当竞争对手和市场机构还在研究华为何以能在一片哀鸿的电信设备市场中独善其身时，华为又向终端领域挺进了一步。华为终端近日宣布与迪信通全面合作，迪信通全国1000多家销售门店向华为终端开放，双方还将在运营商合作体系、媒体宣传等方面互相支持。华为手机目前为国内手机销售市场第三大厂商， 2012年智能手机全球出货量预计达6000万部，中国区占比超30%。
渠道之变
在销售渠道方面，运营商渠道一直是华为终端的主要销售渠道。在2010年前，华为终端基本以订制形式为运营商提供手机，与其他3G网络设备一道，捆绑式地销售给运营商。按行话说，此时手机基本上属于“添头”，不直接卖给消费者，因此也很少进行广告宣传。这一历史阶段，华为低价的“添头营销”策略，一直是其辅助企业通信设备销售的重要筹码。华为曾经以低价定位，通过运营商渠道获得了销售的增长，但在经营水平上，严重的产品导向、低调的营销姿态、过度依赖运营商的单一市场渠道，使华为陷入了“有销量，缺利润”的尴尬处境。
2010年是华为手机出现大变革的一年。这一年，国内进入智能手机流行时代，华为开始开拓包括电商在内的社会销售渠道。鉴于对未来手持终端市场前景的看好，华为提出了“云管端”技术战略，华为终端通过发力千元智能机，开拓新的销售渠道，研制云手机和构建云战略平台，力图转型。
实际上，早在与迪信通合作之前，华为就与国包商天音、爱施德，以及全国600家省级代理商开展合租；与国美、苏宁等大型卖场达成合作。在电商渠道方面，华为除与京东商城、天猫、亚马逊等进行合作外，华为自有的华为商城也已投入运营。
华为期望其未来的销售渠道格局是，运营商渠道和社会渠道的发货量能平分秋色。
终端崛起
从某种程度上说，正是华为大规模进入终端市场，并大举改革销售渠道，使得华为在全球电信设备市场的寒冬中保持一枝独秀，并第一次在收入规模上超过世界头号电信设备商爱立信。据易观国际的数据显示，在中国智能手机市场，华为目前以12.16%的份额排名第二。华为公布的2012年上半年业绩显示，公司销售收入1027亿元人民币，同比增长5.1%；营业利润87.9亿元人民币，营业利润率8.6%，营业利润环比上升20.3%，同比下降22.0%。而爱立信上半年收入约为975.2亿元人民币，不及华为的1027亿。
终端业务收入异军突出，并不止华为一家。中兴通讯2012年半年报显示，该公司营业总收入426.41亿元，同比增15%；但净利润只有2.44亿元，比上年同期下降68%。中兴通讯称，净利润下滑主要受投资收益下降、汇兑损失、部分国内运营商网络合同招标推迟等因素影响。但值得一提的是，2012年上半年，中兴通讯终端销售保持高增长，实现营业收入142.48亿元人民币，同比增长27.05%，超过其总收入增长水平。
显然，手机需求市场猛增是国产终端收入异军突起的重要驱动力。工信部电信研究院公布的全国手机行业运行状况显示，今年上半年全国手机市场出货量1.95亿部，其中智能机总体出货量达9485.5万部，占同期手机市场出货量的48.66%，这一数据还在逐月上涨。而手机中国联盟日前举行的“选出您最喜爱的千元WCDMA智能手机”的投票结果显示，大陆品牌依然稳坐千元智能机阵营。网友对大陆品牌的支持率达到93%，远高于海外品牌的7%支持率。
顺势而为
智能手机市场风起云涌，使“电信与互联网融合”这一发展趋势变得愈加明显。华为、中兴等通信设备厂商纷纷将强化终端业务作为企业转型的突破口，正是适应通信设备“从电信网模式转向互联网模式”的顺势而为。
当下，随着移动互联网取得巨大成功，基于强终端、弱中心的互联网模式也对基于弱终端、强中心的传统电信网模式带来了严峻挑战。从业务层面上来说，随着电信业务多样化、高速化发展，传统的基于集中式的电信网控制和管理模式已经不能适应高度复杂的电信业务要求。相反，通过增强终端智能，弱化中心路由设备的功能，将网络功能进一步分散到全网各个终端的互联网模式，更能适应复杂电信业务的要求。
华为显然也意识到了移动互联网给终端市场带来的巨大商机，并展开了一场规模浩大的自我改造：如通过cloudengine数据中心，华为终端展示了云端技术服务的实力。但不可否认，华为离世界顶级智能手机企业还有差距，比如它既不像苹果那样有“软硬通吃”的绝对优势，也没有诺基亚、三星在核心元部件方面的“秘密武器”。因此，华为终端要走的路还很长。
