C114讯 10月29日专稿（蒋均牧）亚美尼亚地处外高加索，国土面积不大、人口不多，数字经济的发展势头却不容小觑。而市场每向前一步，对宽带基础设施的要求就更高一分。
作为当地最大的互联网服务提供商，FNET今年与华为携手，启动了对光接入网的全面升级。日前，FNET首席执行官Gevorg Yeghiazaryan做客WinWin高端访谈，围绕GPON迁移与XGS-PON部署、合作伙伴的选择逻辑，以及亚美尼亚宽带产业的下一步，展开了一场坦诚且深度的交流。
数字化牵引，高速宽带连接需求持续增长
受区域数字化进程牵引，亚美尼亚的宽带市场近年来进入了高速发展期。亚美尼亚国家统计局（Armstat）的数据显示，2017年至2025年，该国互联网业务收入从451亿德拉姆增至850亿德拉姆，增幅达88%，占电信业总收入的比重由33.2%升至53.4%；持续的“光进铜退”推进下，FTTx用户从2012年的4.1万户增至2025年的55.7万户，xDSL用户则萎缩至3万余户。
FNET的成长轨迹，恰是对这段历史的注脚。2009年，时年23岁的Gevorg Yeghiazaryan与好友Andranik Elmasyan在首都埃里温的一间车库里创办了这家公司，起步时资源有限。2017年，公司由MY TV更名为FNET（Family Network），正式切入互联网接入市场，以电视与高速宽带的融合服务打开局面，数年间便跻身亚美尼亚电信服务商前列。
另一方面，需求的天花板远未触达。DataReportal发布的《Digital 2025: Armenia》显示，截至2025年，亚美尼亚互联网普及率约为80%，仍有较大增长空间。而从“有没有”到“好不好”，消费者始终在追求更好的数字生活，家庭中同时在线的高清视频、云办公、智能家居设备等，对带宽和对称性的要求与GPON所预设的使用场景已不在同个量级上。
“高速宽带连接需求正持续增长，升级光接入基础设施对提升客户体验、支撑未来数字服务至关重要。”Gevorg Yeghiazaryan谈到，正是基于这样的判断，FNET决定以GPON迁移为基础，向高速光接入演进。
供应商选择，技术、可靠性与长期发展是关键
GPON向10G PON的迁移已是大势所趋，其中具备对称10Gbps能力的XGS-PON在全球运营商群体中形成了相当程度的共识。Dell'Oro Group在2026年1月发布的《宽带接入与家庭网络五年预测》中预测，2025~2030年全球PON设备收入将以1.9%的年复合增长率增长，主要驱动力来自XGS-PON部署。Future Market Insights报告则指出，全球千兆PON设备市场2025年约80亿美元，XGS-PON占比33.8%成为最主流技术。
趋势之下，真正考验运营商的是选择谁作为供应商。FNET的评估过程，是将华为的方案与现网供应商的放在一起进行对比，决定性因素包括技术能力、网络性能、可靠性、长期发展潜力以及整体价值——初始价格反倒没有被放在最优先的位置。
“经过多轮严格的方案比较、技术论证和架构优化，华为最终赢得了FNET的信任。”Gevorg Yeghiazaryan表示，GPON迁移与华为中标XGS-PON项目，构成了双方合作的重要里程碑。这表明华为能够理解FNET的诉求，制定具有竞争力的解决方案，并证明其长期价值。FNET与华为亚美尼亚、区域团队及技术专家紧密协作，确保解决方案能够满足客户需求。
值得一提的是，受限于人口基数，亚美尼亚的宽带市场规模相对有限，而预算约束越紧，采购环节越容易滑向低价选项。但从评估逻辑来看，FNET算的是一笔“长期账”，全生命周期价值才是关键。
面向未来，从一次迁移到长期同行
迁移带来的收益是可以预期的：更高的宽带速率、更可靠的网络、更大的容量，以及更坚实的业务发展基础。这些改善将有助于提升FNET的客户体验、市场声誉与长期盈利能力。
面向未来，双方的合作空间远不止于一个项目。Gevorg Yeghiazaryan谈到，GPON迁移与XGS-PON项目为持续的技术合作打下了地基，未来可能延伸至光接入的规模扩展、XGS-PON的持续演进以及配套技术升级，从而助力亚美尼亚的数字化转型。
他同时强调，后续的设备采购与扩展计划虽然取决于FNET自身的需求和决策，但华为是其长期战略合作伙伴——买卖关系可能随合同到期而止，战略伙伴关系只会随网络演进而愈发紧密——两者的分量显然有着巨大差异。
放在更大的坐标系里，这个故事的意义超出了亚美尼亚一国。ITU-T近期正式发布了ION-2030愿景，为全球光网络产业确立演进框架。AI业务的爆发正把流量与体验的压力传导至接入侧，中小型市场的运营商同样绕不开这道考题，FNET的GPON迁移与XGS-PON部署颇具代表性。而其在合作伙伴选择上算“长期账”而非紧盯初始价格，也为那些计划升级光接入网的运营商提供了一个参考。
