2018-2-9 13:50

SD-WAN初创公司走向幻灭期的低谷

大约一年半以前,软件定义广域网(SD-WAN)初创公司纷纷涌现,且当时来看业界的整合还不是很剧烈且也为时过早。但在2017年,思科以6.1亿美元收购了Viptela,VMware收购了VeloCloud之后,业界已经开始推测下一家被收购的是哪个公司,收购价格是多少。

Paul V. Weinstein技术集中投资银行和咨询公司首席执行官Paul Weinstein表示,初创企业的估值与已有公司的估值完全不同。已经建立的公司具有各种指标,如相当长一段时间的收入数据和用户,对于成熟的公司来说,这就是公司的价值所在。而对于创业公司则不同,没有完善的衡量标准。

令人惊讶的是,一家创业公司起步阶段的资金量直接关系到创业公司的估值。Paul Weinstein说:“供求关系推动价格上涨,可能最重要的是竞争力,如果这是一个炙手可热的初创公司,那么风投公司会与其他风投公司竞争以获得这笔交易。在没有太多的参考数据的情况下,只能夸大初创公司的估值在业界发声。”

当然,投资者的估值也要根据他们获得的所有信息,如创业者和创业团队、技术的火热程度、预测的市场增长以及是否存在市场扰乱者。

从创业公司的角度来看,如果CEO是一名销售人员,那这种做法会提高公司的价格。如果没有竞争,可能会认为创业成本很低的错觉。Paul Weinstein说:“即使你知道这个技术非常好,但是如果你是唯一的投资者,你也会把价格定得很低。”

SD-WAN领域

IHS Markit跟踪SD-WAN厂商并估算其季度的收入,根据最新的数据显示,2017年第三季度,Silver Peak和Aryaka成为该领域的新兴领导者。根据IHS Markit的数据,2017年第三季度,SD-WAN设备和软件收入达1.16亿美元,同比增长2.8倍。

在思科以6.1亿美元收购Viptela交易中,IHS分析师Cliff Grossner表示:“我很惊讶Viptela作为SD-WAN市场的领导者之一,在思科提出收购要求时直接就卖光了。”

时机也是一个重要因素,炒作周期是众所周知的一个现象,这一周期从新技术在业界大规模宣传的时候开始。如果新的技术有了成功的案例,炒作就会迅速增长。这个阶段在“虚高的期望值”达到高潮,但是这种炒作不可避免的存在“幻灭的低谷”。

Cliff Grossner表示:“当一家公司签约一家大型服务提供商时,总会有一些炒作。Versa Networks最近宣布赢得KDDI和Zayo集团的订单,Silver Peak与中国电信达成了合作,并与富士通合作向服务提供商进行销售,Talari表示正在转向100%渠道模式,向管理服务提供商和增值经销商销售产品。”

Grossner指出,赢得与服务提供商的合同只是这个过程中的第一步,可能需要两年的时间才能获得巨额收入。在估值方面,当创业公司开始赢得大客户的时候,作为收购者不要担心炒作,而应该关心顾客是否需要这样的产品。Weinstein表示,想要找到买家的创业公司应该利用炒作周期。

当被问及SD-WAN在炒作周期方面的问题时,Weinstein坦言:“我认为SD-WAN进入了幻灭曲线的低谷期。”

来源:SDNLAB
本评论 更新于:2018-5-25 3:29:31