C114讯 1月15日消息（水易 南山）近日，中国联通2024年光缆集采项目公示结果，共有15家厂商中标，投标价格在29.01亿元-46.28亿元之间，供应商足足有17亿元的报价差距，在光缆集采项目中较为罕见。
本次集采是中国联通少见的集团级采购，且规模也非常可观，包括普通光缆、干线光缆、蝶形光缆共6578.59万芯公里，是中国联通近几年来规模最大的光缆采购项目。
供应商格局也发生重大变化：规模最大的几家供应商，长飞光纤、亨通光电未能入围；烽火通信、中天科技则排名第14和15名，两家报价也是15家入围供应商中最高的。份额前三的供应商，分别是南京华脉、郑州天河通信、汕头奥星，均为中小供应商，其中获得头标的南京华脉报价最低。
报价的巨大差异，和供应商格局的大变，反映出本次联通光缆集采中，供应商为了争夺份额，展开了激烈的价格竞争。这也为光纤光缆行业带来了不小的影响。
原因：价格博弈，供需失衡
本次中国联通光缆集团级采购，出现这一结果的原因，主要有两方面。
一方面，是本次招标鼓励供应商价格竞争。据了解，在总计100分的评审得分中，价格分达到了60分，远超技术得分、供应链安全得分等其他因素。此外本次招标还创新地采用了“激励份额”，将总计10%的份额用于优先激励投标报价较低的供应商。
部分供应商为了获得更多份额，则会拿出更大的勇气报价。
另一方面，是市场的供需失衡。据C114了解，2024年三大运营商都没有集团级光缆产品集采，本项目在2024年底启动，进入到2025年才落地，很多光缆厂商面临“青黄不接”的境地，迫切希望在开年的第一单中获得更多份额。
市场研究机构CRU之前表示，“从历史趋势看，光纤光缆市场具有一定的周期性，且变化节奏快，当前正处于新一轮周期的低谷”。低谷周期必然会带来供需失衡，光纤光缆的价格近年来持续承压，即使后续需求恢复，也需要一定时间进行消化，包括库存、产能出清等。
不难看出，在当前处于买方市场的大环境下，裸纤的价格一降再降，创历史新低。例如，2024年底，江苏联通普通光缆集采信息显示，G.652D光纤的价格在18元/芯公里左右（不含税）。
值得一提的是，中国联通本次招标设置了最高限价，其中G.652D光纤为24元/芯公里(不含税)，在当前环境下是合理的价格。但基于上述因素，供应商价格博弈非常激烈，导致了罕见的结果。
无论是市场供需的变化，还是招标规则的变化，都在一定程度上引发了本次光缆集采的价格竞争。不得不说，这是市场行为，厂商为了在有限的资源下获得更多份额，无关对错，也无可非议。
但后续的光缆品质把控，还需要中国联通下功夫。据业内人士向C114透露，部分中标厂商恐怕很难覆盖成本，尤其是缺乏成熟的光纤预制棒制造能力情况下，还需要买棒拉纤或者买纤成缆。光棒、光纤的成本较为硬性，其他光缆材料成本如何控制呢？
产业链面临更大压力
中国联通本轮光缆集采落地后，包括中标供应商在内，整个光纤光缆产业链无疑将面临更大压力。
首先，基于上述投标报价和中标规模，供应商要保证供货，必然需要尽可能提升光缆制造效率，同时压缩材料成本。无论是光棒供应商，还是光纤供应商，以及涂料等材料供应商，都面临成本侧的压力。
其次，大型供应商或没有中标，或份额较少，而自身产能较大，失去了潜在的500万芯公里级别的订单，如何消化产能，也是一个挑战。
最后，中国移动、中国电信2024年均未进行集团级光缆集采，2025年大概率要推进相关工作。中国联通本轮光缆集采落地，有可能对后续的光缆集采带来影响。
知情人士对C114表示，在当前人工智能竞赛持续火热的当下，无论是数据中心内的布线实现机间互联，还是数据中心间的拉远盘活算力资源，都离不开光纤光缆的网络联接。可以说，网络既是联接智能算力的“大动脉”，又是实现AI普惠的“神经元”，可靠性需求更加显著。
运营商希望以较低的成本采购光缆，这是合理的诉求，但必须考量到光缆的硬性成本。供应商必然是竭尽所能满足运营商的需求，但产品要保证更好的品质，支撑网络基础设施的高质量运行，不止是供应商的责任，也是运营商的责任。
产业链需要和运营商共同努力，加强供应链的韧性，维护光纤光缆市场的健康、可持续发展。只有这样，才能打造健壮的算网基础设施，为培育和发展新质生产力提供坚实底座。
