奔腾”，大大小小的企业都在抢市场，对习惯于稳扎稳打的中兴来说相当不利。第三，释放负面消息，其实美国制裁对第三季影响不大。付亮认为，中兴已利空放尽，不出意外的话，第四季业绩会好于第三季。
飞象网CEO项立刚也表示，“2002年时，也是2G建设基本完成，3G尚未全面启动，冬天到来。熬过冬天又会有一轮机会。只是那时中国企业规模小，抓个机会即可，现在面向全球负担重了”。在项立刚看来，明年中国若启动大规模的4G部署，将会拉动产业，中兴也会是获益者。昨日中兴方面就宣布，已接到中国移动TD-LTE招标项目的中标通知，中兴通讯将承担北京、天津、广州、深圳和沈阳五大城市的TD-LTE网络建设。
IT商业新闻网记者就相关问题致电中兴通讯公关总监李硕并发送了电子邮件，但截止到发稿时，中兴未予回复。
有评论认为，中兴现在想的是，其一，借着美方拒绝的事逃避高层经营不善的部分责任；其二，第四季度改变亏损程度几乎无望，已无遮掩必要；其三，上市公司做假账已到法律底线，无水分可做；其四，公司高层各自的后路已准备完毕，大不了摊牌，请辞，到自己子公司玩，把接力棒交给董事会的股东们。这样的观点也与此前有人称中兴“中兴公司派系林立，危机重重”不谋而合。
还有评论称，电信设备是一个充分竞争的行业，做不到前三，日子不会好过。中兴发展海外市场的时间恰是华为已经做好了布局，中兴再出来，只能靠低价。“国内市场不好，海外没起来。低价策略只能亏损”。
移动终端将成中兴新利润增长点？
对于中兴的低价，Gartner（中国）电信运营商及网络首席分析师田颖在接受IT商业新闻网记者采访时认为，低价策略是中兴一直以来的做法，这也与其自身定位有关，其对自身的定位不是行业中的创新者等，而是低价策略的领跑者。此前，中兴依靠着这样的策略用以拓展从电信设备和移动终端的国内外市场，只是市场环境的暂时低迷，影响了其利润的攀升。田颖认为，行业市场的低迷期在未来8到12个月即会逐渐恢复，而智能手机也会成为中兴新的利润增长点。
其实，从去年开始，手机等终端业务即已成为中兴的业绩增长亮点。在中兴看来，移动终端是继系统设备之后未来的关键点之一，也就是说，如果说全球系统设备一年1500亿美元的市场大饼在新一轮的竞逐分割后，手机将开辟另一个战场，因为相比1500美元的电信系统设备市场而言，“云”时代的智能终端市场将会是3000亿美元，甚至更大的市场。
[page]***[/page]大市场有大利润，中兴如何获得？零点前进策略上海公司IT电信总监曾韬就认为，中兴在终端业务上，还有不少待改之处：“中兴华为一方面还未足够重视品牌建设（华为最近刚提出不做白牌机了），还停留在拼硬件配置和价格上面，另一个问题是对运营商渠道的依赖（不同于强势的苹果与运营商的关系）。这是导致终端利润低的重要原因”。
曾韬之前也曾表示，中兴华为手机销售过度依赖运营商渠道，1、说明消费者对品牌认可度低，主动购买率低；2、与运营商谈判筹码将很少；3、产品利润难以提高（渠道被运营商垄断，利润被盘剥，且无品牌溢价）。2011年华为手机销售65%依靠运营商渠道，社会零售渠道占35%；中兴手机90%以上依赖运营商渠道出货，社会渠道占比极低。田颖在接受采访时也认为，中兴应当考虑调整此前过于激进的价格策略，但应当适当的平衡规模和利润之间的关系。
实际上，在IT商业新闻网记者经过了解后得知，在大部分人眼中，中兴还是一家B2B企业，要在普通消费者中树立起自己的品牌地位并非易事。
