2019-1-21 16:07

王金豹:码号资源过剩成虚商新困境,蓝猫“抢渠道”占先机

C114讯 1月21日消息(高娟)2018年对于虚商来说,无疑是可喜可贺的一年。在这一年,望眼欲穿的正式商用牌照正式下发了。这给虚商行业和消费者都吃了一颗定心丸,正当虚商企业们深舒一口气时,新的问题来了。

一方面,码号资源过剩的情况,大众市场基本饱和情况,虚商企业如何突围;另一方面,虚商盈利问题一直悬而未决。有专家指出,虚商行业利润仍旧为负,DOU只有运营商1/50。可以预见,虚商的前行之路必定是坎坷不平。

蓝猫移动CEO王金豹

日前,蓝猫移动CEO王金豹在接受采访时表示,码号资源过剩,资源运营成关键。2019年,蓝猫移动今年的市场策略,“占得先机,抢渠道。”此外,为了打造最强社会代理渠道体系,蓝猫也将不遗余力的进行创新。

虚商2019大考:码号资源过剩

在过去的一年,中国信息通信产业高速发展、虚拟运营商迎来了全新的16X时代,也迎来了期盼5年的正式商用牌照。截止到2018年11月底,我国移动转售用户数达7621.38万,占我国移动电话用户数的4.65%。

中国信息通信研究院许立东认为,“对于转售企业来说,长久之计是实现规模和盈利的平衡,以较低的人员投入,实现低成本高效运营,同时兼顾业务规模发展和财务上的可持续发展力”。这与蓝猫倡导的“小而美”虚商发展理念基本吻合。

去年一年,“小而美”的发展理念带领下,蓝猫的发展备受到市场认可。一方面,蓝猫首创的号卡发售模式引领了全行业的营销新方向;此外,蓝猫践行的城市运营合作模式成为渠道合作模式典范。

王金豹透露,“去年,蓝猫提出的百城万店已经落地到位,签约达到130个城市。前期获得的150万个码号截至目前也仅剩7个。”

从行业背景来看,移动转售市场目前核配了5个亿的码号。码号资源匮乏的问题解决了,目前有点过剩。此外,初步预计,2019年上半年,虚商市场投放码号资源会接近1.5个亿 ,在码号资源过剩的情况,大众市场基本饱和情况下,整个中国移动码号数超过15-17亿,大众市场承受的压力可想而知。

“可以说,2019年如何定位成为虚商企业必须直面的问题,如何让码号资源发挥更大价值,真正匹配到用户需求已经成为虚商企业共同的诉求。”在资源充足的市场环境下,虚商即将面临的是拿到资源之后的资源运营问题。王金豹强调,“大众市场靓号与普号已经开始分化,行业卡市场也面临严管,蓝猫移动将找准定位和合作伙伴,适合的才是最好的。”

“蓝猫将努力成为虚商行业最年轻、最具互联网精神的团队。”王金豹表示,“目前虚商企业的许多操盘者基本都来源于运营商,带有传统的运营商思维。“2019年,蓝猫的一些互联网玩法会更多,比如建立创业基金,鼓励有想法的员工创业;另外公司会提供一些资金,鼓励员工学习。

此外,蓝猫还会继续把“小而美”一直贯彻下去,在人员组成方面,2019年新增员工数量不超过18人,员工控制在35个人。

“阵地战”开启:蓝猫得先机,抢渠道

虽然,虚商企业的用户数量保持增长,但营收、利润及DOU仍在下滑。从盈利状况来看,整个移动转售行业盈利状况持续改善,减亏力度进一步加大,行业净利润虽仍持续为负,但2018年1-11月亏损较去年同期缩减79.3%。盈利企业数量增加,22家企业实现当月盈利,19家企业实现当年累计盈利。

对此,许立东表示,受流量批零倒挂影响,目前转售企业业务结构仍以话音为主,话音收入占比远高于基础电信企业。但随着提速降费影响,基础电信企业全面取消手机国内长漫费、降低国际长途电话费之后,转售企业话费竞争优势减弱,话音业务量收由升转降。在DOU上,随着流量批发价的下调,近三月移动转售企业用户DOU虽有明显增长,但仅为基础电信运营商用户DOU的1/50,全球大部分是在1/40左右。

同时,在码号资源过剩,大众市场承压的同时,虚商企业的竞争焦点也会更加聚焦渠道这个“阵地战”。

“现在不是销售产品的竞争,而是销售机会的竞争。卖一个贴膜都比卖卡赚钱。”王金豹强调,“所以我们会站在门店及店主的角度去思考,如何帮助他们获取客户并获得盈利点。”

前不久,中国信息通信研究院专家许立东对虚商的未来做出来判断:“试点期的发展已经证明了中国移动转售企业是有独特生存空间和结构的,在中国存在着独特的、大量的社会代理渠道。在中国,如果能够把代理渠道的模式做得很好,单纯凭渠道模式也可以支撑中国的移动转售业务的生存和发展。当然,移动转售业务创新带来的广阔发展空间有待开启。”

“2018年是品牌建设之年,2019年是资源运营之年。”所以,在2019年的开年之初,蓝猫就迫不及待的发布今年的市场策略,“占得先机,抢渠道。”

王金豹指出,“转售企业在不同阶段会采取不同策略,2019年的重中之重是用户和规模,渠道是最直接的方式,虽然有些简单粗暴,先入为主容易获得渠道商和用户的认可,对于后续的发展极为有利。同时,这也可以让我们更加精准的选择合适的渠道商,那些对价格敏感的渠道商也会自然汰出。”

在完善渠道方面,蓝猫将致力于打造虚商全渠道采购分销平台。线上建立智能网售系统,全网覆盖借力互联网(前期是蓝猫自营,后面回想全行业包括渠道商开放);线下打造智慧门店系统,全面赋能线下通信门店(获客、导流、销售、进销存一站搞定)。

“打造该平台是一个比较庞大的体系。”王金豹坦言,“所以我们也将分为两个阶段来实施推进,前期已号卡为主,后面将扩充到通信及周边全品类。”

为了打造最强社会代理渠道体系,蓝猫也不遗余力的进行创新。据王金豹透露,公司正在筹划举办“首届全国卡商大会”,汇聚渠道力量,共谋行业发展;蓝猫移动在本次移动分号中拿到了600万165码号资源,蓝猫智能网销平台可以实现百万码号自定归属,今年1.18日 , 蓝猫百万级码号已经实现了全网线上同步发售,此次上线号段将达到300个。

作者:高娟   来源:C114通信网

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本评论 更新于:2019-8-25 17:15:19