C114讯 11月6日消息（九九）2026年5月，在中国移动总价达130亿元的PC服务器集采中，华鲲振宇获得最大份额，中标金额高达22.76亿元；
10月，在中国移动总价超117亿元的新一代AI超节点设备集采中，华鲲振宇以30%的市场份额位列第一中标候选人；
此外，华鲲振宇还分别中标中国移动推理AI服务器补采和超节点设备集采等项目……
仅在2026年这一年，华鲲振宇与中国移动的合作金额就达数十亿元之多。正在举行的2026移动网络大会上，华鲲振宇携AI全栈方案亮相，全景呈现创新自研能力及与中国移动的合作历程，两家站在AI浪潮中的企业，正携手筑牢国产算力的坚实底座。
国产算力需求旺盛：“在正确的时间站上正确的位置”
回顾华鲲振宇与中国移动的合作历程，自2021年7月参与中国移动集采服务器信息核查并顺利通过后，华鲲振宇连续多年多次中标中国移动服务器集采项目，成为中国移动鲲鹏+昇腾生态重要供应商之一。
华鲲振宇移动业务解决方案负责人陈少瑜介绍，这些成绩的背后，是华鲲振宇的硬核实力：
一是规模交付能力。集采不是样品订单，是几万台设备按批次进场、按节点上线。“2023年，我们在中国移动智算中心（呼和浩特）项目里，90天完成80柜、640台液冷节点的生产交付，这个节奏是被客户验证过的。”陈少瑜说。
二是产品完整度。华鲲振宇拥有50余款自主品牌产品，从通用服务器、AI训推、液冷整机柜到超节点整机，客户一整个智算中心需要的形态华鲲振宇都能提供，不需要多家拼装。
三是生态卡位。华鲲振宇是华为计算唯一连续三年“战略级”合作伙伴，也是唯一同时拿到鲲鹏、昇腾双领先级认证的整机企业，上下游3000多家伙伴、400多项软硬件适配，这意味着客户买到的不只是一台机器，更是一套已经被验证过的兼容性。
四是组织能力。华鲲振宇的代表处覆盖全国，服务网络覆盖全部省级行政区。
陈少瑜指出，在今年5月份的中国移动PC服务器集采中，ARM架构占比首次超过65%。这个结构的变化是一个标志性信号：国产算力在集团级集采里，第一次从“补充角色”变成“主力角色”。
究其原因有三层：需求侧，运营商的算力结构正在从通用计算转向智算，ARM+昇腾这条技术路线天然更贴合AI负载；供给侧，国产整机这几年完成了从“可用”到“好用”的跨越，能承接集团级、万台级的连续交付，而不是只能做试点；最重要的是华鲲振宇这一侧，在正确的时间站在了正确的位置上：基于鲲鹏＋昇腾根技术自主研发，双线产品齐全，又有大型项目的交付履历。所以说，数十亿元的合同不是销售的成果，而是信任的结果。
推理定义规模：锚定算力与Token一体化运营策略
“业内称2026年是‘Token爆发元年’，我更愿意把它说成‘推理规模化的元年’。”陈少瑜认为，训练决定模型的上限，推理决定产业的规模——真正的算力消耗，一定发生在千行百业每天调用模型的时候。
Token爆发的实质是三重转向：计价从“卡·小时”转向按Token，竞争从峰值算力转向单位Token成本与时延，决策从“买多少卡”转向“要多少智能”。账算不清，Token时代的价格战会比硬件时代更难收场，华鲲振宇“算力与Token一体化运营”策略正是由此而来。
陈少瑜介绍，随着国产算力集群从千卡走向万卡、十万卡，华鲲振宇下一步在技术、产品、生态上采取三条线并行策略：技术线主攻超节点的工程化——高速互联的稳定性、液冷与供电一体化、大集群的故障隔离，目标很朴素：让客户的有效训练时间更长，而不是让峰值数字更好看。
产品线是从“卖服务器”走向“卖算力单元和Token服务”，把超节点、液冷、运营能力打包成可复制的智算中心参考架构，让一个节点从设计到上线的时间大幅压缩。
生态线是继续深度绑定鲲鹏、昇腾，和3000多家伙伴一起把模型和行业应用适配做完，同时和运营商在算力网络、Token计量结算上协同推进标准制定。
“我们的目标不是单点性能第一，而是让客户在同等投入下产出更多Token、更稳定地跑完每一个训练任务。”陈少瑜说。
据IDC统计，2025年华鲲振宇以13.7%的出货量占比位居中国非IA芯片服务器市场第一，更以香港为桥头堡，让中国算力沿着“一带一路”走向世界，其“给世界多一种算力选择”的愿景，正在一步步变成现实。
