C114讯 4月19日早间消息（李明）4月18日下午，华为首款轻薄双核旗舰智能手机Ascend P1在北京举行了全球首发上市仪式，随着Ascend P1 2999元价格发布以及渠道政策的公布，华为终端也正式拉开了进军高端智能手机市场的序幕，向众多国际高端智能手机品牌厂商发起了挑战。
不过，高端智能手机市场长期被国际品牌占据，华为终端此前的产品也是主要以中低端或中高端为主，并且其销售渠道是以运营商捆绑为主。那么，在迈向高端智能手机道路上，华为终端将遇到哪些挑战？其社会化销售渠道将如何拓展？华为终端在消费类电子产品领域的品牌影响力如何提升？对于上述问题，华为终端公司中国区总裁王伟军在接受C114专访时为我们进行了详细解读。这也是他就任华为终端中国区总裁以来首次接受国内媒体专访。
十年积累：华为进军高端智能手机市场
在王伟军看来，华为Ascend P1作为华为终端2012年“面向消费者转身”的战略性产品，是华为终端完善智能手机产品线、全面进军高端智能终端市场的关键。
其实，早在2011年，华为终端已经开始了在中高端智能手机市场的积累，去年推出了以荣耀Honor为首的多款精品智能机，并超越苹果进入中国智能手机市场份额前三，在成功拓展中高端智能手机市场的同时，也在高端智能手机研发及渠道建设方面积累了经验；2012年，华为终端在美国CES展上推出首款轻薄双核智能旗舰Ascend P1，并于昨日在北京举行全球首发仪式。
对于智能手机产品架构，华为有着自己的理解。王伟军称，华为手机的架构犹如一个金字塔，最底层以精品机为主，代表产品包括华为C8650等，这些产品销量已超过千万级；第二级是4寸屏的智能手机，定位中高端，代表产品是Honor，其市场表现已大大超过预期；此外，在金字塔塔尖上是华为终端的旗舰产品，能够带来更大的品牌提升。
“目前，在2000—2500元的智能手机档位上，华为Honor在国产机中排名第一，而在2000-2500元档位上，国产手机厂商中能做到这个层级的只有华为。”王伟军同时坦言，华为终端自2003年成立以来，相对于业界而言还是一个后进入者。华为终端是本着对终端行业的一种敬畏的心态来做，要带着这种心态去学习，各种方式都会在实践中尝试。
“通过近十年的经验积累，我们觉得万事俱备，所以今天华为正式发布了Ascend P1，我们将采取让利消费者的原则来拉动销售，同时坚持产品的品质以及品牌的树立。”王伟军说。
社会化与运营商渠道并重：合作店面将达3000家
正如王伟军所言，华为终端在手机性价比方面确实做到了极致。与2999元的指导价格相比，华为Ascend P1的性价比非常之高。华为Ascend P1机身仅为7.69毫米，宽度64.8毫米，机身重量110克；配置方面，Ascend P1处理器主频高达1.5GHz，搭载了3D UI效果的Android 4.0ICS操作系统，配置4.3寸AMOLED面板，搭配800万像素背照式摄像头、人脸识别、180度全景拼接及高速解锁抓拍功能；此外，该机还采用了Dolby Mobile 3.0+ 5.1 虚拟环绕音场技术，以及QHD高分辨率屏幕。
不过，只有硬件配置方面的提高并不能保证新品的销量。在渠道方面，虽然运营商销售渠道是华为终端的传统优势，但其社会化销售渠道不足仍是华为终端的一块短板。对此，王伟军表示，华为终端将突破民族品牌智能机厂商渠道单一的劣势，实现从运营商到社会化渠道、网络化渠道的全面拓展。
无论通过哪种渠道，最终目的都是要面向消费者。“此前，华为终端销售渠道主要是通过运营商捆绑，现在开始逐步尝试电子商务渠道、国包、省包、以及华为终端自有店群等多种渠道销售；同时，加强店中店、联合品牌形象店、专区、专柜的建设，使实体店促销人员达到4000人。”王伟军进一步透露，除了华为终端自己去投资建设实体店以外，华为终端还会与代理商、合作伙伴一起开拓，到今年底合作店面将达3000家。
与此同时，王伟军强调，“通过渠道扩展的方式目的是为了增加与消费者接触的机会，但这并不意味着华为终端与运营商的合作会发生重大变化，我们期望Ascend P1在社会化渠道和运营商渠道的合作比例是合理的；同时，电子商务渠道是华为终端的一种创新渠道尝试，主要目的并不是为了销售产品，更多的是想借此提升品牌和积累经验。”
另据C114了解，华为终端在本次Ascend P1首发仪式上邀请的300家零售商就是华为终端全国省一级的合作伙伴，而且也是TOP 300级的合作伙伴渠道。目前，Ascend P1已于4月18日通过电子商务渠道、实体渠道同步发售，用户可通过京东商城及线下实体零售店购买，还可登录华为终端购买服务页面查询零售店信息。
华为终端中国区销量目标5000万部
对于高端智能手机市场的新军华为终端而言，中国市场显然是其主要的根据地。而将Ascend P1全球首发定在国内举行，也表明了华为将首先力拼国内市场的决心。
王伟军解释道，首先，国内的智能手机市场潜力巨大，今年中国智能手机市场需求将超过一亿部；其次，华为是一家中国公司，同时也是全球500强企业，我们希望能将Ascend P1做成一个全球化的品牌。
在全面进军高端智能手机市场以及拓展社会化销售渠道之后，华为终端将有怎样的销售目标呢？王伟军透露，“到今年底，华为终端希望在中国区的终端总销量能达到5000万部，其中手机总销量达到3000万部，而在这3000万部手机销量中，智能手机销量将占到2000万部，使中国区的智能手机销量同比去年翻一倍。”
数据显示，2011年，华为终端全球销售收入突破67亿美元，同比增长50% ，发货量突破1.5亿部，同比增长30%，其中智能手机发货量超过2000万部，中国区智能手机发货量占其中的1200万部。
在5000万部终端销量的具体产品架构分布方面，王伟军进一步介绍说，千元智能手机将作为海量市场；在中高端智能手机级别希望能够做到千万级的销量；在高端产品方面，希望能为华为的消费电子品牌带来提升品牌效应。为此，在中国区市场除了举行大型手机发布会以外，华为终端还将借助圣诞节等节日陆续进行一系列新产品发布。
谈及如何实现上述销量目标时，王伟军认为，“一是要坚持正确的发展方向，包括品质、性能、客户体验；二是商业模式，从多方面探索销售渠道建设，加强与最终消费者的接触界面；三是品牌提升，在国内外都要加强对华为消费品牌的提升，希望以后Ascend这个品牌会超过华为的品牌。”
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华为终端公司中国区总裁 王伟军
