5月16日，“携手迈进，大有可维--维谛技术(Vertiv )ITC 联盟峰会”在广州再次起航，继续在全国范围内开展这一专门针对IT solution产品的渠道发展计划。峰会延续了去年的火热态势，高效率、低门槛、低成本的加盟方式以及灵活、务实的渠道政策，依然是代理商、集成商关注的重点。同时，维谛技术（Vertiv）在今年准备了更强大的产品支持，几乎适用所有中小型场景，成为峰会的一大亮点，而2018年IT Channel合作伙伴的成功案例，更坚定了与会渠道商的合作信心。
随着5G、边缘计算的快速发展，IT应用更靠近数据源头、更贴近用户，这也为中小型应用场景带来更多机遇。全新的趋势及应用需求，赋予了IT Channel渠道发展计划巨大的市场前景。
维谛技术（Vertiv）大中华区市场营销及产品应用副总裁田军在峰会上致欢迎词，他表示，作为全球领先的、独立提供网络能源产品和解决方案及全生命周期服务的供应商，维谛技术（Vertiv）致力于携手合作伙伴为客户业务创造更大的价值。IT Channel渠道计划的推出不仅体现出维谛技术（Vertiv）对中小场景趋势及需求的准确把握，而且也显示了公司真诚携手各地合作伙伴共赢未来，缔造全新渠道生态价值的初衷。
坚持本土化策略，扎根中国市场
维谛技术（Vertiv）作为一家全球化的厂商，在长期的发展中是如何做到业界领先的，又是如何在中国市场长期保持业绩不断增长的？针对代理商、集成商关心的这些话题，IT Channel销售部高级总监钱景深入解读了维谛技术（Vertiv）的产品技术实力及发展优势。
他介绍说，维谛技术(Vertiv)基于数字世界的专业架构师的角色定位，聚焦于数据中心、通信网络、商业和工业场景的重要应用，通过前瞻性的专业知识、智慧的生态系统、持续的敏捷灵活、深入的协作互动，将硬件、软件、分析和服务整合在一起，提供创新电源、热管理和IT基础设施解决方案及服务，保障了各个行业客户关键应用的持续运行、发挥最优性能和业务拓展需求。
钱景同时强调，“维谛技术（Vertiv）拥有遍及全球的业务覆盖和供应链网络，始终坚持”中国研发、本地制造、全球视野“ 的战略，一直深深扎根中国市场，在业务运营和战略决策上积极践行本土化，充分保障了国内客户能够随时随地获得公司创新的技术、优质的产品、完善的解决方案以及高效的服务响应。”
EDGE创造海量机会，市场商机无限
边缘计算的快速发展正在改变各领域客户的IT设计、部署、操作及基础设施建设。IT解决方案行销部总经理王腾江在峰会上深入揭示了边缘计算带来的无限商机。
王腾江指出，作为对云计算的补充，边缘计算将创造海量机会，有效满足远程、小空间、分支机构的基础设施和运营需求，同时边缘计算作为联接物理和数字世界的桥梁，需要快速、有效地部署、扩展基础设施以及安全、高效地运行。在全面讲解了边缘计算的典型应用场景后，王腾江结合成功案例详细介绍了维谛技术（Vertiv）针对边缘计算推出的创新产品方案。维谛技术（Vertiv）的智能解决方案组合通过标准化设计、简化采购和部署流程，减少了“系统启动”的成本和时间，并且基于将电力和制冷及管理的综合能力与行业最好的服务相结合，为客户提供更优化的性能、可用性和能源效率。
此外，市场研究部解决方案专家李清华，也结合新技术、新趋势、新业务模式带来的影响，深刻解析了教育行业的信息化痛点，并分析了新趋势下中小学智慧校园建设及高校云数据中心、高性能数据中心协同发展的商机，同时通过分享精彩的成功案例，介绍了维谛技术（Vertiv）产品方案给教育行业客户带来的价值体验。
创新产品加持，赋予ITC更大前景
IT Channel渠道计划适用的渠道产品涉及维谛技术（Vertiv）多个系列的中小机型产品和解决方案。Micro & Small UPS 产品部副总经理胡江堃向与会的代理商、集成商全面分享了2019 Vertiv ITC 新品，以及产品方案的性能优势、应用价值及市场前景。
2019 Vertiv ITC 产品架构涵盖多个产品单元，包括Vertiv Liebert?GXE2系列小功率UPS、Liebert?ITA2系列全新一代小功率UPS配套锂电池模块、ITA2 系列UPS 30KVA功率段新品、Liebert?APM E 三合一智能电力模组、Liebert? EXS系列高效灵活的一体化UPS等供电系统，Liebert? DME2系列小型机房专用精密空调、Liebert?CRV4空调、Liebert?PEH数据中心湿膜加湿器等热管理系统，以及SmartRowTM2、SmartCabinetTM2等面向边缘计算场景的创新型解决方案。
这些明星产品和解决方案无论是研发设计，还是性能品质，均以帮助客户解决业务痛点为出发点，体现了维谛技术（Vertiv）对于市场趋势及客户需求的深刻把握，而且产品显著的应用价值和渠道价值，能够为合作伙伴的市场拓展提供有力支撑，给客户业务的持续成功创造更大价值。
携手英迈，演绎价值合作典范
作为全球领先的技术分销及服务提供商，英迈一直是维谛（Vertiv）最重要的合作伙伴之一，负责维谛技术（Vertiv）IT解决方案及产品的增值分销业务。在长达14年的长期合作中，双方成功演绎了价值合作的典范。
英迈（中国）ASG事业部总经理孙斌表示，维谛技术(Vertiv) 的持续投入、尊重政策延续逐年微调、关注代理感受坚持覆盖、项目分销各有侧重、无缝沟通强化执行，是英迈与维谛技术（Vertiv）保持合作业务持续健康发展的关键成功因素。同时，孙斌详细介绍了英迈与维谛技术（Vertiv）现有的合作模式，并强调“2019年，英迈将携手维谛技术（Vertiv）专注提升合作伙伴的价值、专注一体化销售解决方案、助力合作伙伴完美提升业绩，希望与更多合作伙伴实现合作共赢、趋利互助的目标。”
生态价值共享，提供全方位渠道支持
在本次峰会上，与IT Channel渠道拓展相应的渠道计划、渠道政策及支持策略，仍然是渠道商最为关心的内容之一。对此，IT Channel销售部华南片区总经理王敬兵进行了深入解读。
王敬兵介绍说，维谛技术（Vertiv）不仅为IT Channel合作伙伴招募提供了丰富的IT Solution产品支持，而且建立了完善、合理的分销体系，并基于公平、公正和谁付出、谁获利的原则，制定了多样化的分销激励制度，同时在销售、推广上为合作伙伴给予全面协助，在联合营销上实现全面的资源共享。“持续的市场投入、体系化的多维度培训、优厚的返点、全方位的渠道支持及涵盖全业务链的管理系统，使我们能一如既往地做好合作伙伴的坚实后盾。”王敬兵说。
ITC 联盟峰会在2019年的全新起航，再次为国内各地的代理商、集成商提供了与维谛技术(Vertiv)实现价值合作的机会。而一流的产品结合优秀的渠道计划，则赋予这项渠道拓展计划极大的价值前景。对于渠道商而言，把握住这次机会，结合自身的行业特性将让生意变得不再是难题，同时维谛技术（Vertiv）也将以真诚合作的态度，迎接更多合作伙伴的加入。
广州站活动结束后，“携手迈进，大有可维--维谛技术(Vertiv )ITC 联盟峰会”还将在在华东、东北、西北、华北、西南、华南等片区的数十个重点城市陆续举办，持续点燃国内各地渠道商的加盟热情。
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